就在不久前，跨境电商平台网易考拉海购在悉尼举办了一场澳新地区招商会，不仅与八大品牌签订战略合作协议，澳贸委官员也盛赞“网易考拉海购是2016年澳洲品牌在华最大的销售平台”。究竟这场招商会与以往的中澳品牌合作有什么区别?海外品牌进入中国是否会因为跨境电商带来一些新的变化?这个问题值得探讨。
(图：来源自网易考拉海购澳新招商会相关新闻发布)
消费升级，让海外品牌入华面临两难选择
在询问一个问题的答案时，我们首先应当确认一下，这个问题是否成立。在这次的招商会中，网易考拉海购的CEO张蕾特别强调了伴随着跨境电商市场的快速发展，包括欧洲、日韩、美国和澳洲的海外品牌商在中国市场也都在发生着改变，尤其是，他们都进入了一个加速升级的过程中，争取中国消费升级市场带来的最后一次“弯道超车”的机会。
“弯道超车”是一个中国市场十分喜欢的词汇，经常使用于这样的场合“借助庞大的中国市场，某某品牌/产业快速扭转了原有的市场竞争格局，重新建立了规模上的优势”。这一点在海外品牌借助跨境电商市场进入中国的过程中也表现得十分明显。近年来，各大媒体长篇累牍的报道着如宝洁、康师傅等传统合资品牌巨头遭遇到新一代消费者品牌喜好迁移的挑战，市场份额下降，给了众多中小品牌快速崛起的机遇。而这正是众多跨境电商所强调的“消费升级”
随着80、90、00后的成长成熟并逐渐步入社会，他们逐渐成为了消费主导阶段中国经济中的“新中产”。他们与上一代人相比，教育水平更高，消费理念更开放。他们更注重产品的功能、品质和美观，更追求性价比而非单纯追求价格低。这构成了他们消费中的矛盾点:一方面消费很感性，容易冲动消费，一方面消费理念又十分理智，相比品牌，他们更注重“合适”，注重个人喜好。据网易考拉海购此前发布的《欧洲商品消费趋势报告》显示，超过72%的中国跨境消费者对海外小众特色品牌感兴趣，愿意进行尝试。
但消费升级的蛋糕真的那么容易吃到吗?海外品牌入华其实也存在不少风险。小品牌不如大厂资金雄厚，仓储和物流方面能力较弱。同时，大量外国品牌对中国市场十分陌生，包括政策、竞争、用户等各方面都不甚了解。当机遇来临，他们有敢于“all in”(赌博书语：全部压上)的勇气吗?因此，如何以低风险实现在中国市场的加速升级，已成为所有海外品牌思考的问题。
加速升级，跨境电商中寻找最佳合伙人
其实不止是海外品牌为机遇的宝贵和风险而两难时，中国的跨境电商平台也在积极的拥抱变化，尤其是品牌市场的变化。在飞速发展的这几年内，跨境电商几乎重走了一遍当初从C2C向B2C的过程。从最早的代购，以商品个体而非品牌形式出现，涌现出大量的爆款，同时也伴随着诸多的乱象;到2015年后B2C逐渐崛起，跨境电商进入品牌时代，跨境电商的发展成熟度迅速追上了传统电商。而这，也给了海外品牌方一个积极的信号：通过跨境电商，轻装快跑前进。
有多少海外品牌商因为跨境电商而崛起，我们可以举出很多例子。比如大家所熟知的婴幼儿配方奶粉，拥有爱他美、牛栏等众多中国母亲耳熟能详商品的达能纽迪希亚中国，短短数年内就已实现100亿的销售规模，这一成绩与跨境电商平台的合作息息相关;又例如，一款“吕”洗发水，通过跨境电商快速捧红，并最终成为线下商超也不可缺少的商品。中国的跨境电商平台，在帮助海外品牌打开中国市场，建立品牌认知方面做出了不小的贡献。
将目光回到我们的主题，网易考拉海购是如何帮助海外品牌方实现加速升级的?网易考拉的CEO张蕾表示，依靠做好品牌的最佳合伙人。对于海外品牌方而言，爆款与销售业绩只是一个开始，如何实现与国外同等的价值体验才是品牌在华的未来，而网易考拉海购背靠网易，有丰富风推广渠道资源，诸如其拥有的门户网站、新闻客户端、邮箱以等推广资源与渠道。作为品牌合伙人，网易考拉海购将利用自身媒体型电商的优势，基于自身的大数据，从品牌推广和战略打法上帮助海外品牌精准定位国内目标群体，为品牌量身打造进入中国市场的方案。对于网易考拉海购的这一说法，澳洲知名婴儿营养补充剂品牌佰澳朗德CEO Amanda FOX表示认可，他表示网易考拉是他们和中国消费者建立信任感的关键桥梁。
在这次网易考拉海购招商会的最后，张蕾强调“网易考拉海购已经不仅仅是一个销售者，还是一个传播者，一个合伙人”这是否也将是海外品牌与中国跨境电商的未来常态，值得我们持续关注。