渠道对于游戏推广而言，以往做法是低调处理。但随着人口红利降低，渠道兼顾发行演变得愈发强烈，但多家巨头联合出品还尚属首次。近日，由西山居世游联合小米互娱、游戏、爱奇艺游戏及麒麟游戏共同出品手游《成吉思汗手机版》正式上线。这也是爱奇艺游戏、小米互娱、阿里游戏首次从幕后走到前台，共同力顶同款产品。
>>人口红利降低
“做渠道同时力求兼顾发行”
据艾瑞数据显示，截止到2016年第三季度，中国移动游戏市场规模接近250亿，但增长率逐渐下滑；2016 年中国移动游戏用户数量较为稳定，保持在4亿左右的月度覆盖。
除数据外，这一年在移动游戏行业中，带给人最大的感受之一就是人口红利的变化，在人口红利逐步递减后导致渠道的位置也发生着变化。所有渠道的目标，都是不想把自己再定义成为渠道，而希望成为发行商。在过去是以渠道的身份跟开发商合作的企业，从今年开始转身，把渠道和发行结合。
渠道兼顾发行的好处有三。首先可以降低分成比例，吸引更多精品内容进入平台。其次是让精品成为占领市场的新王牌。再次可通过渠道汇聚了大量用户，同时通过对用户行为、画像等积累，在涉足发行业务后有着先天优势。
>>老游戏再推广
“选三四线城市再激活用户”
对于西山居而言，也早已意识到转型的重要性。在2015年即发布了“西山居 ”发行战略，按照其官方说法是与平台商、原创内容版权方、手游开发者等多方展开深度合作，构建西山居“ 时代”的新型生态体系。
而此次发布的新游《成吉思汗手机版》是西山居今年最为重要的产品之一。老玩家对该游戏也许并不陌生，其已在端游纵横了长达8年时间，最高月收入达到近亿元，且数据保持多年稳定。回想当年，《成吉思汗》、《征途》、《御龙在天》一度被誉为端游国战三部曲，目前后两部已转型，《成吉思汗手机版》则研发用时耗时三年制作，等待与五大游戏巨头联手出品，足见其作为今年主打手游的地位。
西山居副总裁、西山居世游CEO郑可对此款游戏表示认可。他表示，通过游戏运营数据显示，发现河北邯郸、广东东莞这两个城市的玩家分布非常密集，是典型的强社群玩家城市，所以三四线城市是推广《成吉思汗手机版》的重要战场。
西山居联合发布会现场>>与对手“联姻”
“雷军教导要广结良缘”
值得关注的是，爱奇艺游戏和阿里游戏在联合出品方名单中。众所周知，阿里文娱大集团中有优酷、土豆等，其与爱奇艺属竞争关系，但为何阿里游戏却与爱奇艺“联姻”呢？
对此，郑可有着不同的见解。他认为，互联网行业最近一年提到最多的一句话就是“下半场”，而游戏行业尚属其中一方，同样面临着新挑战。现今端游时代已基本落幕，企业之间也“从竞争走到合作”。此外，基于阿里游戏的广度布局，以及阿里游戏的用户偏向重度游戏玩家，从产品和用户的属性来看，其与游戏的定位相对匹配。目前，五家企业暂未签署多方协议。
郑可还表示，西山居是金山集团的子公司，与雷军有天然的“血缘关系”，“雷军一直教导我们要广结善缘，所以游戏行业格局也是要竞争走向合作”。
几天前，金山软件公布了 2016 年全年及第四季度财报。财报显示，金山 2016 年全年营收为 82.821 亿元，同比增长 46%，来自西山居游戏业务收入为 25.457 亿元，同比增长86%，占整体营收的30%。西山居业务收入增长主要因《剑侠情缘手游》表现优异，与此同时，《剑网 3》的收益依旧稳定。