可能已经传言过无数遍了，但这一次，京东和唯品会的“合并”将极有可能进入到实质阶段。有多个信息源指向，京东正在和唯品会秘密谈判收并购事宜。如果此事朝向乐观的态势进发，将是撼动 B2C 电商市场格局的决定性事件。
“以前都是设想，但这一次进入到实质性接触。”一位知情人士告诉亿邦动力网，京东和唯品会两家上市公司极有可能在接下来的一段时间内开始拉锯似的协商，“至于最终是收购、入股还是换股，尚未有定论，都有可能。”
值得注意的是，唯品会联合创始人洪晓波近期朋友圈发布了一则耐人寻味的图片。熟悉洪的人说，三年来，他可能就发了这一次朋友圈。
图片文字为：
“To dream
对抗无法打败的对手
承受难以承受的伤痛
去勇士都不敢去的地方
不管多么绝望，不管多么遥远
毫无犹豫，为梦想而战”
而此前，唯品会曾一次性清空 3 万多条微博，宣布品牌升级，从“一家做特卖的网站”升级为“全球精选，正品特卖”。
一位接近唯品会的电商经理人则指出，市场上对双方的走势一直有各种揣测和觊觎，但实际上双方合并的概率不大，但深度的合作一定会开展下去。这位经理人是亿邦马蹄社成员，与京东和唯品会都有长达几年的合作。
“京东和唯品会从未真正在一个维度上竞争过，也没发生过正面冲突，这使得双方的结合有了‘感情上的前提’。其次，两家在商业模式、业务板块和发展路径上都有共同点，比如都是从自营 B2C 起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务等，这让两家可以谈得来，有共同语言。”一位业内人士向亿邦动力网分析京东与唯品会合并的可能性。
“二者的互补性也很强。唯品会女性用户超过 80%，京东则以男性用户为主，但一直在追求女性用户比例上升。唯品会最有优势的品类是服装，京东的数码家电是大头，擅长非标品的唯品会扩张品类至更多标品，而擅长标品的京东则在向更多非标品但渗透。”前述人士说道。
就像契科夫的小说定理，如果开篇出现了一把手枪，在后面的某个篇章就一定会发射子弹。在多位爆料人士看来，京东和唯品会的“合体”，就像是让“子弹飞一会儿”。
因为涉及两家上市电商公司，事情显然不会迅速发酵。“双方策划于密室，外界显然不得而知。而这件事一旦曝光，对电商行业都将是地震级别。特别是对竞品而言，可能是一次残酷的打击。”前述知情人士说道。
截至亿邦动力网发稿时，涉及此次交易的双方均尚未对此事作出明确回应。唯品会公关部人士表示，本次唯品会联合京东发声纯粹是本着维护市场公平健康有序发展这样的一个相同目标，而对于外界关于两家公司合并的猜测，其表示“大家太有想象力”。
在亿邦动力网的进一步求证过程中，多位电商资深人士均表示尚未听到这一消息。而另一位人士则表示，自己更关心双方一旦结成连理，将对电商产生怎样的影响。
在 B2C 市场，由于平台经济的虹吸效应明显，巨头公司的绝对优势已经形成。从历年“618”和“双 11”各种平台之间的激烈对决可见一斑，“二选一”的故事不断上演，似乎已经印证了，在平台面前，商家可选择的余地并不多。
在部分商家严重，唯品会此前一直扮演着“坐山观虎斗”的角色。以限时特卖起家的唯品会，在商家心目中有良好的口碑。尽管创始人沈亚相对低调，但整体团队务实的风格以及对零售态势的把握，赢得商家，特别是服饰品类商家的赞誉。唯品会也一度被商家称作“电商的第三极。”
但天猫和京东两家巨型体量级别的公司正在吞噬更多的电商市场份额。最新易观等多个数据平台统计，这两家公司所占据的 B2C 市场份额已超过 80%。
随着在线零售规模增速的逐步放缓，所有的电商平台、零售商、品牌商基本意识到电商人口红利正在走向终结，随之而来的则是存量市场中的“零和博弈”。
京东和唯品会的合并，意味着从三家分晋到两强对垒时代的彻底到来。
就在日前，京东和唯品会两家公司刚联合发出“抵制不正当竞争行为”的声明，把矛头指向共同的竞争。而这次行动也被业界解读为释放出了两家公司正在探索“联姻”可能性的信号。
对手的强势也会加速这一谈判的进程。据北京时间报道，在商家资源的争夺上，或将有 21 家品牌最终选择与天猫方面签订 JBP 协议（独家战略合作），京东唯品会不免遭遇“断腕”之痛。
“从主动性上来看，京东出于‘联吴抗曹’的需要，主动性更强，但沈亚可能扮演这次大动作的关键角色。”一位资深电商人士告诉亿邦动力网，唯品会近来不仅感受到两大巨头拼杀对市场的压迫，后有追兵也可能敦促这家一直以来发展稳健的公司积极的拥抱“大势”。据商家称，目前某些社交电商平台发展很快，其月度 GMV 已经超越了唯品会。这对渴望更多选择的商家而言，无疑是重大利好。
