在拓展大中华区线上业务方面，万豪选择了阿里。不过这次的战略合作方式前所未有，双方将成立合资公司，通过技术体系和优势资源的对接，运营飞猪万豪旗舰店、万豪中文官网、万豪无线端中文App，实现“三网合一”。为什么选择这种合作方式，谁会成为受益者？成为业界关注的焦点。
万豪意在降低分销成本
从在美加收紧订房取消政策，到最近宣布与阿里成立合资公司，似乎是万豪在努力摆脱OTA的束缚，以期一步掌握议价权。事实上，与携程等OTA的佣金合作模式，让不少酒店感到岌岌可危，他们将大量房源放在OTA上，等待可观的预订量，却要付出巨额佣金（根据携程2016年财报显示，净利润21亿元人民币，营业收入中酒店佣金达73亿元）；且偶尔被OTA在取消预订上“小坑”一把（具体内容请参看8月3日载于《商旅周刊》B04《酒店预订甩掉OTA，想好了吗？》一文），面对OTA的强势逼迫，酒店选择另寻出路无可厚非。
事实上，飞猪和万豪两年多前已开始合作。飞猪副总裁蔡永元表示最早是飞猪上可预订万豪的酒店与餐饮；开始直销渠道的打造后，万豪在飞猪平台开设了旗舰店。较大的一步在去年“双11”，飞猪和万豪的会员体系开始互通，一定级别的飞猪会员，可成为万豪的金/银卡会员。
相比高达20％至30%的佣金费，利用飞猪平台只需要付出8%左右的平台费用，这让酒店为之动心，因此，包括万豪在内，希尔顿、雅高等酒店集团均与飞猪实现了合作。
从“去OTA化”到成立合资公司，与阿里飞猪的合作能否迎来新的局面？至少，合资公司的合作模式，不仅仅是解决渠道预订这么简单，而是运营飞猪万豪旗舰店、万豪中文官网、万豪无线端中文App，这样既可以壮大直销平台，又可以接入阿里巴巴的会员体系，能让万豪减少一定的分销成本，并且掌握一定的话语权。
阿里飞猪欲谋全球游战略
在此次合作中，最直接的受益者无疑是淘宝用户。根据合作协议，万豪旗下“万豪礼赏奖励计划”、丽思卡尔顿奖赏计划、SPG（喜达屋优先顾客计划）将与阿里巴巴“88会员”体系实现全面互通。淘气值分别大于2500或1000的阿里巴巴“88会员”或飞猪F3会员可以直接申请成为万豪金卡会员或银卡会员。活动期间，88会员或飞猪F2会员新领到银卡的还可实现“两次升金”，三个月内住满2次万豪酒店，即升为金卡。通常万豪银卡要一年内住满50晚才可升级成金卡，而金卡可获得的福利也尤为丰厚，如首住8折、免费升房、免费行政酒廊/早餐。以后，消费者通过飞猪、淘宝或天猫进入万豪旗舰店预订酒店，享有和万豪官网一致的权益，并获得双向积分，并且未来积分还可互换以及有更多定向权益对等。
在得知此消息后，不少淘宝资深用户兼商旅客已经开始询问如何办理，可见会员互通的吸引力。而这一点也足见阿里飞猪在旅游板块上的野心。
在7月份的网商大会上，马云提出“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”五个小目标，首次把全球游加入到“五新”战略的阐述中。与万豪的合作，实际上是阿里落地全球游战略的一记重拳。另一方面，飞猪一直在通过互联网创新的方式向酒店行业渗透，“未来酒店”已在超过10万家酒店落地，并升级至以酒店为目的地的全场景信用消费，创新提升消费者体验。此次与全球最大酒店集团的深入合作，也给“未来酒店”的技术升级和场景落地，带来了更为广泛的想象空间。