李 雷
苏宁、格力重新携手后，昨天首度亮相便联合抛出了重磅计划——推动三三计划打造“宁聚力量”品牌日，率先启动五一空调市场，联合让利消费者。
所谓“三三”计划，是苏宁格力联手后，各自相互支持的三项举措，以及回馈消费者的三举措。格力作为品牌商，为苏宁提供新品首发、全品类产品进驻及爆款资源等三方面的优先支持，而苏宁作为国内家电行业翘楚，为格力提供渠道、服务和数据支持等三项优先保障。
对于消费者，今年五一期间双方将推出三项重磅举措，为消费者提供畅销单品让利、爆品支持和免费保养服务。另外，凡是在苏宁购买格力的用户，每年的3月、11月期间均可报名参加价值220元的免费保养服务。
联合投放资源
苏宁格力发力“五一”
针对五一的销售市场，格力明确制定了五一价格策略，单品直降幅度达到300-1700元。尤其是在中高端产品的推进上，不仅加大优惠幅度，同时针对套餐用户再追加150-500元返券优惠，提升品牌套购的比例。
根据双方的规划，在产品结构上，将针对目前市场最主流的1.5P变频空调进行发力，降低中高端节能产品的消费门槛，目标是五一期间中高端产品销售结构占比达到40%以上。
不仅如此，格力还在五一期间借助苏宁渠道投入数千套爆款产品，抢占市场份额。例如，格力1.5P变频空调8折特惠仅售3199元。此外，凡是苏宁购买格力的用户，在每年的3月、11月期间均可报名参加免费保养服务，包含免费清洗、免费检测服务。
值得注意的是，格力也将苏宁作为其新品首发的平台。其中，格力空调I酷水晶白变频3P柜机已经在418期间在苏宁独家首发。
除了空调方面的合作，苏宁与格力也将合作面扩展到了全品类，在家用空调、家用中央空调、冰箱、空气能热水器、净水设备、电风扇、厨房电器等领域开展全面合作。相关负责人透露，未来苏宁和格力的合作将会进入多品类时代。
达成战略合作
两大巨头优势互补
此番重启和国内最大的空调制造商之一的格力合作，对全国较大的O2O零售商苏宁来说，也将充分发挥其在双线渠道、服务保障和大数据分析方面的优势。
渠道方面，双方在今年3月份明确合作后，已经快速推进了格力的进店计划，用最快的时间进驻了上海苏宁50家店面，同时在苏宁易购专营店、苏宁易购也在加快进驻，实现苏宁与格力线上线下全方位的合作。在大单产品的采购方面，双方就16年旺季制定了10万套的大单采购协议，提前备战暑期市场。
同时，苏宁将发挥其在服务保障方面的优势，苏宁空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等一系列便民服务也将为格力产品提供有力的保障。苏宁还将同步推出以旧换新补贴计划，推动1000万台数量级空调存量市场的能效升级换新。
此外，苏宁也将通过超过2亿多会员大数据挖掘，与格力推动大数据定制方面的合作，开放“购物车”数据，并实时进行流量监控和导入，侧重品牌明星产品的塑造和推广； 并在全平台支持格力运营其他单品，由苏宁提供全方位的技术和运营支持。
业内人士认为，基于消费者大数据分析和C2B反向定制手段，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。
上海苏宁总经理范志军表示，过去，空调产品在概念上突破不多，但这不代表消费者没有需求。“IP空调”（通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）这一新概念，将在未来2-3年成为一种趋势，这些产品在功能、性价比、设计等方面则会更加迎合年轻消费者的口味。
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苏宁门店刮起科技风
“五一”请来机器人站台
即将到来的五一，苏宁祭出三大攻略，从价格、体验和服务方面，让消费者“五一主场，嗨购苏宁”。
价格战依旧是“五一”商战的重要角色，促销商品几乎涵盖了空调、黑电、冰洗、生活电器、厨卫、通讯、电脑和数码等所有品类。据悉，苏宁易购共投入10亿资源、1000万爆款，直击消费者低价诉求。苏宁云商营销总部副总裁田睿更是直言，降价是此次大促的主旋律。
低价之外，大量新品、潮品的也开始唱起主角，其中包括优必选积木、阿尔法1S机器人、大疆精灵4无人机等多款新奇特产品和海尔hellokitty洗衣机等多款C2B反向定制产品。
这些具有高科技含量的产品，都会充实到大促清单中，满足消费者对科技产品的需求，且多为消费级。最便宜的一款优必选积木机器人，由苏宁独家包销，定价在999元。而上过春晚的明星机器人阿尔法1S，销售价格为2999元。
田睿表示，大家电、新奇特产品的体验缺失，是纯电商企业的短板。互联网 时代，一方面是移动互联网的极速发展，带给人们便捷的购物方式，一方面是购物过程的可视、可感、可体验，正成为人们追求科技生活、品质生活的趋势。