微软 CEO 纳德拉
BI 中文站 7 月 13 日报道
微软与 IBM 达成了一项新的合作协议，后者将为微软 Surface 平板以及 Surface Book 笔记本开发新的商业应用，以吸引 IBM 的大型企业客户。
此举不禁让人想起 2014 年苹果与 IBM 签订的标志性协议——该协议旨在将定制的 iPhone 和 iPad 应用引入企业领域，毕竟这两项协议实在太相似了。基本理念都是为企业提供 21 世纪完成工作所必需的最新一代的应用和设备。
对于微软而言，这场胜利尤为关键：全球最大的那些企业中许多都是 IBM 的现有客户。这些客户更想要 Surface 这一事实对于微软的硬件业务而言是个好兆头，此举也有助于微软实现 Windows 10 无处不在的愿景，可谓是一石二鸟。
去年 9 月，微软与戴尔签订 Surface 分销协议，吹响了进攻号角。另外，微软与 IBM 的关系源远流长，双方在企业解决方案上有着约 20 年的合作历史。
“我们找到了与 IBM 合作的绝佳方式，这很自然，”微软设备部门总经理布莱恩·霍尔（Brian Hall）说。
微软的 Surface Pro 4（左）和苹果的 iPad Pro（右）
今天微软还宣布与博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）达成分销协议，后者是专注于服务政府机构和国防行业的软硬件分销商。双方已经在合作开发基于 Surface 的高度安全的定制解决方案，而且博思艾伦咨询公司正在协助美国国防部迁移至 Windows 10。
苹果并未出局
据 IBM 负责与微软进行服务合作的高管穆雷·米切尔（Murray Mitchell）称，这次合作的原因纯粹是因为 IBM 的客户要求使用 Surface 产品——绝大部分企业要么全部使用苹果产品，要么全部使用微软产品，因此对于 IBM 而言，双管齐下非常重要。
米切尔表示，因此苹果与 IBM 的合作仍然有效，与现在 IBM 客户能否选择 Surface 不存在关系。
“[IBM 与苹果]双方合作势头良好，成果显著，”米切尔说道。
IBM CEO 罗梅蒂（Ginny Rometty）
微软设备部门总经理布莱恩·霍尔也指出，“iPhone 可以插在 Surface Book 上使用，”言下之意是 IBM 客户可以选择适合自己的设备。
他表示，IBM 开发的首个 Surface 定制解决方案将专注于为金融服务和包装消费品提供应用。
从 IBM 角度看，此举是他们最擅长的，即针对工作和企业中非常流行的一系列设备，在中间提供利润丰厚的咨询、分销和开发服务。
微软的 Surface Book 笔记本
不过对于微软而言，这条对抗苹果的战线非常重要：微软一直在大力宣传 Surface 平板可以运行我们熟悉的所有 Windows 软件，而 iPad Pro 只能运行 App Store 中的移动应用。对于企业而言，后者远远不够。
因此让更多的企业客户使用微软的 Surface 设备，哪怕是通过 IBM，将会大大有助于证明 Surface 不负其企业设备的宣传头衔——苹果应该会开始感到些许紧张，毕竟苹果自己也在进军企业市场，以保持至关重要的硬件业务增长。
微软今天还宣布了其“Surface 即服务”计划的扩展服务，分销商可以通过按月订阅收费的形式出售 Surface Pro 平板和 Surface Book 笔记本，类似于苹果的 iPhone 订阅计划，只不过面向的是企业受众。