创新模式还是庞氏骗局
三折购车交易背后 智惠易购如何盈利？
王金龙
三折购车？这样“天上掉馅饼”的事情真实地发生在我国西北地区。
2017年初，一款名为“智惠易购”的购车平台在西北地区销售火爆。据购车者提供的信息显示，只要能够提供良好的征信，支付车款的30%，就可以提车；至于剩余70%的余款，则由智惠易购支付。
2017年7月初，记者以购车者的身份探访多个智惠易购的代理商，证实了三折购车的确为其主推购车模式，而且正在销售。
根据公开信息显示，智惠易购是陕西智购网络科技有限公司（以下简称“智购网络”）推出一款购车、购房的平台，智购网络的母公司是陕西智冠实业有限公司，而智冠实业又于2017年3月份更名为陕西智冠控股集团有限责任公司（以下简称“智冠集团”）。
7月18日，智冠集团媒体顾问聂先生向《中国经营报》记者表示，对于智惠易购三折购车的模式，由于涉及到商业机密，目前不便解释。另外，聂先生亦称，智惠易购的商业模式，由某国家级经济研究会作为课题正在研究，会在2017年8月15日前后，专门开一个课题研讨会，届时向媒体公开具体的商业模式。
天上掉馅饼
“假如你要购置一辆10万元的车，你只需要支付3万元，就可以提车，至于剩余的7万元，由我们智惠易购帮你支付；另外，你需要帮助智惠易购在银行贷13万元的款。当然，银行的贷款由智惠易购代还，你提供良好的征信即可。”记者在电话咨询中，智惠易购的销售人员向记者如是表示。
为了证实上述销售内容的真实性，记者实地走访了一家智惠易购的代理商。一位张姓客户代表向记者介绍，三折购车的确是智惠易购主推的购车模式，客户可以选择任意车型，然后支付30%的首付款，就可以提车；至于剩余的70%的尾款，由智惠易购支付。另外，购车者需要在银行帮助智惠易购贷全车款1.3倍的贷款，但该贷款由智惠易购代替购车者向银行结算，结算期限为36个月。
据上述张姓客户代表向记者提供的一份宣传彩页显示：智惠易购是由智冠集团旗下子公司智购网络打造的大宗交易O2O整合平台，平台以房、车两个小康生活的刚需产品为切入点，从“居住、出行、教育、医疗、购物、娱乐”等生活方面为客户提供全方位、全角度的生活规划解决方案和一对一的专属定制服务。
另外，宣传彩页还显示，“通过智惠易购买车，3万元就可以拥有10万元以上的车，零月供、零利息、耗时短。”
不过，一位汽车金融行业的业内人士认为，智惠易购三折购车的模式风险在于，一旦智惠易购停止支付70%的购车余款及银行贷款，购车者就会面临被汽车按揭公司及银行追讨余款的风险。
盈利模式待考
智惠易购三折购车，究竟是如何盈利的呢？
目前在汽车金融市场低折扣购车较为普遍，有的公司甚至首付10%就可以购车，但是剩余的90%按揭款，还是需要购车者偿还。
至于智慧易购30%购车，剩余的70%由智惠易购代付，这种模式在市场上并不多见。
2017年7月7日，本报记者在西安市曲江新区雁南路智冠集团看到，不时有购车人员在前台咨询。
随后，经过登记等环节，记者见到了智冠集团副总经理管培莲。管培莲表示，由于公司董事长刘智远在英国出差，随行带走了相关的市场主管，因此无法向记者解释清楚智慧易购三折购车的商业模式以及如何盈利。
管培莲亦称，可以记录记者提出的问题及外界的质疑，在刘智回来之后，尽快作出解答。然而，在7月13日至7月17日，记者多次致电管培莲，电话始终无人接听。在7月17日20点，管培莲以短信的方式回复称，关于记者提出的采访问题由一位聂姓人员做出解释。
随后，在致电中，该聂姓人员自称是智冠集团媒体顾问，至于智惠易购三折购车的模式，由于涉及商业机密，目前不便解释。
另外，有智慧易购代理商表示，智慧易购在全国各地发展代理商，目前已有数十家，每家代理费用约150万元。对此，管培莲表示，的确在全国多个地方有智惠易购代理商，但是代理费用是依据代理区域经济情况而定，并不是固定的150万元。
商业背景复杂
位于西安市曲江文化创意大厦6号裙楼第3层2号的智冠实业集团有限公司，在一年前还是一家名叫凯宴厨房的餐厅，不过2016年，其改换门庭变为智冠集团。唯一不变的是，两者的老板都是刘智。
由于智冠集团的实力决定了智惠易购三折购车的商业模式能走多远，因此关于智冠集团及刘智的信息在西安汽车金融行业备受关注。
记者查阅工商资料发现，智冠集团成立于2016年6月2日，注册资本为16000万元。其股东分别为两名自然人，分别是刘智认缴出资12960万元，陈波认缴出资3040万元。其经营范围主要房地产开发及销售，房屋中介；建筑工程，园林绿化工程以及汽车、家具、家电销售等业务。
另外，记者通过工商资料查阅到，智冠集团对外投资的公司共有7家，分别是陕西智购网络科技有限公司、陕西智勇汽车销售服务有限公司、陕西祺沣网页股份有限公司（以下简称“祺沣股份”）、陕西智信易购网络有限公司、陕西秦人村生态旅游开发有限公司、陕西西咸新区华奥汽车销售有限公司、陕西西咸新区福威汽车贸易有限公司。
“上述这些公司经常被智慧易购解释为公司实力的体现。”一位智惠易购的代理商合作人向记者表示，其实对于智惠易购三折购车起初也是有所怀疑的，主要怀疑这种经营模式能不能持续，之所以最终选择代理该产品完全是因为看到智慧易购背后有多家公司支持，尤其是祺沣股份，据说是一家人民币专用纸生产厂家，实力雄厚。
对此，一位受访的祺沣股份人士向记者表示，祺沣股份是由西安造纸网厂于2012年重组成立的新公司，注册资本金为24621.15万元，公司属于股份有限制，目前股东人数在40位左右，智冠集团只是其中一家参股公司，持股比例约为16.24%，出资约400万元。
至于智冠集团是否参与祺沣股份的经营，该人士表示，具体并不清楚，但是智冠集团并不是控股方，企业法人也并非是刘智。智惠易购是创新模式还是庞氏骗局尚不得而知。不过，正如汽车金融业内人士所言：“任何商业模式，如果不能够盈利，就不会走得太远。”