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本报记者 吴燕雨 北京报道
导读
处在注入上市公司前的重要节点，乐视影业一直面临外界的种种质疑。
1月15日晚，结束了乐视融资发布会和投资者会后，乐视影业创始人张昭召集公司VP开年度会议。他似乎心情不错，虽被外界解读业绩不达标、估值缩水，但他没有受此影响。会后，在接受21世纪经济报道记者采访时，他告诉记者，现在的自己是“做这个公司五年，前所未有的笃定”。
在融创针对乐视的150亿融资中，其中10.5亿用于乐视影业15%的股权置换。按此计算，乐视影业估值为70亿元，与此前乐视影业注入乐视网的估值98亿相比，出现了缩水。
在张昭看来，98亿为上市公司并购的估值，如今注入上市公司一事推迟，融创收购的是乐视控股过去持有的股权。“完全是两回事，交易的行为性质不同”。
相比于财务价格，张昭擅长的是电影本身和对产业趋势的把控。对此次融资，他认为关键是资本的认可。事实上，中国电影产业正在经历一个“拐点”，他认为资本在这个节点进入，是对乐视影业价值的认可。
仅从业务层面看，过去一年，乐视影业参与影片11部，票房均取得过亿的成绩。其中，《盗墓笔记》、《长城》过十亿。贾跃亭在下午的发布会上对媒体称，乐视影业已经是全行业第二，行业增速最快。
但票房不等于利润，目前，乐视影业2016年的利润数据还未披露，是否完成了对上市公司的业绩承诺还未知。“利润增长不少，非常不错。”张昭透露：“中国电影真正赢利的项目都是过亿的。”
当下：分众体系
“最近大家看到我，都觉得笑容多了。”此时的张昭看起来轻松不少，与此前的略显焦虑的状态确有较大不同。
这个转折点来自于《28岁未成年》。“这是我们第十个电影，第一天票房出来，我就说肯定过亿。”他给自己设立了一个小目标：十个过亿影片。对他而言，这代表公司具备产出内容的能力，有了成绩，就到了和外界解释商业模式的机会。
这个模式的第一部是互联网的分众体系。针对不同影片，为其找到合适的场景，送达给目标人群。之所以片片过亿，张昭认为，2016年这个体系基本成形。
比如，即将在春节档上映的电影《熊出没·奇幻空间》，张昭设立了亲子市场部，针对小孩子市场，寻找亲子渠道，最终他们发现这个渠道在社区。
“我经常问他们学区房什么意思？有孩子才买学区房，电影院建在学区房旁边一定跟孩子有关。” 在这种分众投放的基础上，《熊出没》目前的点映成绩是两天1300万票房。
相比于传统电影公司，这是互联网公司的优势。也是他当年离开光线，创立互联网电影公司的动力。“互联网对电影行业最大的改造，是做事情一定问为谁而做，这个理论到了移动互联网的下半场就更精准了。”他说。
这个下半场是线上与线下场景的结合。放在电影行业中，是去哪里做电影营销的问题。张昭表示，乐视影业触达的影院中，每家旁边有幼儿园还是办公楼、或大学，都已经非常清楚。
真的做到这个体系，核心在于地网团队的建设，早在光线时期，张昭就是行业中深谙地网之道的行家。据了解，目前乐视影业的地网团队约200人，覆盖全国50%左右的城市，触达3000多家影院。
分众体系、地网团队建立在三年前，三年中张昭逐渐完成了对团队的打磨，即从传统思维转向互联网模式。2016年，这个体系开始体现其作用。
去年情人节上映的《高跟鞋先生》取得了1.29亿的票房，打败了同期影片，但该片在上映前并不被行业看好。
但这个成绩在张昭的意料之中，“我去广州轻工旁的北京路，那是个假货市场，我见过异装癖的人，各种各样男的穿女装，女的穿男装。这个故事就是异装恋爱。”
