树根互联技术有限公司总裁贺东东：
4月18日，由工信部信息化和软件服务业司主办，中国电子信息产业发展研究院、中国石油天然气集团公司承办的工业云平台建设及应用推广现场会在京成功举办。树根互联技术有限公司总裁贺东东在会上表示：“工业云的最后一公里就是要形成对制造企业有实际帮助的运营技术，把企业中的人、数据、机器和流程整合，形成能够为客户产生价值的运营技术。”
发挥企业核心竞争力
树根互联出身“名门”，由三一重工物联网团队创业组建，是独立开放的第三方互联网高科技企业，打造了具有客户价值的工业互联网平台——根云。贺东东以“树大根深，中国智造”作为自己的演讲主题。
贺东东认为，中国制造业面临前所未有的机遇，因为中国作为工业门类最齐全的国家，在工业互联网领域确实有非常大的机会。树根互联来源于三一重工的工业互联网实践，从2007年开始，针对做好服务，管好信用、账务货款、研发设备，采集实时动态数据等需求，从底层的控制器和硬软件开始，打造物联网平台，到现在已经积累了23万台机器，有5000多种参数，经过8年多的数据已积累做了大量的应用。
树根互联响应“双创”号召进行创业，目标是打造独立的、基于互联网创业架构的平台，将在三一重工积累的9年多经验，外化服务于广大企业。
贺东东说：“工业云、工业云的服务或者工业互联网，是由软件技术、通信技术、数据技术共同打造的平台能力，我们认为最后的一公里是形成对制造企业有实际帮助的OT（运营技术），把企业的人、数据、机器和流程整合，形成为客户产生价值的运营技术，我们的定位就是要打通这最后一公里。”
根云平台前后投入15亿元，因为是开路者，所以走得很辛苦。贺东东说，我们非常痛苦地从底层的控制器做起，还要重新做通信模块，在做数据收集的同时还花了大量时间做基于传统数据库结构的云平台和大数据分析工具，其中很多并不是我们的核心竞争力。而我们真正的核心竞争力是要做基于工程机械远程监控的智能服务、智能研发和智能产品。
“为了喝这一口水，不得不建自来水厂、铺管道，花了很多的时间和精力。”贺东东说，“现在我们独立出来做公共云服务平台，就是解决把自来水管道铺到你们家门口，更好发挥企业自己最核心的竞争能力。”
深挖后市场服务
贺东东表示，树根互联做了几件事：一是建SaaS架构，能够支撑多样化应用软件的集成；二是建核心能力——机器关系管理，以机器为核心去看生产厂家、运营商、配件供应商、应用者、行业使用者以及金融解决方案提供者，围绕机器为核心的数据、模型会产生非常多的应用和价值；三是要能够集成第三方的应用，做到各层级开放，能够对外提供能力同时也能够引进外部能力，从而具备提供完整解决方案的能力；四是提高物联网整体能力，缩短开发时间、降低成本、提升性能。
贺东东说，从行业应用者角度来讲，整个世界是机器驱动的，无论是农业、农场、码头、开发区、城区以及各行各业，包括智能制造产品都是由设备驱动的，制造厂家的产品要以20年~30年全生命周期的运营管理进行优化，我们可以在提高整体效率上有所作为。中国的制造业不可能完全架构在国外的品牌之上，树根互联就是定位于成为自主可控的中国本土平台，这也符合国家需求。
根云的整体架构分为四层，在底层实现设备的便捷接入；之上是数字镜像，通过云计算和大数据设施实现机器工况、机理、运营和资产的镜像；再之上是应用与创新，支撑智能研发、智能制造、智能维护等功能；最后一层是赋能行业，主要是离散制造类，如工程机械、节能环保、食品加工、农业机械等。其中既卖产品也卖服务，甚至还包括设备共享。
贺东东说，在这个整体功能架构中，我们识别出非常大的功能点，按照端到端的角度去看，能够从中识别出非常多需要研发和开发的东西，例如端侧的各种模块，包括安全模块、身份识别，到中间的通信模块、端到端的解决方案、底层混合云的架构，以及数据安全、数据保密，都有需求。在行业赋能上，目前已经完全打通了能力，企业可以很快就使用。
根云平台体现的是以机器为对象的工业云的价值，基础是物联网，目前很多解决方案能够满足要求；但在中国制造企业中推动机器的全生命周期管理和后市场服务还是有一定难度的。贺东东说，按照跨国巨头标准，大约有30%~50%的企业纯利润应该来自后市场服务，但目前在中国不超过10%，存在巨大差距。全生命周期管理和后市场服务意味着可以与自己的客户有更多、更紧密的联系，了解自己产品的真实使用情况，同时也是机器价值的延伸。