张一丁（化名）最近决定放弃电商代运营。
他从业电子商务代运营行业已有7年，他2009年离开阿里巴巴，创办电商代运营公司，利用传统品牌需要服务商供不应求，他的企业迅速发展，市场销售规模在2015年突破3亿元，公司也获得风险投资A轮投资，公司规模接近百人，但公司并没有盈利，2016年大客户出走，直接将企业带入现金流“绝境”。
2017年，将是中国电子商务代运营行业整体转型的“分水岭”。
根据艾瑞咨询的官方数据，代运营行业在2017年将迎来4000亿以上的市场规模。而2009年至2016年的发展数据，似乎也验证了这个快速发展行业的数据规律，这六年，正是中国电子商务行业品牌转型的五年，大量代运营企业伴随传统企业转型互联网，获得高速发展。
如影随形的是，大量电商代运营企业在消亡。直接原因是，品牌企业转型完成后，选择放弃代运营。而代运营企业自身商业模式没有快速迭代，是根源。
市场不会等待某个行业，被迫群体性转型的电商代运营行业，将何去何从？对于这个疑问，中国资深电商运营专家汪雄海认为，保持谨慎乐观，代运营行业并不会消亡，相反会走向新的高峰，只是发展形态会发生变化。
汪雄海认为，一个从成熟走向迭代的行业分水岭，恰恰是这个行业的新的“窗口期”。
第一：代运营行业格局定型
电子商务代运营，从创业似乎就不被看好，但发展速度很快。
不被看好，是因为该行业似乎缺乏“核心技术”，发展速度迅猛是因为，市场供不应求。
汪雄海表示，从业务形式看，代运营在市场上分几种类型，一种是全案型，提供从产品设计、运营、营销、供应链仓储等一站式服务，这是比较成熟的模型，比如上海宝尊、杭州网营、北京瑞金麟等属于这种类型。一种是专注型，提供基于某个行业的电商服务，比如小冰火人专注小家电，深圳赛五洲专注食品和茶叶等。一种基于技术和移动端服务，比如凡派科技、云来网络等。一种基于平台不同提供服务，比如京拍档专注京东等。一种是基于单项服务，比如淘宝大学单仁电商等类似的电商培训机构。
从收费模型看，代运营也分出了不同。全案和专注型基本采用服务费 佣金，或者单项收费模式，根据不同客户情况做区分，成熟品牌有佣金盼头的，就采用高佣金；对于佣金不成熟，需要培育期的一般采用服务费为住，配合收取佣金的方式。技术型采用单项目开发服务费和租赁费用结合的收费模型。也有大量小型代运营企业，以收取服务费为主，近两年市场上暴出的代运营“所谓骗局”基本属于此类型。
代运营按照规模分，目前格局已初定。年销售额超过5亿元的，属于第一梯队，年度营业收入3000万元以上。年度销售额1亿元到5亿元的，属于第二梯队，年度营业收入在800万以上。年度销售额5000万以下，属于第三梯队，年度营业收入在300万以内。这些企业，团队人数在20人到300人不等。
代运营的第三梯队，近两年来迎来“批量死亡”，原因是他们手上的客户极不稳定，一个客户离开，就可以带来公司的覆灭。第二梯队，日子也未必好过，处在上下难测的“漂浮带”，大客户离开，也会带来致命伤。第一梯队，因为有投资商和大的品牌背书，相对安全。第一梯队中相对优秀的企业选择上新三板，谋求资本市场，但是祸是福，目前也很难预料。
代运营的“死亡陷阱”有几个。第一：大客户出走。一个年销售额超过3亿的代运营，其中若有一家销售过亿的大客户，这家代运营就会如履薄冰，传统品牌要控制自己的销售通路，迟早会收回电商通路自己做，代运营只是阶段性保姆。第二：自身管理。不少企业出在自身管理缺陷，过度团队扩张，并没有形成正向现金流。第三：商业模式缺乏迭代。严重依赖服务费的代运营，在做大和做稳之间很难平衡。
代运营之所以高速发展，主要原因是中国的传统品牌转型电商的基数巨大。近三年来，天猫开店的商家突破百万家，京东的商家数量也成长惊人。双11的惊人数据增长，似乎也成了商家布局电商的“春药”。
中国的高校培养的电商人才，属于“杂交怪胎”，计算机专业组合市场营销，就成了电子商务专业，各种形态的电子商务专业学生毕业后，并不能迅速融合到实战型的传统企业，这是电商代运营企业迅速发展的市场因素。
