来源：界面
已经有13年历史的金立算是国产手机中的老牌公司了，它不想重复波导、夏新的命运。
林腾 饶文怡
短短几个月时间，金立已经相继发布了发布了接近五款新机型。而就在上周，金立包下人民日报四个版面，为最新旗舰机型的发布高调造势。作为一家低调耕耘已久的深圳手机厂商，金立最近发生了确实有很大的反差。
“这两年间，金立在广告上投入的金额合计超过了8亿元。” 一名金立市场部的工作人员向
“金立现在正在品牌定位的重新调整和明确期之中，为了明确‘超级续航’这个定位，我们在品牌上必须有所投入。”刘立荣接受界面新闻记者采访时说，目前衍生于互联网大环境下的“爆点思维”已经蔓延到了许多产品，金立曾经所坚持的“酒香不怕巷子深”的理念不再适用。
已经有十三年历史的金立算是国产手机中的老牌公司了，它可以说是经历了国产手机起伏的整个过程。
在功能机时代，金立曾经与联想、夏新、天语等品牌在国产品牌中获得领先。数据显示，截至2011年，在国内开放市场和海外ODM市场的份额上，金立都是国产手机品牌的第一名，仅次于；而根据金立官方的数据，到2013年，金立已经累计售出了超过一亿台手机。
但刘立荣也承认，早期金立过于注重销量，品牌定位并不明确。在国产手机市场的“蛮荒时期”，金立也和众多国产品牌一道，曾经面对着“山寨”的质疑。直到2007年之后，金立才明确了“耐用”的主打定位，并借助深厚的线下代理商渠道，从“野蛮生长”的阶段开始进入黄金时期。
然而在功能机时代称雄的金立，在智能机时代的转型上却慢了一步。
2012年7月，在众多厂商已经在智能机市场上展开激烈竞争时，金立才正式宣布要进军这个市场。迟到的结果是，一众国产品牌开始分食诺基亚让出的市场时，难见金立身影。
华为凭借其深厚的技术积淀和准确的产品形象定位，逐渐成为了一线市场国产高端商务品牌。小米、魅族、荣耀等依靠线上渠道发展的品牌快速成长。老牌的金立却作为“后进生”，在市场中无从下手。
与此同时，金立所固有的线下市场优势也不断被侵蚀。OPPO、vivo等品牌开始入侵，这些公司通过赞助一系列综艺节目，出货量迅速上升。未来一段时间，许多互联网品牌也宣传将进行渠道下沉，金立看起来危机重重。
根据艾媒咨询的数据，自2012年起，金立在国内智能手机市场品牌占有率上就一直处在一个较低的水平。TrendForce数据显示，2015年第三季度，金立未能挤入中国智能手机市场份额前五名。
这个月早些时候，跟金立可以说在同一时期成长的天语手机被曝中国区业务接近停滞，多地销售业务员被停薪放假。今年10月，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算。
刘立荣说，相比而言，金立对于线下开放渠道的坚持和相对稳健的技术基础，保证了自身在智能机大潮中没有像波导、夏新等老牌功能机厂商一样被冲垮。但即便如此，金立还是想尽快摆脱传统的业务模式，朝着精品化品牌进行转型。
但错过时机的金立在之前的尝试并未如愿，因为定位不够明确的问题，金立的品牌一直没有很大的效果。
刘立荣说，金立在转型之初，也希望像其他品牌一样，把目标客户群放在年轻消费者身上，以求迅速完成转型。然而，金立为迎合这一潮流所推出的ELIFE系列等机型仅仅是对当时流行品牌的机械模仿，并没有获得效果。
按照金立的说法，从去年开始，公司在原有的基础上再一次对品牌进行了重新定位，并将目光瞄准了以往在功能机时代为金立带来过效果的“耐用”、“续航”特点上。
“我们现在明确了商务方向的定位，并且将具体重心再一次放到了续航能力的持续提高上。”刘立荣说，在今年金立陆续推出的几款手机，包括S6与这次推出的M5 Plus等，都体现出金立渴望主打高端商务的发展方向。
刘立荣表示，在重新进行品牌定位后，本年度金立的出货量超过了3000万台。尽管这个数字与华为、小米等品牌仍存在一定差距，但在具体产品上，金立还是有了不少进步。市场调研机构赛诺于今年7月发布的手机零售检测结果中，金立M5一度成为了销量上升最快的机型。12月21日晚，在东莞金立工业园内，金立还发布了新旗舰机M5 Plus。
然而在手机同质化愈趋严重的手机市场，金立依然选择以电量作为突破点，看起来竞争力并不是很大。刘立荣称，今后全球的手机市场会呈现集中化的趋势，品牌数量会越来越少。所以在手机品牌越来越集中的情况下，金立需要成为全球化的品牌，只有这样，才能长久生存下去。
尽管近年在国内市场表现不尽人意，但金立在海外市场布局却早于现在蜂拥出海的这些国产品牌。
两年前，金立已经在印度开始搭建销售体系。卢伟冰表示，目前金立在印度已经有超过一万名员工，且大部分是本地人。此外，金立还成为了印度板球联赛冠军球队KKR的主赞助商。金立贴近本地的战略目前已经初见成效。
2014年，金立在印度市场的出货量达到了400万台，在销售额上领先于其他国内品牌；而全年2800万台的出货量中，海外市场的比例则达到了55%，超过了国内市场。
除了印度以外，金立在非洲大陆也开始开辟蓝海市场。调研公司IDC提供的资料显示，在2015年，非洲地区是手机销售增长速度最快的地区之一，出货量提升的速度超过了50%。卢伟冰表示，目前金立已在尼日利亚初步展开布局，并已经招募了1000名员工。
尽管海外市场领先一步，但金立还是认为未来的主战场是国内。刘立荣表示，“在2016年，金立在海外市场的销量保底要达到1600万台，而在国内市场则是保底3000万台。”