原标题：中国云市场竞争： 一场刚开始的马拉松
宁佳彦 吴丰恒
4月10日,工信部印发了《云计算发展三年行动计划(2017~2019年)》。据统计，2015年，我国云计算产业规模约1500亿元，同比增长超过30%。
云计算已经不是时下热捧概念，但却在落地迅猛发展中。在同花顺里，标注为云计算的上市公司已经有75家。
“我们曾经开玩笑说硬件也要向云计算转型，软件也要向云计算转型，系统集成商也要向云计算转型，大家都要向云计算转型。从企业的转型来讲，它不是简单的产品更换，这跟企业的经营管理模式，跟企业创新的文化氛围、创新的能力等各个方面都是紧密结合的，不是简单地说这个企业到底是传统做硬件的，还是传统做软件的。”曙光公司高级副总裁聂华接受第一财经记者采访时表示。
转型
工业和信息化部制定《软件和信息技术服务业发展规划（2016~2020年）》提出将研究制定新形势下适应产业发展新特点的政策措施，加大对软件和信息技术服务业发展的财政资金支持，着力研发云计算、大数据、移动互联网、物联网等新兴领域关键软件产品和解决方案，加快培育新业态和新模式。
这一点从诸多公司的年报中就可以品读一二。比如浪潮软件（600756.SH）的公司经营计划之中就明确提到要“切实践行公司云计算、大数据发展战略，不断优化运营模式，加强目标管理、过程管理，不断向管理要效益，推动公司业务全面向云计算转型”。东软集团（600718.SH）也提到“以企业为主体的产业创新体系进一步完善，研发投入持续加大，在重点领域形成创新引领能力和明显竞争优势。基础软件协同创新取得突破，形成若干具有竞争力的平台解决方案并实现规模应用。云计算、大数据、移动互联网、物联网、信息安全等领域的创新发展向更高层次跃升”。
据工业和信息化部统计，“十二五”期间，我国软件和信息技术服务业收入从2010年的1.3万亿元增长至2015年的4.3万亿元，年均增速27%。
随着云计算、大数据时代的到来，中国电子政务已进入以云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段，以云计算为基础的电子政务应用建设已进入快速成长期。
2016年，中科曙光（603019.SH）推出“数据中国加速计划”，在业界提出了以品牌连锁模式发展城市云中心，在全国范围内招募“城市合伙人”，大幅加快了曙光城市云中心的落地数量。
通过采用独资、合资等多种方式，中科曙光或者进行主要出资或进行授权，或者以品牌、知识产权参股，以此组建“本土 总部 外部专家”三级技术支持与运维团队。
根据2016年度报告，中科曙光2016年营业收入43.60亿元，同比增长19.06%，其中软件与服务的营收增长59.54%；利润总额2.81亿元，同比增长39.08%。公司由硬件制造商逐步向服务运营商转型，云计算与大数据等相关产品的营业收入占比不断提高。
但聂华也坦言，云计算在财务报表结构里面占比变化并不明显。他解释称，云服务初期几年把报表收入压扁了，比如说同样一个服务，可能要分五年付服务费，体现在当年的财务报表上就变成了五分之一。在曙光探索的模型中，第一年是投入期，第二年会要求云中心的业务持平，至少从第三年开始，模型才会转正。
“曙光的云计算业务正在成长期，短期内期待报表发生重大变化也是不符合客观规律的。从曙光自身来讲，我们在这个领域中幸运的是比它们更早看到了这个市场，耕耘了七八年时间，这个耕耘不会没有收获。我们既对市场非常有信心，同时也会非常认真严肃对待市场新的进入者可能带来的竞争和挑战。”聂华说。
竞争
除了敢于公布2016年营收为8.3亿美元的阿里云，还有不惜以一分钱竞标的云，这一市场的进入者还有很多。
记者采访中了解到，电信运营商的云计算业务从2010年前后开始起步，从最初自用的私有云系统，到后来针对政企、开发者客户提供云计算服务，开始借助于带宽等资源优势和深耕通信产业等优势，分食云计算市场。
三大运营商目前都布局了多个数据中心，并在相关品牌下开展公有云、混合云等业务。在资源层面，云计算虽然依赖于存储和计算，但同时也依赖于网络传输，作为深耕基础网络服务的通信业巨头，运营商的带宽资源成为其不可替代的核心竞争力之一。
面对如此多元的竞争对手，去年开始走向商业化道路的云总经理尹世明向第一财经记者表示：“竞争是件好事儿。”在他看来，依托以前的积累，需要把技术优势转化为价值优势。
“云市场竞争是一场马拉松，现在来看发展有先后，但在巨大的机遇和市场面前，现在的差距并不能决定长远的市场格局。”尹世明说。
事实上，公有云和私有云的盈利模式并不相同，这些厂商未必在同一领域中竞争。
私有云更看重边界的保护，不允许数据进行横向的、随意的流动。安全等级的防护、数据安全是私有云很关注的技术。安全审查要求、安全态势感知、入侵检测要求等方面会跟公有云形成显著的差别。这类客户往往是政府部门或大型企业构建自身网络需要。
相比之下，公有云市场更注重开放性，盈利模式也会更清晰。很多时候是通过比如数据入口或者通过数据出口变成提供订餐、订票、购买东西的服务，或者在社交圈子里面一个定向推送广告的服务。出于对导流、引流的需要，这样的服务是中小企业最为看好的。
正因如此，提供云服务企业的不同情况决定了大家的发力点也不尽相同。
聂华表示更为看重业务的增长，而不会短期内盲目地拼市场规模，“企业降价进市场，尤其像、腾讯这么有实力的企业，不会是心血来潮，企业也是在原有的竞争环境中迫于转型，认为原有竞争环境太激烈，尝试新的市场突破。但无论从历史的发展和各方面来看，这种情况都不会永远成为常态。所以我们的基本判断是，特殊历史时期、特殊项目的特殊呈现，它不会导致主流的变化。”