但是，伴随各类培训机构的专业辅导，传统企业已经懂得如何培养自己的团队，这种背景下，大量电商代运营企业走向死亡，也属于必然。
从2016年投资商少有投资代运营，可以看出另一个特征，该行业似乎已经走完“窗口期”。中国资深电商运营专家汪雄海认为，投资人投资的是有迭代能力的企业，完成迭代的代运营企业，基因还在，但获利模型已经本质变化，就会同样获得投资人青睐。
第二：群体性转型时机成熟
代运营的死亡企业不少，但转型的更多。
这源自代运营行业的基因和优势，这个行业深度接触传统企业，工厂、品牌商作为货源主体，一直和代运营有紧密的关联。同时，代运营企业天生和平台企业（例如天猫）等保持紧密关系，甚至不少代运营创始人就脱胎天猫或京东。代运营的销售团队经过多年历练，已经掌握品牌电商销售的成熟逻辑和方法论。
中国资深电商运营专家汪雄海认为，面对传统品牌商的“抛弃”，代运营群体性转型已经势在必行。
和传统品牌深度合作，是第一选择。已经有不少传统品牌选择收购代运营，这也可能是代运营的投怀送抱。结果是，他们的结合。也有不少上市公司，通过收购代运营，完成了现金流的快速变现，带动股价，这是代运营的出路之一。
勾兑资本市场，是第二个选择。宝尊已经上市（纳斯达克），杭州网营、熙浪等已经登陆新三板。上市后的企业，有了成熟的融资渠道，有成熟的资本运营团队，俨然成了“提款机”，每一次转型酝酿，都可以获得一次好的“定向增发”的可能性。但风险也同样存在，财务报表会更为透明，企业运行成本增高。
做代销和代理商，是第三个选择。代运营若想成为品牌商的代理，自己拿货自己卖，品牌商自然是乐意的，这种转型，对代运营来说，有相当挑战，毕竟商品和供应链并非代运营的优势。不少代运营能帮客户卖好，未必自己就可以卖好。有部分代运营开始自己做品牌，这种转型的尝试，在没有成为品牌前，通常都是闷头干，不会伸张。
对于转型的成功可能。中国资深电商运营专家汪雄海认为，转型非常艰难，这如同一个形成惯性的人，要脱胎换骨。但对于沉淀了5年以上的代运营企业，他们同时还都具备迭代和转型的自我革命的基因。
第三：迭代商业模式在孕育
中国电商代运营专家汪雄海认为，这个迭代商业模式和新模式孕育的过程，正是中国新一代电商代运营的“窗口期”。
第一种可能是，彻底的技术蜕变。汪雄海认为，类似宝尊这种企业，技术迭代和颠覆的可能就比较大。首先宝尊有资本背书，可以引进顶级技术开发团队，比如说数据截取，比如说虚拟现实，比如说人工智能，比如说IP品牌化等等，都需要强大的技术开发和技术应用能力，宝尊背靠阿里巴巴的庞大数据底层，可以做很多的可能性，而这种基于技术和数据化的服务，品牌企业很难轻易说“抛弃”。
第二种可能是，彻底的供应链创新。汪雄海认为，类似网营股份和赛五洲这种企业，供应链的可塑性就很强，网营目前在代运营的同时，已经开始深入品牌商供应链，融合为一个整体，类似这样的尝试，在一线代运营商里普遍在做，说简单些，就是“拿货建仓做金融”，根本原因是，这些企业基本已经获得资本的支持，他们的自主备货能力已经成熟，并初步具有产品研发的能力。
第三种可能是，专注塑造细分行业的模式迭代机会。赛五洲专注食品和茶叶行业7年，用六年时间打造了大益普洱茶这样的电商标杆型企业，六年中，赛五洲和大益集团的合作已经超越了电商代运营，更多是全网电商决策性运营服务商，伴随品牌商从0开始蜕变到行业第一，作为电商代运营的赛五洲也获得了商业模式迭代机会，在这个过程中，该服务商已经悄然变身，成为中国茶叶行业的“决策型全程陪运营”，和品牌商的深度组合，是电商代运营的机会。
第四种可能是，完全转向单项服务。类似像云来这样的场景型平台，本质也是一家代运营公司，为线下门店提供移动端对接的场景化服务，但自身已经悄然蜕变。还有一些蜕变成为企业顾问或者培训机构，也有很大的发展机会，就是要迅速做出规模。
那么，这种蜕变之后，代运营还叫代运营吗？
汪雄海认为，叫什么不太重要，甚至很多企业的创始人已经变得很多元化，可能他们会是某服务品牌的营销总裁，或者他们中的某个团队会成为小米的技术执行，或者他们的公司已经被滴滴持股，任何一种可能性，都有可能基于投资人的口味或者行业融合的口味发生变化。