游客

为什么方便面有大品牌 挂面却没有?

游客 2017-07-04 17:49:40    201027 次浏览

在我的小密圈,有人提出了标题这个问题,而我周末恰好去逛了一下超市,于是周末就用图片的方式就发出了这个疑问。

后台居然收到500条以上的留言,因为精力所限,无法一一回复,谢谢各位的关注和思考。

不过今天我也没有一个完全准确的答案,只能把几个可能性比较大的答案拿来跟大家分享。

为什么方便面有大品牌 挂面却没有?

1、首先是对这个问题的前提假设做个解释。我说的是为什么方便面有大品牌,挂面没有。很多朋友说,挂面其实也有品牌,陈克明就是,而且是上市公司。

这个说的没错,所谓品牌,只要有名字就是有品牌。我们家其实就比较喜欢塞北雪,所以说不是挂面没有品牌,而是挂面的品牌不像方便面那么知名。

即使陈克明这样的第一挂面品牌,其量级也很难与康师傅对比。

为什么方便面有大品牌 挂面却没有?
陈克明与康师傅的百度指数对比

2、有人提出来说,可能因为人群的原因,挂面品牌大多在中老年妇女中知晓,而年轻人不太了解。

我的感觉是,确实有一部分这样的原因,但另一种情况却相反:即使我不用化妆品,我还是知道雅诗兰黛、SKII这样的品牌。比如维多利亚的秘密,在男性受众中的知名度也非常高。所以我依然认为挂面品牌的品牌知名度偏弱。

3、我们想到的第一个原因可能是这样的:方便面产品本身构成了一个完整的解决方案,只要有热水就能解决一顿饭的问题,而挂面不是一个完整的解决方案,它需要再加其他配料或者菜才能成为一顿饭,属于原材料性质的产品,不容易形成品牌。

同样的逻辑,我们可以看到咖啡豆的品牌就会弱于咖啡品牌,水果品牌就会弱于果汁类品牌,布料品牌就会弱于成衣品牌。

如果我们集中在主食这个类别里,饺子、汤圆就是完整的解决方案,所以品牌就有三全、湾仔码头这样的品牌,面粉的品牌就会弱一些。

这样似乎有道理,但也是有特例的,比如水果类的褚橙就有品牌了,虽然还没有那么大。

4、另外一种可能的原因,是因为挂面的加工工艺比较简单,方便面就更加复杂。加工程序越多,品牌能够赋予它的差异点就越多,就越容易形成区隔。

似乎有道理,但有个问题,为什么水会有品牌,挂面就没有呢?水的加工也不那么复杂,口味上的区隔也不会太大,可是水就有很多品牌。

5、接着上一个问题,就出现了另一个观点。因为水的使用频率比较高,挂面的使用频次比较低,而且方便面的使用场景更多、使用频次更高,所以更容易形成品牌。

虽然我觉得也有一定道理,但是邦迪创可贴的使用频次也不够高啊?这怎么解释呢?

另外,挂面的使用频次在北方很多家庭与方便面的使用频次是类似的,甚至要比方便面高的。

6、我们从另一个角度看呢?因为挂面的消费者更关注价格,所以挂面很难卖高价,毛利不足,厂家没有意愿打广告。

这也是一个角度,但解释的并不全面。逛大超市的人,我观察下来,30岁左右的家庭主妇也很多,她们对价格接受度可以是挺高的。或许是因为不愿意打广告,而没有带来品牌溢价,才导致了挂面的价格偏低,低价低毛利究竟是原因还是结果,这个还不得而知。

或许挂面在十几年前的情况是这样的,但近几年情况已经发生变化了。

7、总结下来,还有一些提过的没提过的观点包括挂面是原材料、工艺简单、毛利低、消费者年龄偏大、口味很难区别开来、挂面在南方食用不多等等,但几乎所有的这些原因,你都可以举出一些品牌的反例,比如矿泉水的的口味就很难区分开,番茄酱和酱油也是一种原材料,每一个因素可能都不是单纯的原因。

或许是因为挂面集合了半成品原材料、工艺简单门槛低、毛利低、消费频次低、口味很难做出区别、使用场景限制、不是完整的解决方案等等综合不利因素,才出现了这种情况。

8、一个行业里没有大品牌,从直观的角度看,就是厂家不愿意花钱做广告去建立品牌。这是硬币的两个面,如果厂家不愿意花钱,那确实就很难建立品牌认知。如果没有品牌认知,就很难取得品牌溢价获得高额回报,这是一个先有鸡还是先有蛋的难题。

9、不过情况可能并不会一成不变。

比如说,坚果这个行业,之前就只有瓜子有品牌,大部分坚果都没有品牌影响力,但是三只松鼠就做成了一个知名的坚果品牌。

再比如茶叶这个领域,国内一直没有特别强势的品牌,可是近几年小罐茶做得风风火火。

或许陈克明、塞北雪这样的挂面品牌,也能在将来成为人尽皆知的大品牌,关键看品牌方如何运营以及经营战略如何了。

10、很多朋友确实观察思考到了很多现象,比如挂面使用不方便,方便面更方便等等,但现象并不一定就是原因,在实际学习和实践中,正确的归因非常重要。

在能不能产生品牌影响力的因素中,第一层面的原因当然是品牌方是否愿意投资做品牌,第二层原因才可能是厂家不愿意投资做品牌的因素,比如毛利低、消费者不在意品牌、口味难以区分等等。

所以二手车之前就没有打品牌,可是瓜子等交易平台就靠广告硬砸出一个品牌来。二手车交易更复杂、消费频次更低、决策周期更长,但只要有人愿意砸广告,它依然会出现品牌,尽管这些品牌的前途未知。

11、根据第10条观点,我在大家的讨论中看到一个可能的正确原因。这个问题,并不是挂面是否适合塑造品牌的问题。

很显然,挂面这个行业也是有知名品牌的,比如陈克明。但是我们的感觉是挂面的品牌没有方便面知名。

造成这种感觉,我个人归结为几种原因:

1)广告费用的多少,这是最主要的。

2)食用场景的曝光,吃挂面时别人不会看到,吃方便面时别人会看到,产品具有自传播能力。

3)包装的识别度,方便面更高。一般方便面更注重外包装,品牌名比较易见到,挂面的包装以白色露面条为主,品牌标识不明显。

4)产品的讨论度,方便面比挂面要高。

那么,最关键的还是广告量的差别。

而造成广告量差别的主要原因是什么呢?难道真的是之前说的挂面的各种特点吗?我觉得这不是主要原因。

主要原因可能还是行业玩家的意识。方便面是舶来品,进入大陆的台湾品牌商本身就有塑造品牌的意识,所以愿意花钱做广告,反过来广告又为这个品牌带来溢价,形成了良性循环。

而挂面是传统厂商,品牌意识弱,没有意愿投广告,主要以开拓卖场渠道为主。

所以才造成了这种局面。

如第9条所说,或许将来挂面会出现很大的品牌也未可知。

12、很抱歉,以上答案可能都是正确的。这不是高考试卷,仅供参考。

内容加载中