2015 年，二手车电商们进行了广告投放大战，地铁、电视、电梯、网络，几乎所有能投放广告的地方都能看到二手车电商的身影。瓜子二手车宣布一年内花掉 12 亿人民币用于市场推广；优信 3000 万拍下了中国好声音冠军之夜的 60 秒广告；人人车广告投放规模也达到 5000 万，巨额的广告投入让人忘记了资本寒冬。
行业背景
据中国汽车流通协会不完全统计， 2014 年全年，中国二手车交易总量为 605.29 万辆，同比增长 16.33%，二手车交易总额为 3675.65 亿元。2015 年1-11 月，中国二手车市场累计交易量 840.03 万辆，相比上年同期增长 3.63%，累计交易额 4924.21 亿元。2014 年 11 月 14 日，中国汽车市场指数研究所发布的《中国二手车市场指数发布报告》显示，在未来1～2 年内，中国二手车市场交易量将年增 20%～30%，在 2020 年后达到 4000 万辆，届时市值有望突破 1 万亿。中国二手车与新车比值为 0.38：1，向比于美国 3.85:1，德国 2.37:1 和日本 1.45:1，中国的二手车市场还有很大的发展空间。
上图 2015 年数据截止于 2015 年 11 月 30 日
传统的二手车电商产业链冗长，流转次数多，每次流转都会有不同程度的加价，从二手车卖家到二手车买家的价差最高达 25%。上游的 4S 店既是最大买家，又是最大卖家，它从老车主回购或置换二手车，再将二手车卖给批发市场的经销商。因此，4S 店整体上对这些经销商很依赖，但由于二手车一车一况一价，是非标准化产品，售卖过程不透明，且效率不高，产生了巨大的管理问题，二手车电商应运而生。
图为传统二手车产业链
二手车电商行业数据
图为 2011-2015 新成立公司数量和投资事件数量
2014 年二手车电商投资事件以天使轮和A轮为主，2015 年A轮以后投资事件增多，二手车电商从蓝海过度到红海。
上图美元金额以汇率 6.6 换算为人民币金额
相比于人民币基金，美元基金更热钟爱二手车电商，即便在以人民币基金为主导的 2015 年，美元基金仍然投入巨额资金。
二手车电商运营模式
国内早期出现的二手车电商以 B2B 模式为主，随着消费者对二手车电商平台的接受程度越来越高，C端用户市场开始受到关注，近两年，做B端市场的二手车电商也相继开展 toC 业务。
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