越南媳妇爱上网购 山区种植不再为农资农具发愁
郭梦仪 李静
在云南省文山市平坝镇腊窝村服务站工作的袁荣梅，把农村淘宝看作她的“事业第二春”。
腊窝村位于我国西南中越边境的贫困山区，交通不便，农资紧缺。2016年，袁荣梅加入村淘，并通过自己和团队的努力把村淘带进了腊窝村，把紧缺的、当地没有的农资农具源源不断地送往村里。村民不知道村淘，她就一遍遍地给村民展示、介绍村淘；村民对化肥产品将信将疑，她就先拿到自家的地里做试验。在村淘慢慢在腊窝村“走红”的时候，她还迎来了生命中第二个宝宝。
如今，生产完重回一线的袁荣梅依然干劲十足。对于未来的规划，袁荣梅告诉《中国经营报》记者，希望除了可以帮助村民们购买实惠的产品之外，还能帮助腊窝村“脱贫致富”，用小小的网线将腊窝村的农产品销售海外，为这个贫困山区做一点小小的贡献。
“事业第二春”从改变开始
袁荣梅是2016年4月加入村淘的。2012年毕业之后，袁荣梅在外打工了一段时间后于当年年末回到当地乡镇做了小村官。“我做的是环卫站站长，但是这种公益类岗位一人只能签一次合同。所以到了2015年年末，我就回村里种地带孩子了。” 袁荣梅略带惋惜地说道。
然而，一次偶然的机会她在网站上看到一则消息——文山市的阿里农村淘宝要招农村合伙人。
“一开始不知道做了农村淘宝，后来了一下才知道，是文山市委市政府和阿里合作的惠民工程，是为了老百姓好的。”袁荣梅告诉记者，文山市和其他贫困地区一样，年轻人几乎都外出打工，留守在村里的基本上都是老人和孩子。她所在的腊窝村在村人口只有几百人，由于平时去镇上基本靠走路，村里的人每周只有周六去镇上赶集买东西。“我当年在外面打工的时候用过淘宝，知道网购的便利性。想想，如果让留守在村子里的老人们可以用淘宝买到东西，岂不是能方便很多。”而袁荣梅选择留在村里做村淘的另一个考量是，可以留在家里照顾不到三岁的女儿。
要想在信息不通畅、老年人口偏多的腊窝村推广村淘，并不是一件容易的事情。“这个过程还是挺艰辛的。”谈起最初让村里人认识村淘的经历，袁荣梅还颇有些自豪感。通过县城阿里村淘小伙伴的帮助和对村里老人的耐心走访，袁荣梅慢慢地让村里的老人们了解到了农村淘宝是什么，以及可以给大家伙带来哪些帮助，村淘的种子逐渐在腊窝村生根发芽。在这期间，另一颗生命的种子也在袁荣梅身上生根发芽。虽然发现有了身孕，但是袁荣梅还是坚持工作在第一线。
“做村小二其实让我改变了很多。”袁荣梅笑称，之前过惯了朝九晚五的生活，形成了懒散的性格，到点上班、下班，不愿意多管其他事情。“但是当了村小二之后不一样了。虽然没有人监督，但是事情都得靠自己做，只要走出去做事情就会有收获。这也让我在生活中变得更加积极。”
2016年12月，袁荣梅的第二个孩子降生。期间，除了生产和坐月子时她的村小二工作由老公代劳，其他时间袁荣梅都是亲力亲为。
村淘建立在村民信任的基础上
腊窝村地处西南山区，主要农作物是万寿菊和中药半夏。由于交通不便，很多先进的农具农资在镇里的集市上也没有，而且一周一次的集市对于村里的老人来说也很不方便。袁荣梅在村淘上浏览时发现了比较适合万寿菊和半夏的奥佳化肥，相较于在镇上买到的化肥，奥佳化肥是一种用量少效果大的化肥，她觉得可以引进到村里。但是“向村民们介绍时，大家都是半信半疑，每个人只买一两包”，于是，袁荣梅决定自己先下单，用给村民们看。
然而，由于没有掌握好化肥用量，袁荣梅地里的半夏有了肥害的现象。“少部分和我一起购买的村民都没来投诉，直到我问了才知道的”。袁荣梅紧急联系了奥佳化肥负责售后的技术人员，奥佳化肥的技术人员及时赶到并拿出了缓解肥害的解决方案，“化肥技术人员说半夏的苗很嫩，施肥的时候量需要再少点”。
无独有偶，万寿菊在施肥过程中出现了病虫害，虽然化肥相关技术人员表示不是化肥的原因，但也让袁荣梅有些焦虑。好事不出门坏事传千里，奥佳化肥是袁荣梅第一次推广的产品，肥害和病虫害的出现让不少村民保持持观望态度。
随着袁荣梅对化肥用量的掌握以及正确的种植，她家地里万寿菊和半夏的情况逐渐好转，之前还保持观望的村民们逐渐相信通过袁荣梅的村淘购买的农资农具了。“春耕节的时候，村民们屯化肥都是10袋20袋的跟我订。”网上的农资农具可选择品类多，随着物流的逐渐完善，村淘订单逐渐增多，袁荣梅觉得这就是对她的努力最大的肯定。
随着信任的逐渐加深，村民除了通过袁荣梅购买农资农具外，一些村民也开始把村淘当作购买更多商品的渠道。
由于腊窝村靠近中越边镜，村里有不少媳妇是越南人，她们中文不好，袁荣梅就在热心村民的帮助下，帮助他们购买产品。在阿里巴巴春节年货节活动时，不少村民开始在袁荣梅那里买衣服了。
在未来规划中，袁荣梅不只希望帮村民们买东西，还希望为这个贫困山区做出贡献。文山盛产水果香脆李，但因为水果对保鲜和运输要求很严格，因此至今没有在线上销售，“我们属于边疆贫困地区，政策规定必须有产业链接。未来我们村里会成立合作社进行香脆李的销售，如果把运输问题解决了，这些产品就可以直接销往越南，为村里的收入做出贡献。”她说道。