小米坚持性价比战略 加速反攻市场
李凡
小米6全面提价，但依然坚守性价比策略。
从2011年10月推出小米1开始，到2016年2月正式推出小米5，小米手机的这个旗舰机型，在过去5年半时间里，一直坚持1999元的定价。2017年4月19日，小米正式推出第六代旗舰机——小米6，标准版、高配版、陶瓷尊享版的价格，分别被调高到2499元、2899元、2999元。
尽管如此，小米科技董事长雷军表示，小米手机“将性价比进行到底”。为什么涨价了反而说坚持性价比？因为小米6采用了最新旗舰芯片平台——骁龙835，导致芯片采购成本增加了310%；标配6GB内存，导致内存采购成本增加了56%；采用变焦双摄，导致摄像头采购成本增加了41%。在此背景下，配置顶级的小米6相比前五代产品仅仅提价25%，当然还称得上“良心价”了。
小米6“良心价”
涨价是2017年全球智能手机市场的基调之一。
市场研究机构TrendForce预测， 今年手机内存芯片的平均售价将同比上涨10%以上，NAND闪存价格也将上涨，而智能手机运行内存容量不断增加，势必推动智能手机价格上涨；同时，2017年第二季度，eMMC和UFS存储模块的售价将平均上涨5%~10%；另外，由于AMOLED显示面板的供应相当紧张，预计今年下半年其价格将保持高位。
TrendForce认为，主要元器件价格上涨，已经开始影响智能手机厂商控制产品成本和维持较高利润率的能力，即使销售“价格实惠的高端产品”能够增加市场份额，利润率也必将受到元器件价格高企的蚕食。
刚刚发布的小米6显然就是“价格实惠的高端产品”。被雷军称为“性能怪兽”的小米6，不仅配置了当下高端的手机处理器——骁龙835，而且将内存全面提升至6GB，不再提供4GB的版本；另外，不仅采用了“双摄”，而且采用的是“变焦双摄”，大大提升了产品的性能表现。
对比当下主流旗舰机型——iPhone 7和三星S8售价6000元以上，华为P10和vivo Xplay 6售价在4000元左右，OPPO去年的旗舰机R9售价也接近3000元，起步价为2499元的小米6绝对称得上“价格实惠”。
值得注意的是，在全球市场份额上，小米正在收复失地。根据TrendForce数据，小米的市场份额从2016年Q4的6%增长到2017年Q1的8.1%。
随着小米6这款“价格实惠的高端产品”上市，小米手机将在全球市场份额当中收复更多失地。
开启市场反攻
小米手机之所以能不断收复失地，与几个方面的努力是分不开的。
首先是“黑科技”。根据雷军披露的数据，在小米1推出的2011年，小米科技只有一项专利，但是截至目前，小米专利拥有量已增长到4043件，其中包括1887件海外专利。雷军强调，申请专利的周期为两到三年，过去两三年，小米申请的7000多项专利，仍然在审批过程中，待这些专利获批以后，小米专利拥有量将很快突破1万件，“到时候腰杆更硬了”。
“我希望小米一直是米粉心中的黑科技公司。”雷军表示，小米在智能手机屏幕方面的授权专利已达到102项，在专利上的积累是小米手机能持续保持高性能表现的重要基础。
其次是，此前在电商领域称霸的小米手机，开始加快布局线下渠道。雷军透露，截至目前，小米之家开了48家，但目标是三年之内在线下开1000家小米之家，五年之内的销售额目标是700亿元。
雷军表示，小米之家已经走出不亚于电商渠道效率的发展之路。另有数据显示，目前小米之家的坪效（即每平方米带来的营收）已经达到26万元，在全球零售业排名前列。
另外，小米国际化速度加快。目前，在全球仅次于中国和美国的第三大智能手机市场——印度，小米已经是市场份额排名前列的手机厂商。而根据雷军的披露，小米手机在乌克兰、印度尼西亚、缅甸等国家的市场份额排名第三，在以色列等国家的市场排名第四。随着小米国际化步伐进一步加大，小米将逐步减轻在国内市场上面临的竞争压力。