另一方面，两家电商巨头除了在线上厮杀的一团糟，也开始将手伸得更远。譬如阿里巴巴所提倡的新零售，几乎要席卷整个传统商业，将原有泾渭分明的线上和线下搅和到一团。再譬如刘强东倡导的“智能零售”所引发的第四次商业革命，都有意无意地在挑拨市场的神经。
此外，两家公司均在过往投资、兼并了大量的实体商业。2015 年，亿邦动力网曾独家揭开了阿里巴巴投资苏宁的序幕。此后，双方的军备竞赛即一发不可收拾。京东也在去年和沃尔玛实现了扎实的资本绑定。
值得关注的是，在过去的一年中，京东股价上涨 90.61%，而唯品会股价却下跌了 18.70%。市值在 60 多亿美金的唯品会是京东市值的十分之一。今年 4 月份，据唯品会向美国证监会（SEC）提交的 20-F 文件显示，老虎基金环球（Tiger Entities）在去年减持其所持有的唯品会股份后，已从主要股东名单中消失。
而在财务表现上，唯品会在过去的两个季度一直被拷问最多的问题，则是利润、收入和新用户增长的乏力。另一方面，从限时特卖到综合性平台扩展品类的方向上，唯品会也曾被质疑是都速度偏慢。
但实际上，唯品会自上市以来，已经实现了长达 18 个季度的连续盈利。在新一季的财报数据中，唯品会活跃用户在一季度实现 32% 的涨幅，增至 2600 万；单季总订单量增长 23%，增至 7210 万。这也是唯品会多年坚持“特卖”战略持续奏效的强有力回应。
至于新客增长放缓问题，CEO 沈亚曾表示，除了淡旺季变化等因素，唯品会也采取了一些措施来提高新客的质量，努力实现数量与质量之间的平衡。
“无论如何，唯品会依然是增长强劲的优质电商公司。”一位电商平台 CEO 指出，接下来电商演义将会空前惨烈。“赤壁之战”或将在今年的双 11 见分晓。
附表
【融资情况】
公开披露的京东融资历程：2007 年，京东获得今日资本首批融资千万美元；2009 年获得今日资本、雄牛资本及梁伯韬私人公司共计 2100 万美元的联合注资；2011 年，获得俄罗斯 DST、老虎基金等共 6 家基金和个人融资共计 15 亿美元；2012 年 11 月，获得加拿大安大略教师退休基金、老虎基金共计 4 亿美元融资；2013 年 2 月，获得加拿大安大略教师退休基金和 Kingdom Holdings Company 等共计 7 亿美元融资。
唯品会于 2013 年 3 月 23 日正式登陆纽交所，发行价为 6.5 美元，融资 7150 万美元。在此之前公开披露的融资历程为：2010 年 6 月，唯品会（当时叫唯友佳品网）获得松禾资本天使轮投资；2010 年 10 月，获得红杉和 DCM 联合风险投资 2000 万美元（A轮）；2011 年 4 月，再次获得红杉资本和 DCM 的联合投资 5000 万美元（B轮）。
【投资并购情况】
京东（不完全统计）：
2010 年 3 月，收购韩国 SK 电讯旗下 B2C 网站千寻网；
2011 年 7 月，投资九州通旗下北京好药师大药房连锁；
2012 年 1 月，收购日系精品购物 B2C 商城迷你挑 80% 股份；
2012 年 10 月，收购网银在线；
2013 年 9 月，投资餐厅外卖服务“到家美食会”；
2014 年 1 月，收购今夜酒店特价；
2014 年 3 月，腾讯入股京东，京东收购 QQ 网购和拍拍网 100% 权益以及易迅网 10% 股权；
2015 年 5 月，投资途牛；
2015 年 5 月，投资金蝶，占股 10%；
2015 年 6 月，收购的社交阅读应用“拇指阅读”；
2015 年 6 月，入股永辉超市，持永辉超市 10% 股份；
2015 年 6 月，投资美国大数据分析公司 ZestFinance；
2015 年 7 月，投资买卖宝；
2015 年 11 月，投资数据服务商聚合数据；
2016 年 6 月，收购 1 号店；
2016 年 8 月，投资等蜂来；
2016 年 8 月，投资汽车互联网企业易车控股有限公司；
2016 年 12 月，投资锣卜科技；
2017 年 3 月，投资金蝶医疗；
2017 年 4 月，投资网易味央；
2017 年 6 月，投资全球时尚精品购物平台 Farfetch；
唯品会（不完全统计）：
2014 年 2 月，收购乐蜂网；
2015 年年初，投资东南亚特卖网站 Ensogo；
2015 年 10 月，投资法国时尚电商 Showroomprivé；
2015 年 11 月，投资英国时尚电商 Brandalley；
2016 年 10 月，全资收购浙江贝付；
2017 年 7 月，收购“好信医药”连锁药店。