2016年12月对YOU 而言异常热闹，包括新店开业、首次大规模开放市集、透露新一轮融资等，YOU 在盈利模式的探索上更进一步。在YOU 看来，未来的盈利点在于附加值和社群经济。然而，长租公寓市场普遍受困于盈利模式不清晰、盈利难等问题，YOU 也需要寻找新的盈利点。
跨界寻找盈利点
近日，YOU 公寓广州五羊新城社区开放预约，而成都社区也开始了试营业。同时，一直宣称“搞事情”的YOU 圣诞音乐市集也落下帷幕。2016年12月对YOU 来说是一个忙碌的年末，而对于整个长租公寓市场，2017年必将更加热闹。
2014年，YOU 宣布获得由顺为基金、联创策源共投的1亿元融资。打上雷军的标签后，YOU 瞬间引爆了社会各界对长租公寓的关注。而在不久前有报道指出，YOU 再度获得新一轮融资，具体金额虽未透露，但此轮融资后，YOU 估值已达到4亿美元，而接下来YOU 将尝试构建和输出以文创活动为代表的“轻资产”模式。
圣诞音乐市集便是YOU 跨界探索新盈利点的方式之一。此次音乐市集也是YOU 近年来规模最大的一次。YOU 方面称，参与人数达到了1000余人，而2015年的三场市集活动中，规模最大的仅为200-300人左右。就数据来看，YOU 的首次对外开放确实取得了一定成效。连续两天的音乐市集中充斥了各类合作品牌，而参与者需要购买35元/张的门票。就豆瓣提供的数据，YOU 北京苏州桥社区的活动门票卖出了276张。门票收入俨然成为YOU 的另一重要盈利来源。
市场倒逼寻求新业态
YOU 方面曾表示，要压缩租金收入占比，盈利点在于附加值和社群经济。这与长租市场的普遍困境不无干系。
“随着企业规模扩大，成本是提高的，消费者支付意愿不再增强，所以要挖掘新的业态。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。区别于传统二房东模式，长租公寓在社交、金融和服务方面拥有更多的延展空间，租金对未来长租公寓的营收不再那么重要。
此前YOU 已推出部分理财产品，试水租赁住房证券化。YOU 和懒投资共推出了6款金融产品，收益率在7.5%-12.5%之间。然而国泰君安方面指出，目前租金回报率较低，且没有配套政策支持，投资风险较大，成为制约租赁住房证券化的主要因素。中投顾问高级研究员郑宇洁也表示，这种收益型理财产品投资可能会增加对青年的吸引力，不过并非吸引青年居住的核心要素。
高质量社交保鲜存疑
YOU 的附加值和社群经济必然无法脱离自身的社交属性。而追求高质量的社交，在YOU 对租客的要求中便能够充分体现。提到YOU ，必然会提到它著名的“三不租”原则，即45岁以上的不租、结婚并带孩子的不租、不爱交朋友的不租。而在预约看房时，YOU 还会要求住户提供包括学历、专业、职业、收入、特长等方面细致的信息。
然而这样的筛选毕竟是单方面的。在一些租房信息网站上，不少YOU 的住户贴出了YOU 社区的转租、合租信息，充当三手房东。住户由自身角度出发寻找租客，这一环节的住户质量如何保证符合YOU 的标准，仍然存疑。
相应的，在一个以社交为亮点的住宿环境中，住户之间的互相作用对平台的发展意义重大，而YOU 需要提供一个切实可以促进住户发展的空间。“关键在于如何促进租客的成长和发展，租赁到后期反而显得不那么重要了。”严跃进表示。而这一点的实现需要各界合力。
此外，作为集中式公寓的代表品牌，YOU 获取整栋物业的难度也正在日益提高。有业内人士表示：“一方面是价格不断上涨，尤其是一线城市；另一方面是改造成本很高。”这也就意味着YOU 在获取房源时，成本问题仍将长期存在。
北京商报记者 肖玮 郑艺佳