“本地化之后，我们要做智能化的数字营销”。4月20日，在由Mobvista主办的全球巡回论坛上海站上，游族副总裁李博与来自Google、App Annie等公司的代表一起，围绕主题“全方位提升手游出海ROI”进行了深入探讨和交流。结合游族多年在游戏出海的经验积累以及对当下的形势判断，李博表示，除深耕产品的本地化之外，游族尤其重视推进和构建市场向的智能化数字营销模式，并判断，这将是未来的变革趋势。
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Mobvista主办的全球巡回论坛上海站现场
随着人口红利触及天花板，国内游戏市场逐渐趋于饱和，俨然已成红海，出海成为不少游戏厂商的应时之举。2016年游族网络以12.68亿海外收入这一亮眼成绩，再度吸引了业内的关注。从早期《三十六计》等产品在东南亚国家的出海尝试，到2013年底以《女神联盟》页游在海外市场树立的国产游戏出海标杆，直至现在，游族凭借《女神联盟2》、《少年三国志》、《狂暴之翼》等精品游戏在海外的优异表现，强势推动了游族长期秉持的精品化、全球化和大IP的三大战略的进程。
在这些成绩背后，李博坦言，游族的出海心得，就是依靠两大驱动力：真本地化下的内容驱动，让全球玩家感受到游戏产品的人性化温度;除此之外，游族更为关注技术驱动下发展的智能化数字营销，目的是为了实现流量质的增长。
李博表示，就真本地化——对于全球各个区域进行精细化划分，推出不同语种的游戏语言版本，不论是游戏外活动还是广告渠道及其内容，都充分符合当地的诉求。游族致力将真本地化的理念深入到文化体验中。李博以2016年游族向全球推出的《狂暴之翼》为例：这款游戏目前已经成为全球海外市场收入第一的ARPG手游，其在中东地区的本地化推广时，就充分考虑到其特殊的文化环境以及自然地理特性，对游戏内的人物装扮以及坐骑等细节，都结合游戏进行了特色化调整，颇受当地玩家追捧。
与此同时，随着真本地化理念的逐渐成熟，打造更为符合产品出海市场解决方案已成为行业关注的焦点。而在这方面，李博表达了自己的判断——智能化数字营销是流量的发展趋势，而其核心则是由大数据和机器学习共同组成，缺一不可。
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游族副总裁李博
李博表示，目前海外市场呈现出两大趋势，流量头部化和媒体碎片化。随着众多Hero Apps的崛起，全球范围内流量都存在头部化集中的情况;而其余的大量长尾渠道呈现的则是剧烈的碎片化。“在游族出海的过程中，先后与2000家以上的长尾媒体渠道合作，单看每一家份额都不大，但是整合在一起就非常可观，同期随着如网红等自媒体的崛起，媒体碎片化的趋势也越来越明显。”李博如是举例。
因此，在数字营销智能化的趋势之下，李博断言，厂商将面临流量管理方式的变革：其管理方式将从以往的人&人——广告主对接广告商，到目前的人&机器——广告主与广告系统的交互，到未来的机器&机器——以AI驱动的广告闭环系统，以此达到广告投放价值的最大化。
在智能化的技术驱动下，“用户获取”成为产品生态下的一个可独立环节，对于游戏公司来说，可以解放人力分散至用户的经营，乃至品牌的打造上，实现良性的产品生态搭建。在这种数据与机器“冰冷”的“黑科技”之后，是智能化带来的数字营销能力的升级。