界面 杨真福
陷入业绩成长烦恼的珠江钢琴（002678.SZ）正努力寻求新的突破点，这家中国最大的钢琴制造商试图借“云上钢琴服务”，奏响600亿元钢琴后服务市场淘金进行曲。
珠江钢琴7月5日午间发布的公告称，该公司与阿里云计算有限公司签订了《框架合作协议》，拟与阿里云在互联网的融合发展及构建钢琴后服务领域的生态系统上进行项目合作。
上述公告中显示，此次双方合作协议的核心内容是，阿里云将在公司互联网转型中涉及的基础技术架构、计算平台、大数据处理、人才建设等方面提供全面的支持，全面创建互联网＋钢琴服务的标杆案。
同时，珠江钢琴公司的整体IT规划将优先应用阿里云计算及大数据解决方案，并在此次乐器云服务的平台全面基于阿里云构建互联网应用，构建领先的“云上钢琴服务”的生态系统，并为其提供乐器云服务平台相关的业务咨询、平台建设及业务运营等综合服务。
双方此次“合奏”，缘于珠江钢琴正在实施的制造商向大文化转型的战略。珠江钢琴称，这次珠江钢琴与阿里云在云服务方面的合作，将形成覆盖全国钢琴后服务平台的强大力量，是一个全新的深度融合“互联网＋”的重要举措，将进一步推动珠江乐器云服务平台成为阿里云服务和产业龙头企业融合发展的示范性项目，深化公司战略布局，加快公司向综合文化企业的战略转型，提高公司盈利能力。
业内人士分析，此次与阿里系合作，意味着珠江钢琴在相继布局艺术教育、文化传媒等领域后的“互联网＋”战略也正式落地，搭上互联网巨头的大船，珠江钢琴的战略重心真正侧重的将是中国突破600亿元规模的钢琴后服务市场。
据悉，目前中国境内的钢琴销售额大致有50亿元左右的市场规模，连续十多年作为这个行业全球龙头企业的珠江钢琴夺下超过三成的市场。但行业内人士都清楚，这个市场规模相比于钢琴后服务市场来说不值一提。上述人士表示，未来真正的盈利增长点，就在钢琴后服务市场，它是钢琴销售的十倍还要多，至少有600亿元。
界面新闻从珠江钢琴2015年年报显示的数据中发现，由于国内宏观经济和二手钢琴数量猛增影响，钢琴行业作为长期耐用品呈现增速放缓态势，作为龙头的珠江钢琴已经对此“冷暖”感受深切。虽然去年实现营收14.7亿元，但却出现了负增长（-0.25%）。钢琴主业前几年的高速发展态势不在。
投资者不难发现，在2016年1月18日珠江钢琴发布的13.3亿元定增方案公告中，珠江钢琴曾提到要投资2000万元进行珠江乐器云服务平台建设，用于整合公司现有物流、钢琴调律、维修等资源，开发和推广集物流配送及仓储、钢琴调律、钢琴维修、产品咨询等为一体的乐器云服务平台。未来随着平台容量增大、用户数据的积累，服务平台将切入艺术教育、电子商务等领域，最终实现珠江钢琴“线上交易、线下体验”，构建成“制造-销售-服务-教育”的闭环。
事实上，珠江钢琴近两年或明或暗地在不断加快产业链延伸和布局节奏。2014年，珠江钢琴开始设立产业并购基金，将音乐教育作为重点业务布局；2015年，其瞄准少儿音乐培训市场推出了艺术教育“超级合伙人”模式，目标是在全国建立千家艺术教育社区店和旗舰店；今年5月份，珠江钢琴与人民音乐出版社牵手，将合作建立100家-300家社会化音乐培训门店，联合举办乐器赛事活动。未来，这些线下线上的资源都将嫁接到“云上钢琴服务”生态系统。
珠江钢琴表示，“十三五”期间，公司将完成钢琴生产制造企业向综合文化平台的战略转型，乐器云服务平台建设是完成战略转型的重要环节。一方面，服务平台的搭建可以让公司掌握钢琴用户的第一手数据和信息，为业务转型打下用户基础；另一方面，从生产制造业向文化服务业转型，通过服务平台积极发掘钢琴用户潜在需求，提供相应的文化服务产品。
不仅如此，负责云平台运营的广东琴趣网络科技有限公司总经理吴志辉在接受《中国证券报》等媒体采访时还曾经透露，未来珠江乐器云服务平台上还将植入教学互动、社交等版块，后期还会有大数据运营。
值得注意的是，珠江钢琴此前已经与阿里系有密切来往。为搭建云服务平台，珠江钢琴在较早前的公告曾经披露，其与阿里云战略合作伙伴、专注阿里云技术的广东惠尔云，以及围绕阿里云云计算产业进行布局的大型投资平台——杭州银杏投资等机构，共同投资组建了由吴志辉任掌门的琴趣网络公司。
珠江钢琴表示，此次与阿里云的战略签约将进一步深化双方的合作。在技术层面，将主要依靠阿里云的技术平台来构建“云上钢琴服务”的生态系统；在业务层面，未来将与蚂蚁金服、阿里电商平台等探讨合作，包括营销推广和大数据运用等。