对于任何行业来说，没有持续的暴利，只有持续的竞争力。家电业也不例外。面对这一轮的家电微利时代，所有人都必须找到自己的那块商业新蓝海。
市场竞争越来越激烈，产品利润越来越小，越来越多的行业进入了微利时代，家电行业也不例外。
微利时代是各大家电厂商当前所面临的现实问题，有些家电老板或厂家经理感觉家电行业“食之无味、弃之可惜”，视为“鸡肋”。
那么微利时代的家电行业真的是无利可图吗？怎样才能走出微利的沼泽地，并且有效地把握住商机持续盈利呢？笔者以为，必须要找到自己的那一块商业新蓝海。
改变固有思想观念，抛弃靠资源打市场的操作
微利时代并非是没有利润，有很多企业和门店同样在微利时代创造出了很高的利润。
因此，家电厂商需要改变“食之无味、弃之可惜”的固有观念，通过企业或是门店内部的整合和改变，来发现并能够挖掘虽然零碎但总量并不一定小的家电利润空间。比如说，适当增加一些互联网新品，或者是智能小物件。很多小的利润汇总起来，再加上高效的资金周转率，同样可以做到较高的利润。
同时，需要抛弃靠资源来打市场的策略。有些家电老板，经常是依靠厂家的排他性政策或是独家的资源，来和竞争对手打拼，利用厂家的资源和自身的资源来抢夺市场。
当然，这种策略和方法并没有错。但是随着市场的不断发展和不断透明化，通过某些独特资源而获利的机会越来越少。因此，要转变思路，从资源为中心转向以客户为中心，方能持续发展和盈利。
强化市场的“精耕细作”，提高创新意识和能力
以前那种粗放式的市场操作模式，在家电行业显然已经落后。在微利时代，要想持续获得利润，所有人就必须“精耕细作”。
包括实时掌控市场信息、动态了解顾客的需求和心理、制定长期的发展战略、提前预知未来的风险和困难并且做好解决办法、在终端促销和门店管理实行细致的量化考核等等。
总之要精益求精，做细做透，做到别人无法复制无法超越。一个字，就是细；两个字，就是精细；可以说，接下来家电厂商的竞争力区隔，就在细节制胜上。
无论是家电厂家还是实体门店，都离不开创新。创意意识和创新能力的强弱，将直接决定着能否长远发展和能否长久的盈利。因此，营造良好的创新氛围非常重要，鼓励员工用挑战精神迎接困难，同时要赋予创新者充分的信任，从而激发员工的创新积极性。
海尔集团在这一点上做的不错，海尔搭建平台，所有的员工都可以把自己创新的想法，通过平台实现创新成果的转化。家电代理商和门店老板，同样也要鼓励上下创新，激发员工的活力和积极性，进而迸发更多的利润点和盈利模式。
从不断细分市场中，走出红海发现自己的蓝海
现在家电市场竞争进入白热化阶段，价格战、保销战不断，要想获得生存和发展，必须从不断细分市场中，走出红海发现属于自己的蓝海，通过开拓未知的市场空间，来寻找盈利点。
从差异化商品寻找突破口：现在商品同质化现象非常严重，一项新技术或是新功能的出现，都会引起各大生产厂家的跟风。因此需要厂家在充分了解消费者需求的基础上，生产出个性化的差异商品。
甚至是专门为一个区域或是一个群体的生产产品。如果能够充分考虑消费者的不同需求进行市场细分，就会找到许多市场切入点和盈利点。对于门店来说，差异化的商品同样可以增加顾客的进店率和成交率，这就需要门店老板灵活地经营商品，做到耳目一新。
通过分时段陈列来找机会：不仅商品可以细分，时间同样可以细分，通过观察不同时段的进店顾客，总结出顾客进店的规律，比如上午、下午和晚上，分别是哪些类型的顾客进店，然后根据这些顾客的特点，采取分时间段陈列的方式，不同时间段陈列不同的商品，从而精准地满足该时间段的顾客需求。
经过实验，这样的成交率比一成不变的商品陈列，要高很多。这种分时段的陈列方式，可以给门店带来新的盈利空间，实体店老板可以尝试一下。
可以肯定的说，家电微利时代并非无利可图。只要改变观念，强化市场的精耕细作，提高创新意识和创新能力，在不断细分市场中寻找新的利润增长点，这样才能走出微利的沼泽，才能有效地把握住商机并且持续盈利。
最关键，也是最核心的，那就是要“活出自我”！
来源：家电圈 作者：海峰