(速途网综述 翟子瑶)提到马佳佳我们并不陌生，想到她做的产品，我们也会佩服她的勇气。至于情趣用品这个行业，在中国目前的发展来看，充满了机会也有各种障碍。在昨天蜜日的产品发布会上，联合创始人宋波讲到，他的父亲曾经去他的店，拿着䦆头把店砸了个粉碎。
在3.8日女王节当天下午，蜜日在798艺术区举办了新品发布会。联合创始人宋波讲到动情处，现场响起了此起彼伏的掌声，一个大男人在台上谈论的产品似乎会让常人看来难以启齿，而他的感情却感染了现场观众，大家丝毫没有觉得不自然。
宋波的父母是老师，当得知他做情趣用品行业时，反应激烈，反对他从事这个行业。甚至其父亲也跟他断绝父子关系，真真的拿着䦆头把他的店砸了个粉碎，董事长与员工站在一边，没人敢说话。
宋波介绍，后来在他回家的时候，把产品带回家，落在了家里，以往的经验是，无论他在家落了什么东西，哪怕是一个烟盒，母亲都会给他留着提醒他拿。而那次，母亲却没有告诉他。这时候，宋波似乎明白了什么，又一次，他回家又丢了几个，母亲已然没有过问，这时候，宋波完全确定了。他解决了她母亲的问题。
但是，这样一个产品，在最初的宣传推广时，是怎么培养第一批种子用户的呢?
在采访中，蜜日CEO刘博说，他们主张先粉丝后客户。粉丝是聚集在你的想法周围的，客户是花钱购买你的产品。我想今天的社会一定是先认同思想，然后再花钱购买。在这儿，刘博用一个故事解答了我的疑问：
“我们很早以前就在知乎上面注册了我们的帐号，叫做“荷尔蒙君”，在上面解答很多知乎用户对于两性健康和感情的问题，今天大家看知乎上面这类的问题非常多。我们在这上面既包括个人的经验，也包括我们不断的学习，去回答他们的问题。
结果他们发现我们这样的帐号是真心真意的回答问题。大家知道创业是很辛苦的，我们平时是搞运营的，发现两三点钟他们还在打字，最后大家发现他不卖广告，大家觉得他是真心实意的回答问题，这样有越来越多的粉丝聚集在我们周边，我们不仅有知乎，还有公众号等等平台，扩散我们这种精神。”
“还有一个小例子，经常遇到粉丝前一天问了问题，第二天、第三天来反馈，说通过你的解答有什么改善。其中有一个很好玩的跑过来问荷尔蒙君，说荷君是我老婆让我过来的，就是他老婆先问我们问题，觉得非常有用，然后就让他来问一个。所以我们之前做的事情就是真心交换，真心带来价值。而且粉丝本身就有人对这件事看的很重视，再看来你有这样的宣传，他们也非常认可我们品牌在这方面的定位和品牌在未来的发展方向。所以现在基本上聚集的粉丝真的很不错，因为大家是高度共振的。”
那么，蜜日的产品，与同行业竞争，存在什么优势呢?
刘博回答说：“我作为公司的CEO，从大产品的角度回答一下，首先从小处说从工艺材质、从功能，从造型上，应该说是截然不同的产品，这个大家都已经看到了。其实我们有一些对比的表，从智能功能，从材质，从生产工艺，都是有区别。
但是我想谈的不是这个，最重要的是背后的区别，为什么之前这么多年没有人这么做产品?这是很重要的问题。为什么这个产业存在了这么长时间，没有诞生这样的产品?为什么今天我做了一个产品很多人觉得很有意思，觉得居然能这样?我觉得这个事情没有这么难，我觉得就是有没有心，这是最大的区别，希望有越来越多的人站在最总用户的角度，报着健康阳光的心态做，所以我觉得心态和人是最大的区别。”
但是，这个行业在我们今天看来，依然有很多阻碍，这个行业发展的阻碍主要在哪?
对此，刘博回答：
“每个行业都有它自己的阻碍，比如说智能硬件行业也有阻碍，它的阻碍是什么呢?“然并卵”，就是它并不解决问题。我们的优势是我们确实解决问题，这个行业有话题性，人们感兴趣，但是现在我们的阻碍还是人们观念，但是这个也不是阻碍。
真正的阻碍是什么呢?长期积累下来的供应链的问题，是需要我们花力气做的，这是真正的阻碍，是要去做的。还有优秀的人才向这个突破行业转移，这也不是一个阻碍，但是是一个困难。
谈到这，我们面对这样的问题，今天发生了什么事情?第一件事是我们做了不一样的产品，我们整合了供应链，我们利用我们的员工和外边的专家和粉丝，他们为什么和我们一起做这个事情?
包括我们个人，我们的经历也不一样，我是学艺术的，为什么我做这个事情?最重要的是高度共振，这是克服这个阻碍的最重要的，很多公司是看能不能满足生活需求，再看怎么做。我们是倒过来，我们看有没有底层的认知，然后再我们的能不能得到锻炼，最后再看回报。所以这个阻碍也是对我们的筛选器。”
无论哪个行业，只要是正常产业，我们不该带着有色眼镜去看他，哪怕现在在谈“性”色变的情况下，也应该客观对待。
本文作者翟子瑶，速途网主编，今日头条，搜狐自媒体等专栏作者。专注于互联网分析评论、特稿策划、人物专访等。新浪微博@翟子瑶 ，欢迎交流!