特约记者 周雷 广州报道
导读
在基本粒子投资合伙人章宇舟看来，蜂群影视拥有强大的流量基础、精准的分发能力，不仅是快速积累粉丝形成竞争壁垒，更重要的是奠定了其商业化变现的基础。
近日，蜂群影视正式宣布完成A轮2000万元融资，本轮投资方为基本粒子投资，估值达一亿。蜂群影视依托头部大V优势，以生活类短视频为切入点，已成功孵化出“一杯”、“麦馆”、“汤店”等在内的多个垂直类短视频账号，连续三个月月均涨粉50万，短短一年内完成了数百万的粉丝积累。
据悉，蜂群影视为以蜂群文化为核心的“蜂群系”公司的影视板块。蜂群系凭借旗下近百个原创自媒体KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），以及近2亿的粉丝群体，已经成为短视频生态中不可忽视的头部机构，多次获得微博月度视频机构榜、秒拍MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构榜的冠亚军。
90后“折腾”出1亿估值
“我们这是一群90后‘折腾’出来的项目，”蜂群影视CEO王梓骏说，公司除了他本人和合伙人赵聪外，其他员工都是90后。
90后正是微博的主力用户群体。微博数据中心发布的《2016微博用户发展报告》显示，拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%；18-30岁用户占比接近70%。
“蜂群团队的‘网感’特别强，”基本粒子投资合伙人章宇舟如此评价。正是以同龄人感兴趣的内容，抓住同龄人用户，实现了蜂群影视的快速发展。蜂群影视从年轻人喜欢自己动手、讲究生活品质的特点入手，从2016年7月起，开始系统化制作调酒、烘焙、煲汤等短视频，并运营“一杯”、“麦馆”、“汤店”等美食类账号，在蜂群系大V的流量支持下，迅速揽获一批“忠诚吃货”，粉丝在短短一年内增长数百万。
据王梓骏介绍，目前公司团队约40人，包括10人的策划团队、20人的制作团队，均由90后组成。公司正在运营的其他账号，包括正在筹备或签约的账号，也都以90后甚至95后为目标群体。从微博验证主体的生日信息来看，“那些不敢说的秘密”、“小学生看世界”，这些账号已经属于“95后”。
除“同龄化”的运作团队外，人格化IP的运作方式，也是蜂群影视快速俘获粉丝、提升粉丝黏性的秘诀之一。“凯蟹琳and塞巴虾”便是一例，通过这一对欢喜学长学姐的搭配，加上生动活泼的画面制作，让英语学习也变得好玩有趣。
除此之外，目前蜂群影视还在筹备多个人格化账号，将在不久后正式推出。人格化IP的运作方式，也为蜂群影视未来进行IP孵化及产业链衍生奠定了基础。
优质细分内容抢占“风口”
从去年10月3.2亿美元投资秒拍，到今年3月3.5亿元投资快手，4月助推“土豆”全面转向短视频行业，短短数月时间，7.7亿美元资金注入，腾讯、阿里、新浪以及今日头条等巨头均已入场，短视频平台竞争局面已经白热化。
平台端巨头入场，群雄割据。而短视频内容端特别是优质内容，则显得相对薄弱，包括快手也遭受着“三俗”的指摘。视知TV创始人兼CEO马昌博指出，短视频内容，特别是优质内容，供给远未到过剩的程度，“短视频内容生产者的时代才刚刚开始”。
章宇舟认为，“优质短视频内容仍属于稀缺资源”。王梓骏此前为光线影业短片导演，合伙人赵聪是原省广股份北京中心制片主任。2008年，两人合作处女作网络点击量破千万，加入蜂群影视后，先后导演了《情人节》、《Sorry Siri》等作品，并被V电影、开眼等短视频平台收录，获得较高评价。王梓骏和赵聪的专业团队，也是打动章宇舟的重要因素。
企鹅智酷在《2017中国自媒体消费 创作 平台全视角趋势报告》中提出，“短视频开始从泛娱乐领域走向垂直细分领域”。“一杯”“麦馆”“汤店”等账号，抓住生活类内容稀缺的现状，切入美食这一垂直领域，以较低的拍摄和制作成本，实现高质量的内容输出，从而促成了蜂群影视在1年内完成流量的快速积累。
6月14日，新浪微博宣布与秒拍、万合天宜、淘梦等达成战略合作，合作方向为“迷你剧和微综艺短视频”，也凸显出优质内容的稀缺性。微博副总裁曹增辉在公开报道中称，将“从产品、运营、资源、商业四个维度对创作者进行扶持”。
迷你剧正是蜂群影视接下来重点突破的方向。目前，王梓骏已经开始着手迷你剧的筹备，将原有的经典段子重新打造，升级为体验和互动更丰富生动的短视频内容。例如围绕“我的前任是极品”，将前期积累的素材，拍摄成8集左右4-5分钟的剧集；围绕“一杯”，参考“深夜食堂”的情感路线，打造“深夜一杯”迷你剧。
手握流量探路短视频商业化
在基本粒子投资合伙人章宇舟看来，蜂群影视拥有强大的流量基础、精准的分发能力，不仅是快速积累粉丝形成竞争壁垒，更重要的是奠定了其商业化变现的基础。基本粒子投资此前投资过二更，凭借高质量内容和全渠道分发传播，在今年1月份完成B轮1.5亿元融资，继续巩固其行业地位，并逐渐尝试不同的商业模式。
马昌博认为，短视频内容的商业化路径，社交属性和精准分发是两大核心要素。根据秒拍发布的《2016年短视频内容生态白皮书》（以下简称“白皮书”），客户付费模式、购买付费模式、用户付费模式是短视频内容变现的三种主要模式。“白皮书”指出，电商变现是目前最常用的变现手段，其中垂直类的美食、时尚、美妆等领域转化率较高。
蜂群影视也从今年开始探索商业化，目前主要形式包括视频定制、内容植入、电商导流等。根据鸡尾酒品鉴账号“一杯”等账号的垂直属性以及微博的强社交特点，确认了其对粉丝的精准分发能力，也推动广告和电商两块业务齐头并进。目前“一杯”开设了售卖鸡尾酒类的电商平台，已经完成了一定的销量。
王梓骏对于蜂群影视的商业化路径规划不止于此。据其介绍，公司目前正在运营的“凯蟹琳and塞巴虾”、“作家记”等账号，未来打算走“线上 线下”相结合的变现模式，一方面线上以广告、冠名等形式，实现业务收入，线下则通过联合合作伙伴，把线上流量导入线下细分行业，切入英语培训、出租屋改装等领域。
此外，蜂群影视还在探索签约具备一定粉丝基础和变现潜力的垂直类账号，以流量资源、短视频生产制作资源加以扶持，按照一定比例进行营收分成。
章宇舟认为，当下微博生态大部分流量已经被几大机构分割，蜂群影视的优势在于依托蜂群系公司支撑，掌握了流量作为核心资源，通过快速试错、快速迭代，能够迅速找到契合用户、客户需求的平衡点，未来的商业化探索仍有广阔的想象空间。（编辑 林坤）