对于一个企业来说，找准定位以及合适的平台会有事半功倍的效果。德尼亚便是这样一家公司——在竞争中找到了自己“小而美”的定位，并在敦煌网这个平台上大放异彩。
德尼亚婚纱礼服有限公司，位于江苏省东南部，主营婚纱、礼服及各类婚礼配饰等。凭借着自己优质的品牌及服务，德尼亚公司不仅在众多优秀的婚纱企业中脱颖而出，而且其产品远销至日本、澳大利亚、巴西、印度、南非、俄罗斯等多个国家。
孜孜以求的探索者，致力于实现“小而美”
2009年，创始人张华艺还是一名北漂，在北京从事IT工作。作为资深码农的他无意中接触到敦煌网及其所在的跨境电商领域。他眼光独到，看到了这个全新的商业模式所带来的潜力与商机。于是张华艺辞去原来工作，毅然投身于跨境电商领域，成立了德尼亚。随着在敦煌网上的业务发展，他将德尼亚迁至苏州，专门从事婚纱礼服生产与销售的工作。
苏州作为长江三角洲的核心城市之一，婚纱礼服企业众多。可是良莠不齐的同行竞争导致了“无序竞争、恶性竞价”，“产品同质化”等诸多问题。基于对苏州整个婚纱礼服行业的现状分析，德尼亚将自身目标定位为“小而美”。事实证明，这个决定不仅使德尼亚大放异彩，更凸显其核心竞争力。
匠人精神第一位，客户忠诚度。对于德尼亚而言，定制化模式是挑战，亦是其独一无二的竞争优势。 “我不羡慕那些资产过亿的大型规模化生产的企业，他们也有自身烦恼的问题：资金链紧张，库存无法控制，因婚纱礼服更新换代过快而导致备货难。‘小而美’模式具备独特的竞争力。”德尼亚公司执行董事兼总经理张华艺表示。
在大规模生产的浪潮中，德尼亚决定不进行大规模量产，不打价格战!以服务和客户需求为主，走高端定制礼服路线!虽然每个月生产的婚纱、礼服数量不多，但其产品质量和款式却是苏州80%以上的工厂和公司所无法比拟的。差异化竞争避免了德尼亚沦为价格战中的傀儡，企业不仅维持着产品的高客单价及高利润率，还使得自身客户忠诚度位列婚纱礼服行业第一名!近60%的复购率证明了德尼亚“小而美，零库存，轻资产”的正确定位及核心竞争力。
轻资产，合理选择合作工厂。对于许多轻资产的中小企业者而言，寻找到一个适合长期合作的工厂是很困难的。在经历了自设工厂，关闭工厂，寻求与工厂长期合作等过程后，德尼亚在摸爬滚打中深刻明白了如何合理选择合作工厂：工厂规模适中，要选择适合自己公司的工厂;工厂老板能够洞察服饰生产各个环节，这有利于服饰设计上的沟通及售后问题的解决;与工厂价值观相符，能够相互理解与配合;对工厂进行实地考察，不断检验，择优匹配;多替工厂考虑，并从资金、质量和管理等各方面协助工厂。
专业化运营，以产品质量和服务为王。德尼亚致力于打造专业化团队，提供优质产品与服务，坚持只做婚纱礼服类产品并且做精做细。因此它不仅得到一批B类客户的认可，而且得到了敦煌网的实力认证——2015年获得敦煌网婚纱礼服行业最佳服务奖，2017年获敦煌网年度最佳服务奖。
匠人精神的见证者，敦煌网助力德尼亚大放异彩
起初德尼亚如许多从事跨境电商的企业一样，也在多平台经营，希望能够抢占更多的市场。它在2012年开设阿里巴巴国际站和ebay站，2013年开设速卖通关闭ebay站，2015年成为敦煌核心卖家，关闭阿里巴巴国际站……德尼亚几乎尝试了国内所有的跨境电商平台，有成功，有失败。但是敦煌网，始终都在!
创始人张华艺这样说道：“敦煌网与其他平台相比较而言，将婚纱礼服作为一级类目，产品线类目多，发展潜力巨大。敦煌网政策稳定，赋能广大中小企业将更多精力投入到产品质量与服务上，使其更加放心大胆地投入人力、财力去拓展业务。 敦煌网配备专业团队，如行业经理，客服、培训等，实时为卖家答疑解惑，提供全方位支持。敦煌网更加人性化，让卖家“病有所医”，卖家遇到问题，品类出现问题，都能找到敦煌相关负责人沟通，共同处理。这点是许多平台做不到的，而这也让他感到内心非常踏实，有安全感。也正是因为平台的有所为，大大推动婚纱礼服行业在敦煌平台上的成长敦煌网作为牵头者，每年在苏州召开行业见面会，使得同行之间能够面对面沟通，及时掌握行业最新信息。利益共享，有利于良性竞争。”
德尼亚的匠人精神助力其成为婚纱礼服行业的佼佼者，而敦煌网作为德尼亚的引路人，在八年时间里一直陪伴其成长，也见证了它在跨境电商领域的飞跃。正如公司执行董事兼总经理张华艺所说“这是我人生中最重要的决定之一，很幸运能与敦煌网结缘，让我从IT码农变为创业者，拥抱了属于自己的成功;也让公司从跨境电商起步，到脱颖而出，拥抱了更广阔的蓝海。”
就像婚纱于人要合身一样，定位及平台于一个企业来说，也是合适最重要。德尼亚正是因为找到了适合自己的方向和敦煌网平台，才成就了其“小而美”的目标。今后，德尼亚将继续凭借着匠人精神一路向前，并会专注于跨境婚纱礼服行业，在做精做深的情况下，扩展客户群和产品线。
德尼亚因为优质的品牌及服务，成为了第一批入选2017年敦煌网寻找全球梦想合伙人项目的优质卖家。“敦煌网寻找全球梦想合伙人”项目是敦煌网赋能中小企业转型升级，以更好地对接和开拓海外市场的年度重点项目，旨在聚拢更多有梦想、有担当、讲诚信、讲规矩的中小企业，打造中国制造优质品牌，实现品质出海，品牌出海。最终胜出的“年度梦想合伙人”将享受敦煌网提供的多重独家权益，包括：敦煌平台流量资源、全渠道营销资源、海外市场资源、APEC资源等等，通过敦煌网对中小企业的赋能，实现“买全球、卖全球”的梦想。
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关于敦煌网
敦煌网成立于2004年，是中国第一个B2B跨境电子商务交易平台，致力于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场。敦煌网已实现140多万家中国供应商在线，4000万种商品，覆盖全球230个国家和地区的1000万买家。敦煌网是商务部重点推荐的中国对外贸易第三方电子商务平台之一，工信部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位。