近日，轻奢品牌Folli Follie携手网红余潇潇首次试水视频直播，作为业内首家尝试淘宝网红直播进店的轻奢品牌，短短两小时内，吸引了超过300万人次观看。事实上，随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，“网红 直播”这一形式成为不少企业营销标配。而善于营销的电商迅速看到了其中蕴含的商机，目前，天猫、苏宁易购均已上线直播，京东也即将上线直播频道。

直播成企业营销新标配

2016年被称为“网络直播元年”，自今年初开始，各大品牌都开始打起了“直播牌”，通过网红或者明星直播的形式进行营销。

据了解，Folli Follie这次直播活动在众多直播平台上同步进行，直播现场选在其上海来福士广场门店，整体氛围营造出与主播一起逛店的轻松感。整整2小时直播期间，余潇潇带着粉丝们一起玩转时尚饰品搭配，非常直观地演绎Folli Follie产品的特性和品牌理念。

采用“直播 网红”这一形式，直接将品牌和消费者拉近，显得更为亲切，而兼具大量粉丝和销售力的网红不仅为品牌带来曝光，更能够带来销售转化。据悉，Folli Follie天猫旗舰店当晚访问量比平时同期增长200%，单日销售额超过同期5倍之多，创造了同品类的天猫销售新纪录。

受益于直播这一营销新形式的，不只Folli Follie。今年8月，亿滋旗下奥利奥双味饼干携手“明星届的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。据悉，前期预告片视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项记录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。

直播难成电商主流？

今年以来，国内各大电商纷纷把目光投向了网红和直播。有业内人士认为，在今年以“直播 电商”为主打的“双11”大战中，这一代表网红经济发展趋势的商业模式将展示出强大的魅力。

据媒体报道，淘宝直播已经进行了多轮数据测试，多家红人服务商已经进驻淘宝直播。其中，“网红平台”美空网已经针对今年的“双11”大战准备了十余个“网红＋电商”的服务产品，包括微博营销推广、淘宝达人导购、红人直播、红人拍摄等。

除了阿里，苏宁在“6·18”期间初次试水自己的直播方式“苏宁红人直播间”；蘑菇街在5月份宣布，投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务；网易考拉则将直播化运营定为今年的三大战略之一；7月，蜜芽宝贝确定了自己的直播战略。

电商平台为何纷纷上马直播？业内人士有分析称，电商一直为缺乏社交行为而苦恼，而网络直播具有基本的互动行为和直接连接场景的能力，对电商平台而言，直播技术的加入改变了平台与消费者现有的交流模式，提供了一个真实的、实时的交流渠道，增加了电商平台创造更多互动玩法及变现的可能。

事实上，中国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈。美空网CEO傅磊认为，以阿里为例，经过多年的快速发展，其已经进入到流量的瓶颈期。但是商户增长却仍然非常快，这就造成商铺之间可分配的流量越来越少，商铺获取流量的成本也更高。因此，阿里必须找到全新的、更高更多的流量入口。网络红人能在不消耗淘宝站内流量的同时，还能带来其作为自媒体属性的社交渠道流量。

不过，也有业内人士认为，电商直播其实是网络版的电视购物，这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。中国互联网协会“互联网 ”研究咨询中心副主任李易对媒体表示，商业的本质要计算成本，如果企业发现这个东西没有效果，最后也都不会再继续投入。直播很难形成常态，传统电视购物的经营惨淡就是一个典型案例。

事实上，在直播场景中，明星或网红主播与用户之间实时交流，以此作为消费行为的闭环引导，这已经成为“直播 电商”最明晰的变现模式。对此，电商专家鲁振旺指出，“直播的转化率是有限的，所以它不会成为主流，主流还应该是橱窗式的卖货，也就是传统电商的模式。内容的产出和传播是一种比较有效的营销手段，但并不能彻底改变电商的销售模式。”