8月8日，苏宁手机刚刚发布开门红战报，华为消费者业务CEO余承东就亲率高管团队造访苏宁南京总部，专程拜访苏宁控股集团董事长张近东。会谈中，余承东向张近东赠送了一份特别的礼物——《枪林弹雨中成长》，张近东现场拍板300亿大单，作为从中国企业传统强者成功转型为互联网时代的领军者，苏宁与华为一直以来惺惺相惜，两者的合作激情更是随着818的到来，再次一起“燃烧”。
从传统强者到互联网领军者 苏宁华为在“枪林弹雨中成长”
余承东此次造访苏宁南京总部，不仅是看中了苏宁深厚的历史积淀和强大产业资源，更是对张近东带领苏宁互联网转型与创新智慧零售的深深敬意；张近东在会面中，亲自拍板300亿销售目标，也是表达了对华为创新消费电子的高度认可，对双方未来战略合作前景的充分信心。
除了携300亿大单造访苏宁，用实际行动积极参与苏宁智慧零售外，余承东还当面向张近东赠送了一份特别的礼物——《枪林弹雨中成长》。该书主要讲述的是华为人在硝烟四起、烽火遍地的世界信息与通信技术领域，在枪林弹雨中坚守阵地，最终成为领先世界的民族企业的故事。
余承东表示：“苏宁和华为都是苦干型的公司，从传统行业历经艰难转型，现在双方都迎来了厚积薄发的最好时机。随着苏宁智慧零售生态圈的构建完成，苏宁平台的规模优势、集约优势将集中显现出来。希望将华为优质的产品和服务，借助苏宁线上线下双线优势、供应链优势、物流优势及品牌资源等优势，推动华为抢占中高端市场，实现双方合作共赢。”
苏宁在美国硅谷、北京、上海、杭州、南京设立了5个研究院，拥有5000多名专业IT研发与运维人员，其对技术的重视可想而知。而华为在竞争激烈的国内外手机市场脱颖而出，稳居中国第一、全球第三的位势。双方能从激烈的市场竞争中突围出来，与其对技术与研发创新能力的重视分不开。
“苏宁和华为一样对技术孜孜以求。苏宁虽然是以零售企业的身份为人所知，但我们在技术方面的投入也不遗余力，我最近就多次要求将IT研发人员的数量扩展到10000名。尽管如此，我们从传统零售起家，历经互联网转型，却仍然被贴上了传统企业的标签。”苏宁控股集团董事长张近东表示，“评判一家企业是否是传统企业，需要关注的除了技术水平、技术投入力度，还要看是否能把产品、品质、品牌做到极致，是否能够真正为用户服务。”
苏宁云商半年度业绩快报显示，公司正迎来盈利拐点，全渠道零售发力明显。上半年商品销售额为1044.69亿元，同比增长22.0%；净利润猛增340%至2.92亿元，凸显出双线盈利能力的增强。这充分表明苏宁率先在行业内打造的线上线下双渠道、多元化的消费场景，已经开始释放增长潜力，成为苏宁智慧零售落地成果的有力佐证。
智慧零售双线凸显 余承东带队抢占苏宁线下资源
余承东特意选在818发烧节期间造访苏宁总部，毫无保留地表达了对苏宁818的信心和支持。而苏宁818首轮手机战报也凸显了苏宁在手机行业的领军地位，据战报透露8月1日—8月3日，苏宁易购全渠道手机销售同比增长377.9%，其中线上同比增长517.3%，线下门店同比增长100.8%。
此次合作，华为非常看重苏宁易购线上跨平台的运营和爆发能力。8月1日第一天，华为就拔得线上增长率第一的头筹。基于线上苏宁易购、天猫苏宁易购官方旗舰店，凭借苏宁线上 线下的平台优势，强化大数据、用户需求及渠道优势，进一步提升双方在全渠道融合下的作战能力, 让华为更多的优质手机产品，通过苏宁渠道与消费者见面。
而余承东来苏宁，更为属意的却是极具体验价值的线下资源。这些年来，凡是在手机市场风起云涌的品牌，无不巨资涌入线下网络，特别是互联网手机需要往中高端进军，品牌增值时，线下优势更是显得极为紧俏。余承东此前表示，目前，华为希望线下网络2017年将覆盖到中国将近2000个县。
而苏宁互联网转型8年，通过互联网技术改造升级门店，构建零售云平台，实现了从线上到线下，从一级市场到六级市场，从核心商圈到社区、再到农村市场，拥有各类门店近4000家，年底有望达到5000家，构建了无处不在的零售网络。
如此庞大的线下网络，对华为抢占线下入口具有举足轻重的地位。在苏宁开门红的战报中，8月1日—8月3日，华为手机同样拔得线下金额第一的桂冠。此次余承东率领高管团队商谈的重要方向，即是匹配苏宁正在实施的华为体验店建设。华为将依托苏宁线下优势，统一专区形象、统一运营，将更多的华为产品将通过苏宁零售云平台覆盖T3-T6级市场。
此外，苏宁华为还将在体育营销、内容营销方面展开深入合作，并就产品规划、渠道合作、市场推广、大数据合作等方面进一步合作。