新浪科技 边策
在音乐器材这个老行业，你会钟情什么品牌什么设备？大多数发烧友大概都会购买有积淀的老牌子音箱。那么欣赏音乐，你会用什么方式呢？恐怕大多数人已经摒弃了CD和下载音乐两种老方法，转向收听流媒体音乐。
那么把这音箱和流媒体结合起来会擦出什么样的火花？用手机蓝牙把流媒体推送到音箱或许是最好的方式。但美国有一家厂商Sonos希望让音箱能脱离手机收听流媒体音乐。
带着对对这家品牌的好奇，新浪科技采访了Sonos公司总裁帕特里克·斯宾塞（Patrick Spence），和他聊了聊在音箱行业的创业理念和发展战略。
让音乐像自来水一样
Sonos的一个重要理念是让音乐像自来水一样随处可取。
没有手机电脑，我们一样也能欣赏音乐，前提是把一群“奇怪”的音箱连上网络。一切就绪后，音乐就能受你控制，在厨房、客厅、卧室任何一个地方响起。家中无处不在的无线音乐，这正是Sonos的愿景。
那么Sonos是怎么做到的呢？通俗来说，Sonos就是一台搭载操作系统的音箱，在这台设备上可以“运行App”，而所谓的“App”其实就是各大流媒体音乐平台。在国外有Spotify、Apple Music、SoundCloud，在国内有云音乐、QQ音乐、虾米音乐等众多音乐平台。
在Sonos的官方应用里登录这些帐号，只要选中歌曲就可以把它们推送到音箱中，但音箱并非从手机中“汲取”来源，而是直接从流媒体服务器拉取播放列表，手机彻底沦为一台遥控器。即使没有手机，用户也可以在音箱上直接进行播放暂停和选择曲目的操作。
不过，组建一个像样的家庭音乐系统的成本不低，Sonos走的也是中高端路线。从价格上来说，Sonos不是“自来水”而是“依云”。
和其他传统音箱厂商不同，Sonos的产品价格在中国市场还显得比较高端，即便是“最低端”的单声道音箱SONOS PLAY:1售价也在1580元，而且还不能使用蓝牙或有线输入，只能在线收听流媒体音乐。这样的价格对中国普通消费者来说似乎有点难以接受。
帕特里克却对Sonos的产品很有信心。他向新浪科技方面透露，无论在天猫还是，反而是最高端的PLAY:5和PLAYBAR销量最好。他也认为PLAY:1的价格也足够打开中国普通消费者的市场。但国外某知名品牌的蓝牙智能双声道音箱价格也与之相仿，Sonos为何对价格如此有信心呢？
做一家另类的公司
帕特里克似乎对流媒体音乐的音质有着一种偏执。如果去网上搜索，你还会发现，Sonos竟然没有发布任何一款耳机，这对于一家音频设备厂商简直不可想象。Sonos短期内也没有发布脱离网络存在的音箱的打算，帕特里克说，如果Sonos要推出一款耳机，也肯定是在家联网使用的耳机。
这些行为看似甚至有点不可理喻，因为帕特里克认为，WiFi才是传输高品质音乐的最好方式，蓝牙、AirPlay在音质和稳定性上都无法和WiFi相媲美。如果你的房子很大，或者隔着墙，那么蓝牙的局限性就很明显了。
可是在中国，Sonos“奇特”的操作方式违反了用户常见的蓝牙、有线等操作方式。在网络论坛和电商销售页上，网友对此十分不解，不少人提问：为何没有音频输入口，为何一款单声道WiFi音箱售价不菲，手机上如何做到和音箱互联，等等不一而足。
Sonos表示，正是因为中国人习惯的差异，Sonos才把美国的门店模式搬到国内，目前国内已经开设了3家门店。但3家门店对宣传需求来说似乎杯水车薪。
对是否聘请代言人打开年轻人市场这个问题，帕特里克认为只是花钱请代言人并不能让用户真正喜欢上Sonos的产品，即使是请代言人，也只会找一些真正喜爱Sonos产品的明星，反而会更符合公司的价值观。这一点和中国的互联网公司一点也不像，倒是多了几分的行事作风。
为何叫Sonos？
作为本次采访的花絮，帕特里克向新浪科技透露了品牌名称的来源：Sonos的名称是一家专门为科技企业起名的公司提供的。Sonos从发音来看像Sonic（声音），而且从后往前读也是Sonos。产品的Logo“SONOS”即使旋转180度也还是不变。我们注意到，Sonos旗下的几款音箱都采用的是对称设计，无论从任何方向来看，品牌的Logo都不会变化，帕特里克说这种对称性对产品的平衡很重要。
做音箱厂商里的软件公司
上周老罗的锤子M1手机发布会着实让智能语音火了一把。其实在国外，的Echo智能音箱早已成了明星产品，Echo不仅能用语音无缝购买商品、还能控制家中的智能电器。亚马逊顺势向第三方开发了Echo搭载的语音助手平台Alexa。
Sonos方面在今年8月和亚马逊达成合作，将Alexa整合进音箱，让用户能够使用语音操作Sonos的产品。帕特里克赞赏了苹果、、亚马逊、在语音技术上的努力。鉴于Alexa只是英文的语音平台，帕特里克正在与多家中国公司商讨本地化的工作，但是他并没有透露具体的名称。
Sonos已经在和15家中国本地流媒体合作，未来也可能会和多家做中文识别的公司采取合作。
另外Sonos也在智能家居方面崭露头角，展开了Crestron、Lutron、Savant等多家公司的合作，现在看来还处于“家庭智能音响系统”的阶段，和谷歌倡导的Nest智能家居中心并不一样。
目前，智能家居系统离中国普通消费者还有一段距离，创业风潮也早已过去，对中国消费者来说，这不是一个吸引用户购买的痛点。
如果要说对中国用户影响最大的Sonos软件，莫过于去年推出的TruePlay。通俗来说，TruePlay功能就是利用iPhone的麦克风来实现室内的调音，把房间对反射对声音造成的影响降到最小。
最后，帕特里克的交谈中，他多次谈到了流媒体音乐对行业的影响。音箱这个百年积淀的老行业，似乎很难容纳一个新兵，但Sonos抓住了流媒体和无线网络发展的潮流，把软件控制和音乐结合在音箱里让欣赏音乐变得似乎容易了许多。
帕特里克认为，流媒体将是音乐发展的潮流。最近几年，国内的QQ音乐、国外的Spotify都取得了快速的发展。预计到2020年将有10亿人使用流媒体来欣赏音乐。帕特里克相信这些人中会有愿意为Sonos音箱付费的。
现在，Sonos已经和Spotify深度整合，用户可以在Spotify的App里直接控制Sonos音箱，大大降低了学习成本。不知道Sonos何时能够和国内音乐App合作，到那时，Sonos的新理念恐怕才能被大众广泛接受——哦，原来Sonos是一家在做音箱的软件公司。