文/刘亚澜
靴子终于落地。
在多次传出美国视频流媒体 Netflix 将通过中国本土公司进入中国市场的消息后，今日 Netflix 称已与北京视频服务爱奇艺达成了内容合作协议。这份协议已在印度尼西亚巴厘岛举行的 APOS 行业会议上予以公布。
“中国是一个重要的市场，也是一个充满挑战性的市场。”Netflix 内容收购副总裁罗伯特-罗伊（RobertRoy）说，“现在，我们将要做的工作就是将我们的内容推广到中国。我们已与爱奇艺签署了合作协议，我们对此感到非常高兴。”
“对我们来说，这样做好处多多。”罗伊补充说，“它可以将我们的内容推广到中国，可以提高 Netflix 品牌的知名度。”
Netflix 拒绝分享更多有关该协议的详情，爱奇艺方面目前也尚未透露更多信息。
值得注意的是，这次合作并非真正“入华”，而是更多地在版权合作层面。Netflix 将很快通过爱奇艺将其部分原创剧提供给中国观众。这种“合作”类似于 HBO 的剧集《权力的游戏》在腾讯视频播出。
目前，谷歌、YouTube、Facebook 和 Twitter 等均未正式在中国市场提供内容服务。Netflix 公司 CEO 里德-哈斯廷斯(Reed Hastings)在之前也就中国市场的问题对外表示，无法确定能否能够拿到在中国运营的执照。
Netflix 对中国的野心要从其国外市场的用户增长和中国蕴藏的巨大机会来看 Netflix 去年财报的各项数据显示，其增长空间主要来自于美国以外的国际市场。
自 2012 年开始，美国用户的同比增长率就已经开始慢慢下降。但其海外用户却在逐日增加。目前 Netflix 的国际用户数占比达到 28%，其同比增长幅度连续三个季度保持 78%。2014 年第 3 季度，Netflix 海外用户的增长量达到了美国本土用户增长量的两倍之多。
而中国巨大的视频消费市场是 Netflix 垂涎已久的。
此前关于 Netflix 入华有着诸多猜测，猜测最多的是 Netflix 可能会选择一家中国本土公司展开深度合作，打通政府关系，从而进入中国市场。之所以要寻找中国伙伴，是因为如果孤军奋战，Netflix 注定要面临以下困难：
第一，自行办理手续，处理审查与监管。
Netflix 首席内容官泰德-萨兰多斯(Ted Sarandos)也意识到了这个问题，他表示，如果不与当地企业合作，Netflix 将需要自己申请和办理各种不同的运营执照，这可能比较困难。“Netflix 要在中国推出服务需要办理 8 种不同的执照。”
另外，有分析师称，监管部门还可能要求国外竞争对手办理额外的新执照，进行配额限制等，以保护国内的电视和电影产业。
就目前引进外国影片的情况来看，中国的审查制度非常严格，连中国本土内容制作商都战战兢兢。“先审后播”的政策和美剧“边拍边播”的习惯完全相悖。Netflix 要想迅速突破，恐怕还要再冷静地体验考察一番。
第二，难以突破中国用户习惯。
版权追踪公司 Excipio 数据显示，Netflix 自制剧《纸牌屋》第三季上线后的 24 小时内，就被非法下载了 681,889 次。如果计算通过 VPN 的下载，这个数据会更高。
而这个数据拿到中国市场来看，实在不值一提。中国的 BT 网站，字幕组等“片源供应中心”拥有强大的生存基础和能力。
“真正的问题是，Netflix 是否考虑过，他们已有的一些东西、他们与国外内容提供商形成的关系，是中国公司无法提供的?”迈博瑞咨询公司总经理马克-纳特金(MarkNatkin)表示，“我感觉并非如此。”
总体来说，跨国公司在中国频频折戟，原因大同小异，包括中国环境特殊，策略不符合中国国情;外国高管高度集权，总部过度干预中国区业务;没有本土化团队，所开发的产品无法迎合中国消费者需求等等。所有的原因都指向“本地化不充分”。再加上 Netflix 还需面临本地化版权采购和运营成本的问题，入华的前景并不明朗。
或许 Netflix 自己也明白这个道理。CEO 哈斯廷斯(Reed Hastings)曾表示，为了解决中国的信用卡在线支付普及率“相对较低”的问题，Netflix 可能需要与在线支付服务提供商合作，其中包括与支付宝和腾讯旗下的支付平台进行合作。