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羽化财经丨陈欧要是把刷微博的时间用来解决用户体验,聚美可能还有救

游客 2017-08-18 11:14:47    201612 次浏览

聚美801大促过去不久,其官方微博公布了亮眼的成绩单,截至8月3日,活动总交易额同比增长20%,新增用户较去年增长128%;大促所有价格“砍一半”的商品平均56秒就被一抢而空,大促首个小时的销量是去年的7倍,瞬时流量是超过了今年聚美的“301”年度大促。

羽化财经丨陈欧要是把刷微博的时间用来解决用户体验,聚美可能还有救

地铁广告、陈欧发声、外籍男模送货,前期宣传为聚美801大促造足了声势,吸引了大量粉丝关注。尽管如此,仍然掩盖不了聚美日益下滑的经营现状,市值一路缩水,陈欧却越来越不务正业,羽化财经在报道《业绩下滑的聚美优品动作不断,陈欧迷妹们能为充电宝买单吗?》一文中提到,“在这场共享经济的战场中,聚美能够分得多少羹,还是一个未知数。”

现在,这个未知数似乎明晰起来,陈欧公开发声称:街电日单年底破千万,将成聚美新入口。业务跑偏的聚美,难道没想过拯救一下一落千丈的美妆电商?

信息泄露长期存在,聚美置之不理

801大促过去没多久,小编身边的朋友就收到聚美官方的短信,提醒消费者近日诈骗份子较多,不要轻易点击链接等。原本没有在意的小楠女士昨天接到了一个号称是聚美客服的电话,对方在电话中告知小楠,其8月1日在聚美购买的悦诗风吟洗面奶化学物质超标,需要紧急召回,立即赔偿双倍金额。

因为最近央视曝光了一批假冒化妆品的名单,名单中正好有悦诗风吟洗面奶,所以接到电话的小楠没有怀疑对方所说的,再加上对方知道小楠在聚美的所有消费记录,包括支付宝账号和消费金额,所以就同意退款了。

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这时对方以支付宝转账有问题为由要求加微信,小楠才有了警惕,挂断电话重新打给聚美官方客服寻求验证,对方却告知小楠,没有这样的事,对方是诈骗份子,还说“最近已经出现很多这样的问题了,我们正在查,是快递公司泄露了信息,正在查……”

羽化财经丨陈欧要是把刷微博的时间用来解决用户体验,聚美可能还有救

羽化财经随手查了一下“聚美信息泄露”,发现2016年就有类似的新闻了,“聚美优品对信息泄露的回应套路太深”“聚美优品假客服行骗达20万元”等等,也就是说,一年多了,聚美信息泄露问题还没解决?

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聚美对此的态度还是置之不理,或者说理了不作为。面对此前的假货风波、私有化等负面事件,聚美也同样没有进行危机解决,而是沉浸在自己的世界中,不再发季报,不再开分析师电话会议,就连发布业绩单还是通过微博公布。

活跃在微博,陈欧一个人的“红”怕是带动不起聚美“红”

801促销前十天,陈欧就在微博上热情而卖力地为自家店庆吆喝造势,每条微博附带商品链接,坐拥4500万粉丝的陈欧,最多一条微博转发量高达25万,“生意人”陈欧不遗余力将人气转化为流量。

然而,距离店庆只有5天时,聚美联合创始人、产品副总裁戴雨森宣布离职。

戴雨森发微博“我们一起哭泣过,一起拥抱过,互相指着胸口认错过。我们曾并立潮头,浴血奋战,此生无憾”,他退出聚美优品日常运营业务,出走真格基金。

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戴雨森的离开,让当年创造“聚美优品神话”的铁三角如今变成陈欧一只角,聚美似乎更加紧密地与陈欧一个人捆绑在了一起。又或者,正是因为一直以来陈欧抛头露面“为自己代言”,才导致了今天“孤立”的局面。

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街电成聚美新入口,前提是维护消费者信心

2016年度《中国电子商务市场数据监测报告》显示,聚美优品在“2016年度全国核心零售电商用户满意度TOP25榜单”排13名,疑似售假问题成为消费者投诉的热点。中国电子商务研究中心对聚美优品的用户格式条款进行审查,结果显示,聚美优品涉及问题有14条,存在问题的条款有20条,违规综合排名第一。

众所周知,聚美优品的主营业务是美妆电商,其竞争对手除了线上天猫、京东、唯品会、网易考拉等综合电商外,线下还有类似屈臣氏、丝芙兰等美妆直营店与其抢占市场份额。近年来,聚美又是做空气净化器、又是投资共享充电宝,还涉足影视、直播行业,试图走多元化之路。

但是如何走出多元化这条路,还需要企业从自身的核心竞争力出发。对于号称“中国最大正品化妆品团购网站”的聚美,长期以来受假货风波影响,重回核心,在某种程度上意味着需要重新来过。

对于聚美优品的未来,某知名VC合作人曾对《国际金融报》记者表示,整合是唯一出路,其透露聚美优品近期可能会跟某一电商巨头整合。

《国际金融报》记者据此向聚美优品求证,相关负责人给出了八个字的回应“完全没有,坚决否认。”

如果真像陈欧说的,街电日单年底破千万,成为聚美新入口,推动美妆电商发展,那么陈欧的“不务正业”不失为一盘好棋。对于陈欧而言,粉丝无数、迷妹买单轻而易举,但是如何留住这些粉丝,重树消费者信心,增强用户粘性,走持久化营销才是最重要的,与其活跃在微博刷存在感,不如真真切切为消费者们解决问题。

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