出于对目标群体的了解，张昭早早确定了思路——放弃一线城市，全部下沉二三四线；另外找到互联网平台楚楚街，在线上投放物料。让观众产生“好不容易有我喜欢的电影”的感觉。
“用消灭票房奇迹的方式，创造产业的奇迹，防止贪婪。”这是张昭多次说的一句话。《高跟鞋先生》把标准定在一个亿，“别想多了。”他说。
实际上，分众体系并不只在营销发行，在内容创作上，张昭希望公司签约的导演也可以分众。张艺谋拍《归来》和《长城》，面对的是完全两个群体，发展模式一个扎根本土，一个打开全球货架。
而徐克下一部影片，乐视影业今年的重磅项目《奇门遁甲》，则在尝试寻找分众化的增量。张昭表示，这部影片针对的不是一群人，而是两群人。“这群人在哪里我们很清楚，他们在做什么我们也清楚。”
分众体系的逐渐成熟，从一定程度上给票房带来保证，但无法左右大众的口碑。在记者询问乐视影业对于票房和口碑的选择时，张昭表示自己在乎的是分众的口碑。
下一步：全球化、IP运营
张昭对乐视影业规划的两个维度，除了互联网分众模式，另一个是全球化。
去年，乐视影业推出了首部中美合拍电影《长城》。目前，国内的票房11亿，海外发行正在陆续推进，对于海外的票房，张昭对记者表示，自己的预期是不低于国内。
在乐视影业的全球化进程中，《长城》至关重要。张昭坦言，如果这个片子不赔钱，就是历史第一次，之后就能陆续上线去年在美国电影市场（AFM）公布的“6 13”项目。
他承认《长城》的遗憾有很多。“我们还是太急了，跟好莱坞合作还不能完全融合。这次我和张艺谋的组合已经算是中国最强了。但中国电影跟好莱坞打交道的能力还是不够，这个需要面对，逐步克服。我们知识上是够了，但话语权不及好莱坞。”
从作品本身和国内市场运营上，张昭认为是及格的，包括普世价值观、西方的叙事语言、纯英文电影、全球发行，都基本完成。
另一个问题是全行业都面临的难题，即合拍片的全球分账。其中涉及各个国家的税务、钱从哪种渠道流回来、如何分账和各国法律问题等，都是中国电影走出去的第一遭。
乐视美国影视公司去年宣布成立，由张昭担任董事长，前派拉蒙影业、梦工厂总裁AdamGoodman担任总裁。实际上，乐视影业在美国的分公司早在3年前就已成立。AdamGoodman上任时，张昭曾对记者表示乐视影业全球化的思路是，以内容为出发点。如今，他透露美国公司在过去2年时间里一直在研发文本，现在已经到了进一步制作、探索落地的阶段。
“不能贸然行事，但很快大家会看到。当然我也在等《长城》，说服投资伙伴，要有不败的案例。未来希望它变成乐视影业最重要的一部分内容。”他同时透露，今年内并不会有相关影片上映的计划。
在融资发布会上，贾跃亭表示乐视影业注入乐视网会在年内完成。除了财务本身，张昭表示其产业意义在于更加长远的布局，即乐视影业升级为IP运营公司。
与现阶段所说的运营不同，张昭希望做的是把内容在乐视的多种终端渠道上垂直打通，由乐视影业提供多种类型的文本，包括电影、电视剧、网剧、游戏等，并落在不同的终端上，在不同场景中结合体现。
他解释，这一步的实现，是乐视影业整体商业模式的体现，“分众分端多文本的IP运营”。在他的规划中，这会成为2020年之后的五年里，重要的产业趋势。
而融创的此次进入，张昭认为会产生协同效应。这其实是上述概念的体现，地产提供的环境本身就是IP呈现的不同场景。未来的渠道不仅是电影院，还包括客厅、社区等人类生活的地方，都可能融入不同的文本。
处在注入上市公司前的重要节点，乐视影业一直面临外界的种种质疑。对此，张昭认为乐视影业在做的事，是对未来的布局，时机到了，最终的业绩会说明问题。
“未来五年甚至十年的东西，现在就要储备，路子我们已经想清楚了。真正的危机是没有远虑必有近忧，按照未来的模式去做，暂时的困难都会解决。”他说。