导读
VR小报线下沙龙嘉宾演讲干货——抉择科技CEO吴昊：“CP赚钱要从这三方面入手”。
3月28日，VR小报系列沙龙第三期:VR游戏的渠道与变现(上)成功举办。会上，抉择科技CEO吴昊结合VR市场现状来和大家分享了一下目前VR游戏在线下变现和渠道方面的看法。
版权维护缺失，CP应先对到钱再说
“现在CP变现比较难，数据显示目前已开业的线下体验店是5300多家，这样算下来铺出去的设备是几万台。另外HTC Vive去年真正铺货量10万余台。就这么几台硬件的铺货量，CP是很难通过TO C来挣到钱的。”吴昊表示，如果我是一个VR线下体验店的老板，我自己都挣不到钱那我坚决不愿意给CP钱的，这也就是为什么现在盗版VR游戏平台如此猖獗的原因所在。
而VR游戏制作成本高、VR游戏质量普遍偏低以及版权意识淡薄有可能是导致VR盗版游戏横行的主要原因所在。然而在网易、育碧、EA等巨头入局的带动之下，3AAA级VR游戏内容陆续问世，打击盗版一定会成为整个VR行业的共识。
但是，在此之前CP应该如何应对呢?吴昊认为，CP对于游戏发型平台的选择上需要慎重考虑，在盗版横行的情况之下，CP想要活下去就一定要调整自己变现的思路，目前一些大平台流行的分账发行模式并不适用，将营收放在第一位把钱对到手再说。
细分类型才能做出赚钱的游戏
怎样的VR内容在线下受到欢迎，这是所有CP都需要考虑的问题。吴昊解释道，体验店的开设地点，受众人群以及内容类型会决定VR体验店能不能赚到钱。对于对战、探索、骑行都有的全类型的那种VR体验店不见得能赚到钱。
目前，在线下体验店市场，店家往往会比较注重受众人群，但是下意识忽略了VR游戏内容类型垂直人群的重要性。知道想挣哪些人的钱却不知道这些人喜欢玩什么样的游戏，这是导致现阶段线下体验店不挣钱的根本原因。
因此，吴昊解释道，VR线下体验店想要赚钱，就要从受众情况来选定一种游戏类型做垂直体验服务。例如VR体验店可以就放一些跑步机，纯打对战的概念，或者就直接TO孩子。也希望像乐客、超级队长、9D这样专业辅助开体验店的厂商再多往前迈一步给用户一些指导。
VR游戏操作不便于太复杂
另外，吴昊也认为目前大多数VR游戏的操作方式并不适用于VR线下体验店。吴昊表示，目前好的VR游戏内容的操作太复杂，玩家上手很费劲。从抉择做的一份线下体验店数据分析来看女性用户仅仅达到38.7%，现阶段做一款让玩家易上手并上瘾的游戏内容才是产生用户黏性的关键所在。
游戏操作过于复杂，目前已经引起了CP的注意。但是前段时间在采访中CP方面向小报君反馈，目前线下体验店游戏内容的制作正陷在操作方式和游戏可玩性两难的状态。因此，即使针对线下版本做了简化，目前大多数游戏内容设计也主要是针对一些特定人群来设计的(这其中几乎没有涉及到女性用户的)。
作为致力于打造“VR 娱乐”概念产品的企业，在吴昊看来VR竞技和街机硬件将成为最佳解决方案。吴昊解释道，VR竞技可以从运营模式入手增强用户黏度，由于重点在于竞技所以对于VR内容的设计要求不会太高。另外VR街机将会成为今年CP挣钱最好的方法，一款游戏 一台外设 一款头盔的垂直街机方案今年会大受欢迎。
文章的最后，再次感谢吴总这次的干货分享。