吴丰恒

[从原来的一线作战，华为变成两线作战，既攻OPPO、vivo，也打。而华为手机的综合实力能否支撑这种新变化，外界存在一定疑虑]

一面杀入5000元市场，直指苹果，一面推Nova手机，对准OPPO、vivo，两面出击，这是华为手机业务当前的现状。

然而，11月14日，华为发布了一款售价8999元的手机——作为国产手机品牌，华为首次向5000元档以上市场发起冲击。

但与此同时，华为也将首次直面和苹果的竞争，市场风险难以预料。此外，两面出击的结果，将处于中间位置的华为的后背暴露给竞争对手。

　三星召回华为趁机扩张

Mate9Pro的出现多少有些出人意料。

如果沿袭过去的风格，华为有可能只发布一款Mate旗舰机，售价在3000元到4000元，在产品发力和消费者接受度基础上，稳步向更高端迈进。

但华为此次发布了两款外观差异明显的Mate9产品，价格也横跨3000元到5000元。

其Mate9有三个版本，售价分别从3399元~4499元。Mate9Pro有两个版本，售价分别从4699元~5299元。此外，华为还推出了汽车厂商保时捷品牌加持的Mate9Pro版本，国内市场售价8999元。

从Mate7、Mate8，到如今的Mate9、Mate9Pro，华为一直尝试提升产品溢价，在更高端的市场获得突破。不过，华为一直不敢逾越5000元以上红线，因为其长期以来就是苹果和三星的地盘。

并非国产品牌不愿挑战苹果和三星，而是相比软硬件和品牌影响力，的确还存在一定差距。国产手机售价越接近5000元红线，越会把消费者推到一个必须做出选择的位置：是购买国产手机，还是加一部分钱购买苹果或三星。

最近几年，从产品设计、供应链管理、制造工艺、软件开发到品牌建设，部分国产品牌持续发力，不仅缩小了实力差距，同时不断分食巨头的市场份额。目前，包括华为、OPPO、vivo均进入了全球智能手机市场份额的前五名。

而华为之所以敢于突破常规一举杀入5000元以上市场，一方面华为的确有挑战苹果的意愿，另一方面则是三星给了机会。

众所周知，三星刚上市不久的旗舰机型Note7就因质量原因在全球召回，而短期内也无法向市场推出新的旗舰产品。原本在高端市场三星和苹果势均力敌的竞争，因为三星的缺席，突然出现真空。苹果是最大获益者，但三星似乎并不愿意苹果完全抢夺自己的用户。

华为进入5000元市场，除了自己的准备，也得到三星在某些方面的支持。据华为消费者业务CEO余承东证实，三星的确是Mate9Pro的屏幕供应商之一。

三星Note7失败了，但部分元素的口碑仍然存在，Mate9Pro就是华为版的Note7，填补这个真空。

　　竞争侧重点发生转移？

华为此举也并非没有风险。

过去一年，余承东曾多次在多个场合称希望超越苹果。有意思的是，实际竞争中，特别是在中国手机市场，华为主要的精力是对付OPPO和vivo的崛起。

第一财经记者获得的一组数据显示：在1000元到1500元市场，三家竞争呈胶着状态；在2500元到3000元市场，份额主要集中于OPPO、vivo；在3000元到4000元市场，是华为相对更有份额优势的细分市场。

尽管不同机构数据和排名存在差距，但不得不承认：OPPO、vivo、华为三个厂商在中国的市场份额虽然基本接近，但OPPO、vivo的增速更快。

截至Mate9Pro发布，从去年到今年，华为针对OPPO、vivo进行了一系列布局，包括建设线下渠道，针对性推出Nova手机新产品线。无论目标用户群体、渠道和营销模式、产品定价，乃至品牌名称，Nova都有和OPPO、vivo赤膊大战的态势。

但Mate9Pro出现后，情况似乎有些不一样了。从原来的一线作战，华为变成两线作战，既攻OPPO、vivo，也打苹果。而华为手机的综合实力能否支撑这种新变化，外界存在一定疑虑。

事实上，华为和OPPO、vivo的战役中，并没有迹象显示华为改变了基本竞争格局。华为线下渠道建设（特别是低线城市线下渠道建设）有一定进展，但在门店的布局、门店精细化管理、人员培训、消费者服务方面，事实上还存在差距。而Nova产品线也才刚刚起步。

当前，苹果更新了iPhone7，不仅稳固了其在5000元以上市场的竞争力，还将更多iPhone6抛向了华为此前占优势的4000元市场。今年3月，vivo重新发布了Xplay旗舰产品，进攻3000元到4000元市场。此外，OPPO、vivo也在一线城市低调扩张，尝试获得更多突破。

文化根源使然，积极扩张是华为的特点，但这次华为扩张的结果如何仍待观察。对于华为而言，竞争侧重点是否发生了改变？

“市场的竞争是全方位的……高端和中低端市场都很重要。”余承东这样对记者说。