市场背景：世界第一的产业升级

　　如果说中国消费升级的大势托起了一众休闲美容、城市社区和交通旅游的C端创业公司，那么中国的产业升级则为 2B 的众多服务创造了良性的市场基础。

　　当下的中国产业（特别是工业与农业两个领域）就体量而言，稳居世界第一。根据 2014 年中国国家统计局对外公布的数据，中国 220 多种工业品产量居世界第一位，制造业净出口居世界第一位，制造业仅增加值就在世界占比达到 20.8%。

　　联合国工业发展组织资料也进一步证实这个事实，目前中国工业制造业净出口居世界第一位。按照国际标准工业分类，在 22 个大类中，中国在 7 个大类中名列第一，钢铁、水泥、汽车等 220 多种工业品产量居世界第一位。中国在 2011-2013 年这三年内消费的水泥重量，超过了美国过去一个世纪的水泥消费总量。

　　巨大的体量带来了经济的飞速增长，当然也带来了严峻的产能过剩，粗放增长已不再适合下一个阶段的经济增长。提升效率的产业升级迫在眉睫。

　　创业观察：2 倍于 2013 年的 B2B 电商创业

　　截止 2015 年 12 月 31 日，IT 桔子总共追踪到 62 家新成立的 B2B 电商创业公司，相较于 2013 年的 26 家新成立公司，增长了 3 倍。

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　　在这些 B2B 电商公司中，主要分为 2 类，一类是为商贸及生产机构提供非实体的服务，诸如 B2B 信息系统建设、B2B 商品信息或数据服务、B2B 商品物流仓储等；另一类则是现在最为火爆的 B2B 实体物品电商，涉及农业生鲜（农产品、水果、冻品等）、服装材料（面料、辅料等）、工业材料（钢铁、煤炭、石油、塑料等）、3C 电子、化学药剂和建材等。农业与工业是其中占比最高的两大实体交易类。目前，就 IT 桔子最终到的数据来看，B2B 电商占整体电子商务创业的8%。

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　　而在 2015 年新成立公司的获投率上，B2B 电商更是破天荒地拿下了 60% 的初创公司当年成立、当年获投的记录。远远高于电子商务和企业服务两个大行业的平均水平。在获投的公司中，也已实体物品交易的公司最多。

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　　资本观察：699% 的获投金额增长速度

　　截止 2015 年 12 月 31 日，IT 总共追踪到 103 起中国 B2B 电商的获投事件，估计金额总数在 50 多亿人民币。与 2014 年相比，投资数量增长了 329%，获投金额总数增长了 699%。道一声蓝海中的最高潮毫不为过。

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　　B2B 电商的获投金额在电商获投金额中的整体占比，也从 2013 年的4%，上升为目前的7%，与目前 B2B 电商公司数量的占比一致。

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　　而就轮次来看，2015 年的 B2B 电商早期投资比例在 84% 左右，B轮投资占比 10%。相较于 2014 的发展局面，成熟期投资的数量有一定上升。根据 IT 桔子的数据统计，在 2014 年获得A轮投资的公司中，有近 60% 都进入了下一轮。

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　　就金额来看，2015 年中国 B2B 电商的主要获投区间在数千万人民币（换算后），并拥有 17% 的亿元及以上级别的金额比例，吸金较为明显。

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　　IT 桔子还特别关注了 B2B 电商的种子天使、A轮以及B轮投资在 2013 年-2015 年平均金额的变化。其中种子天使轮的金额，这三年内增长了 2 倍左右，2015 年一笔 B2B 电商的种子天使轮投资大概在 600 多万人民币（换算后）；A轮平均融资增长了 4 倍左右，2015 年的A轮平均金额在 5600 多万人民币；B轮金额在 2014 年之后，基本稳定在 1.2 亿人民币。

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　　行业发展观察：2-3 年成长为一家成熟期公司

　　目前，把 B2B 电商的创业公司里，大约有十余家B轮以上的非上市公司，平均成长周期在 39 月左右，而假如我们将极端值去除，剩下的初创公司大约只花了 2 年不到的时间就成长了B轮。最快的如找钢网，只花了 8 个月。这些B轮以上的创业公司，成立时间多集中在 2014 年。

　　而在 B2B 电商，A轮以上的非上市创业公司里，我们观察到农业生鲜以大比例占据首位；工业原材料（钢铁、煤炭、塑料、石油等）合计占比大约为 27%；3C 电子和服装材料瓜分剩下的大额市场。其中农业生鲜类在B轮以上的创业公司里占比更高，大约能占到一半的比例。

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　　更多 B2B 电商领域的热点分析和行业版图，敬请期待 1 月 14 日的《2015 企业服务创业投资白皮书》线上发布会！