3月14日
从上海回北京已经2天，本来是去参加刃意科技的《行者》VR新游发布，但是和陈峰(刃意科技创始人)聊得更多的却是目前国内VR线下体验店现状。峰总对于国内体验店的分析很有味道，现在整理下分享给大家。
刃游和刃意创始人 陈峰(左二)
先介给大家介绍下陈峰，他是刃游网络和刃意科技创始人，前盛大游戏的CTO，主机游戏出身。在美国做了16年主机游戏，2010年回国，先后在腾讯、盛大任职。2013年创建了刃游网络，主要做手游的研发和发行，代表作有《齐天大圣》、《绝地战警》、《飞刀问情》，2017年将会主推《主宰无双》(大主宰IP)和《斗罗大陆》(二次元，网络小说IP)。
2016年创建了刃意科技。刃意是刃游网络控股子公司，已经拿到3000万天使投资。目前主要从事VR游戏的研发，即将发行一款大制作惊悚动作VR游戏《行者》。
《行者》时间表
VR线下体验店简单粗暴没有运营
据悉这款游戏研发成本高达1107万，如何收回成本呢?陈峰坦诚说这款游戏主要收入将来自于索尼平台，Steam平台等C端用户，国内线下体验店还是品牌宣传为主。
说到VR线下体验店，目前国内很多人都在说游戏很糟糕、价格太贵，但是真的这样吗?
陈峰认为更多的还是目前线下体验店运营过于简单粗暴，没有一套成熟的运营体系。目前线下体验店的老板很多都不是游戏行业出身，不懂市场没有运营的概念。
国内线下体验店可以分成三类，商场街机式、主题乐园式、政府合作式。
目前VR线下体验店大多运营模式粗暴，就是简单的一次性消费，不停地洗用户。商场中用户是一定的，关注的VR的更少，一次性消费方式并不能使体验店盈利。主题乐园式建立在迪斯尼等公园中，不停地洗游客。政府合作式的就是提前占地，建起来后盈利与否他们并不在意。
除此之外还有很多设备生产商开设的VR体验店，他们主打的就是设备销售，线下体验店就是设备推广的工具，对于运营并不重视，也就是简单的一次性消费了。
不解决回头客问题，线下体验店没有未来
交钱游戏走人这种运营模式，过于粗暴简单。价格原因绝对不是只要原因，体验才是最重要的，你要让玩家感觉这个价格值。
现在线下体验店的商业模式大多是时间收费或游戏收费，没有一套成熟的运营系统。目前端游、手游都有自己的成熟体系，从吸引用户、新人礼物、游戏成就感、互动留住用户，社交吸引更多用户加入，形成循环做长线运营。
互联网时代，实体店必须要有线上的收口，起码要有一个APP，搞社群增加互动。
起码你要让他加微信，进社群，留下联系方式，下次促销搞活动你才可以再次拉他回来参加。不然复玩率都是空谈，网站、APP、微信群、促销、线下活动等你需要建立一整套线上线下结合的运营模式。
开始你需要给新人一点甜头，需要激励他来尝试体验。玩家有成就感了，玩爽了再慢慢的引领消费、加入社群、增加互动，这样才有更好的体验。
社群中还要有跟多活动，挑战赛、排行榜甚至现金玩法打折促销，互动多了玩家才会有习惯，并带动更多人参与，长线运营回头客才是线下体验店盈利的关键。
酒鬼体验VR游戏《行者》最新版本
除了VR体验店之外，VR游戏中也应该有更多复玩设置。《行者》这款游戏中可以微信扫描登录，建立独立账号，玩家可以从任何地方登陆游戏。里面有成就系统，可以获得钻石奖励，可以直接兑换体力(游戏时间)、武器等更多道具，另外还有多人模式一起游戏。
总结来说，游戏糟糕、运营模式粗暴、没有互动、服务没有这就是目前很多线下体验店的顽疾所在。问题比较多但是想要改变并不是很困难，未来VR体验店更像基于标准设备的俱乐部。空间定位、异形设备、精品游戏以及最重要的互动娱乐才是未来线下体验店盈利的关键所在。