得益于ODM和电商化的积累，去年起广州这家手袋厂吸引了网易严选的眼光。
“网易严选”与手袋厂合作，推出严选订制的洗漱包等产品。
广州市统计局最新公布的《广州2016年统计公报》显示，2016年全市限额以上批发零售业通过公共网络实现商品零售额738.21亿元，比上年增长24.6%，拉动社会消费品零售总额增长1 .8个百分点，占社会消费品零售总额的8 .5%。
电商，已成为支撑社会消费品零售的主力之一，也成为消费改革推动制造业转型的助推器。
作为互联网强省的广东，互联网也为广东的制造企业带来转型新思路：电商企业让消费者看到了广东制造企业自主设计优势，以互联网销售渠道与研发制造的新业态优势互补，从消费端倒推供应链变革，从而让“ODM模式”的电商新业态迅速走红。网易严选等电商，就是广东试水O D M模式的典型代表。
日前，易观智库发布的《中国网络零售B 2 C综合年报2017》指出，以网易旗下电商品牌“网易严选”为代表，通过O D M、C 2 M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。
抛弃贴牌
ODM带着制造业一起玩
“通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式，使价格回归理性。”这是O D M电商打出的口号。
ODM全称是O riginaldesignm anufacture(原始设计商)。是指一家企业根据另一家企业的规格和要求，设计和生产产品，强调生产企业的研发和设计能力。这是其与O EM传统“贴牌”代工模式的最根本区别。
网易旗下的O D M电商品牌“网易严选”，是国内最早试水ODM模式的电商，去年4月7日上线至今已满一周年。
南都记者从“网易严选”了解到，与电商纯粹卖产品不同，“网易严选”和制造企业深入合作。比如一家具备原创设计能力的制造企业与他们共同推出符合消费者需求的产品——— 制造企业不仅是代工者，同时是设计者；而网易严选也不仅仅是卖货的，其采购人员要深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样等环节，都与制造企业保持密切沟通。
从去年年中开始，市民赖小姐就从关注传统电商平台转到包括网易严选、小米生活等O D M平台购物。“传统的购物平台东西全，但正是因为太全了，很多时候搜索和甄别产品很费劲。但生活类的主题性电商更有针对性。产品一目了然，产品的生产企业和质量都有来源有监控。”小米旗下的“米家有品”，是小米最初从销售手机及周边用品的网上商城起步，扩大到家居电器和生活用品，甚至是服饰、出行、文创、餐厨等品类。
ODM助力
制造业市场反应变快了
对网购消费者而言，ODM模式是全新的电商业态。而对于O D M的实际操作者———制造企业而言，它是一个转型的助推器。因为ODM 电商模式对制造企业提出了更高的要求：制造企业小批量生产和迅速调整的机制，令其具有较强的应变能力。它会根据电商反馈的消费情况，在设计和生产环节做到快速反应，调整正常策略和供应链结构，从而实现制造业的转型。
珠三角是中国制造业发源地，也是电商的发源地，它与O D M模式走得最近。广州白云区人和镇一家成立于2002年的手袋生产企业，和不少珠三角的制造企业一样，从事外单加工10年之久，日本和欧美订单是他们赖以为生的生意。
2012年，全球性经济危机袭面而来，埋头代工的企业负责人叶国安惊觉：“世界工厂”珠三角失去了昔日的光环，“最糟糕的时候，我们的利润逐年下降50%以上。”代工产品没有核心价值，比价又比不过东南亚国家。不少珠三角企业面临同样的困局，如何挖掘新的优势？
政策“东风”吹来。《广东省人民政府关于贯彻落实〈中国制造2025〉的实施意见》(下简称《广东制造2025》)提出，推进“互联网 制造”，推动制造企业开展线上线下、柔性制造、大规模个性定制等制造模式创新试点，促进传统制造模式向基于消费者个性需求的新模式转变。
改革开放以来积累了30多年代工经验、看尽了国际优质产品的广州制造企业，早已沉淀出深厚的技术。像叶国安这家手袋企业，决定凭借技术优势找寻新的突破口：研发。
据叶国安介绍，以前做大而全的订单，现在要做小而美的设计，企业精准定位在功能小包市场。为此，企业内部增加了设计团队和打样部门，10多人团队按照每个季度的“上新节奏”开发新品。其设计能力丝毫不比昔日服务的国际品牌商弱。
消费升级让有O D M能力、能提供个性设计的制造企业在互联网时代最为吃香。该企业的年利润从2013年开始回升，这几年都保持在900万元左右。“这就是产品附加值带来的，制造业不再追求低成本，而是要追求人无我有的附加值。”
ODM倒逼
制造业技术提升赚得更多
叶国荣在受O D M模式触动的同时，还深感电商在实体经济的深入。因此，其所在的企业去年将电商事业群独立出来，团队化运作，服务于企业的互联网 发展策略。
该企业680多名员工中，从事电商业务的有十多人。他们负责销售渠道构建，从以往单纯地参展和人为地推模式，扩展到线上线下融合。“推动制造企业开展线上线下业务”正是《广东制造2025》的制造业创新模式之一。
“电商平台的产品海量且更新快，这要求制造企业把握电子商务市场，及时更新产品设计、功能。”回顾过去两年的触网经历，叶国安感慨地说，电商让消费链条缩短了，企业可以直面市场，去中间化降低了渠道成本，对手袋加工厂这样的中小企业更为有利。而“互联网 制造”的优势也越来越明显。该企业2016年10月就完成了全年的销售目标，去年利润增长幅度达到40%。
得益于O D M和电商化的积累，去年起开始，广州的这家手袋厂吸引了网易的目光。网易旗下的O D M电商品牌“网易严选”与该厂家合作，推出严选订制的洗漱包等产品。
与纯粹在电商上卖产品不同，“网易严选”的O D M 电商模式对制造企业提出了更高的要求。
“以前我生产什么，消费者就买什么；现在消费者喜欢什么，我们要改为生产什么。”叶国安指出，电商可以根据用户的搜索、购买和评价数据进行分析，将这些分析及时反馈给厂家，让厂家按需生产，帮助企业提升技术。而这也是消费升级推动供应链重构的具体表现，与国家供给侧结构性改革相吻合。同时，“网易严选”与加工企业的合作方式是小批量订单，每批3000-5000个单品，但产品要做到质量精细，起货时间快，从而推动加工企业实现了柔性供应链管理。
据网易方面预测，O D M电商模式将继续扩大市场份额，“网易严选”今年销售目标是70亿元，明年可望实现200亿元的目标。