来源：华尔街日报中文网
你愿意花多少钱买一部iPhone？
公司将于今年9月份推出两款新iPhone，根据多名分析师的研究报告，苹果还将推出一款超豪华10周年版iPhone。他们预计这款iPhone将拥有高 端配置，例如OLED屏幕、3-D成像技术以及视网膜扫描仪。他们还预计这款产品定价很高，分析师预计的价格在1000美元-1400美元之间不等。
对高定价iPhone的猜测已引发一些苹果观察人士的抗议。如果这款iPhone定价1400美元，将是入门版iPhone 7价格的两倍，同时也差不多是竞争对手三星盖乐世S8当前售价的两倍。
不过，有大量证据显示，断言高定价站不住脚的人最终可能自取其辱。
从财务角度来讲，推出一款定价较高的新iPhone对苹果意义重大，并且可能有助于苹果继续守住其在手机领域的主导地位。以下是苹果推出高定价iPhone的五个理由：
1． 提振品牌
推出一款超贵版iPhone有道理，因为这对整个苹果品牌来说构成一剂强心剂。苹果当前缓慢而稳定地增加新功能、渐进优化电子设备的做法使 iPhone成为一款强大的设备，拥有旺盛的应用（app）和第三方服务生态系统。这些因素虽然让iPhone得以普及且可靠，但也使iPhone变得像 一辆丰田Corolla汽车那样让人感觉平淡乏味。
奥克兰大学营销学教授、苏黎世大学访问教授Janell Townsend称，作为“光环设备”，新款iPhone有可能颠覆这种古板守旧的形象。她说，“光环设备”拥有卓越性能，代表一个品牌的关键特质，有助于影响消费者对该系列所有产品的感受。
今年4月在纽约国际车展上亮相的道奇（Dodge） Challenger SRT Demon以道奇（Dodge） Challenger SRT Demon汽车为例。该车配有840马力发动机，是全球速度最快的量产车。并不是有很多人会花8.5万美元购买一辆这样的汽车，但该车可吸引消费者购买其起价为2.7万美元的中低端姐妹产品。
2． 炫耀新技术
Townsend称，公司设立光环产品的一个重要原因是，这可以给予公司一条测试新技术的途径。尽管10周年纪念版iPhone有很多潜在功能是其他高端智能手机也有的，比如三星盖乐世S8，但据说苹果正在开发其他技术，比如先进的3D传感器阵列。
如果这些功能集成到一部传统iPhone上，所有这些新的硬件可能极大地削弱苹果利润率。不过，虽然道奇不太可能将840马力发动机配置到家用跨界SUV上，但从苹果公司的传统来看，该公司通常会在成本降低后将高科技组件用于整个产品线中。
在上一个假日季，苹果平均每秒卖出九部iPhone。3． 供应有限
尖端产品的产量通常难以达到苹果的要求。在上一个假日季，苹果平均每秒卖出九部iPhone。iPhone 7 Plus以及之前的iPhone 6都曾面临供应不足的问题。分析人士称，10周年纪念版iPhone可能会面临推迟的情况。而正如苹果观察人士John Gruber所指出的那样，解决方案很简单，就是提高售价。
如果苹果的高端iPhone目标指向的是一个新群体，即那些愿意支付超过1000美元来购买一部iPhone的人群，那么为了平衡这一设备的供 需，苹果在定价方面可以随心所欲，而不用担心上调价格是否会损害其整体市场份额。并且，即便这一高端iPhone的目录定价仅为1000美元，苹果也可以 让用户支付更高价格，通过给基础版本配置一个较小的存储空间，从而让拥有更大存储空间的高配置版本定价高出100-200美元，这也是苹果一贯的做法。
4． 提升平均售价
通过推出一款售价最高达到1400美元的iPhone，苹果还有望提升其资产负债表上最为重要的一个指标，即新iPhone的平均售价。这一指标曾在截至2016年12月份的第一财季创下695美元的纪录高位。这也是苹果毛利率最为重要的驱动力。
在技术行业，产品价格通常会随着时间的推移而下降，但苹果通过不断提升新一代iPhone手机的功能配置得以逆流而上。在停止生产定价较低的iPhone 5C之后，iPhone产品的平均售价在不断上升。
5． 越贵越有人要
高价iPhone可行的最后一个原因在于，苹果的设备定价越高，就会引来越多人追逐。
经济学家及社会学家Thorstein Veblen在其所着的《The Theory of the Leisure Class》中首次描述了这种炫耀式消费（Conspicuous consumption）。Veblen指出，与一般逻辑相反的是，一些产品在价格上涨的时候销售情况反而会更好。2007年iPhone推出时，带两年 合约的iPhone价格为599美元，是典型的“Veblen商品”，即稀少且价高的商品。
马萨诸塞大学洛威尔分校（University of Massachusetts Lowell）的营销学教授M． Berk Talay说，出于同样的理由，价格昂贵的iPhone周年纪念产品可能再次成为“Veblen商品”。他说，这和梅赛德斯奔驰（Mercedes- Benz）产品线非常像，每个级别的奔驰汽车都明确反映出车主所付出的金额；同理，新的iPhone产品也可以让苹果品牌更能彰显用户的财力。
这对于苹果在华业务来说尤其有益。苹果在华销售额近期遭遇了双位数的降幅，但中国消费者历来都偏爱奢侈品。定价较高的iPhobe产品可以体现 社会地位，而iPone的这种功能自从2014年以来已经变得越来越弱，那一年是苹果最后一次对iPhone产品外观进行调整。
如果苹果新款iPhone的定价较高，测评人士可能将其与三星的Galaxy S8相比较，并对iPhone给出不利的评价。Galaxy售价约为750美元，拥有许多高级功能。但是如果分析人士的看法无误，我们可能也会看到，在 2017年年底之前，苹果公布iPhone这一旗下最重要业务部门实现创纪录的业绩数据。