由太合音乐集团量身研发、艺人许嵩亲自参与设计的官方定制App“Vae ”，是汇集官方资讯、粉丝交流互动、线上线下活动、周边商城于一体的一站式平台，自上线至今，该应用已经汇集了数十万许嵩的歌迷。从2012年麦当娜推出个人App后，国内的崔健、王力宏、张韶涵等歌手也加入了歌手定制App浪潮，但北京商报记者调查得知，歌手定制App想要维持千万量级的活跃度，每年的投入可达千万元。在如此高昂的运营成本下，定制App在歌手的营销势力中究竟能发挥多大作用？
“身价”千万
歌手定制App的风潮由麦当娜开始，从海外吹进了国内的音乐市场，不少歌手纷纷试水定制App，通过打造涵盖内容资讯、互动社群的应用平台来推广音乐作品、增强粉丝黏性、提升影响力。但是北京商报记者独家调查得知，一个小小的歌手定制App其实也有着不菲的“身价”。
“搭建一个歌手定制App的成本并不高，价格差异主要体现在内容设计与页面精细度上，但是想要运营好一款定制App，花费千万元也不算多。”从事App研发的北京鸿睿思技有限公司相关负责人谢先生表示，在iOS和安卓平台搭建一个歌手定制App的成本大概是45万-55万元，但获取一个用户下载IP的推广成本最少为2-3元，有时可能达到5元左右。也就是说，一个活跃度达到千万级别的定制App，仅运营成本至少就需投入2000万元。
除了制作与运营成本外，科匠中国软件开发商务经理张女士指出，App后期的迭代更新以及维护费用也是一笔必要的支出，“目前，国内歌手定制App由于大多是由经纪公司、唱片公司或工作室所开发，前期的搭建成本通常是可负担的，但推广过程中需要针对歌手本身的特色进行宣传，这方面的投入往往是最大且不可控的”。歌手通常存在一个创作周期，持续产生优质内容较为困难，因此许多歌手定制App的活跃度下降似乎已成为不可避免的结果。
效果两极
作为深耕粉丝经济的一款产品，歌手定制App的变现模式非常简单，收入一方面来自在平台上聚集的粉丝消费；另一方面则来自于粉丝所引流的商业广告。在当下的音乐市场中，实体唱片的生存空间被大大压缩，歌手收入除了来自音乐数字专辑销售外，广告代言等商业活动营收也占据了相当一部分比例。借助定制App，歌手可以打通商业变现渠道，利用碎片化的时间获得收入。此外，票务收入、明星周边以及利用粉丝流量引入广告、粉丝平台的数据等都可能成为歌手的外延影响力，进一步拓展商业变现空间。
数据显示，许嵩的“Vae ”，是汇集官方资讯、粉丝交流互动、线上线下活动、周边商城于一体的一站式平台，许嵩本人也在参与App的日常运营，截至目前已经有数十万注册用户。此外，周杰伦直接将演唱会售票业务搬上了《地表最强》App，快速聚集了大量的粉丝。然而，歌手定制App并非都能获得理想的效果，曹方的《潜彩虹》、魏晨的《V Space》等歌手定制App，在热度消减后，只能面临从应用平台下架的命运。
有资深音乐人向北京商报记者表示，歌手定制App在诞生之初，曾被寄予很大期望，因为无论是传统媒体营销，还是微信公众号宣传，都存在一个弊端，即歌手与粉丝之间能够形成一个良性互动，粉丝与粉丝之间却缺乏交流。但是歌手定制App很好地解决了这个问题，通过打造社区平台，让粉丝经济能够形成一个闭环，然而想要获取持续的热度，歌手定制App需要投入大量的运营成本，若没有相当数量的用户基础做支撑，歌手定制App的集群效应便难以体现。
“目前歌手定制App面临的一个问题是，有庞大粉丝基础的歌手没有时间运营，有时间运营的歌手没有密集的活动安排引流，开发起来很有风险。”行业评论人王毅表示，真正的粉丝系统生态圈必然建立在相当体量用户基数之上，因而歌手定制App这样聚集粉丝的平台必须要有对自身内容的定位，才能渗透粉丝人群，这一点上周杰伦做出了很好的示范，他的个人App主打销售，直接引流了有需求的粉丝，“如果一个平台既有直播等内容，又有销售等分类，过于混杂反而容易被其他营销方式所替代”。
做好互动
据《2016中国音乐产业发展报告》显示，目前我国网络音乐用户规模已达5.01亿，各大音乐平台的付费用户量、消费量都呈增长趋势。在这样的大环境下，一位歌手的影响力往往体现在流量的号召力上。如今，歌手已然不能仅以演唱者活跃在舞台上，通常还身兼音乐人、创作者、偶像等多重身份，因而歌手的粉丝群体也会因为身份不同而有所细分，而当具有消费潜力的粉丝大量存在时，用平台等媒介将粉丝聚集就显得十分必要了。
歌手定制App就是承担了这样一种媒介的作用，一面连接歌手，一面连接着不同的粉丝群体，快速、有效地触达粉丝社群所在，提高粉丝运营与互动的效率成为了歌手定制App的主要功能。太合音乐集团粉丝事业部总经理肖江对此强调：“若想运营好一款歌手定制App，第一重要的是歌手本人的认可和参与，其次则在于App产品团队和艺人经纪团队的配合度。App强调话题性、游戏性、社交性，这些功能性都要不断迭代完善，还需要运营一直刷新玩法策划活动，当然最密不可分的还是明星本人的分享和互动。”
“由于许嵩、周杰伦等人的定制App目前运营情况尚好，这也吸引了不少人想要尝试歌手定制App。”但王毅指出，大部分歌手、影星都有、微信公众号等内容平台，却甚少涉猎定制App，除去成本不谈，此类App的使用率其实非常低，无论是粉丝还是消费者，每天花费在微信、微博等社交平台的时间绝对大于有专门作用的其他App应用。而且定制App上的内容并非独家，粉丝想要实现与歌手的互动可以采取其他的方式，例如与第三方合作的各类线下活动等，并不一定需要选择与日常社交方式割裂开来的定制App。
北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文 贾丛丛/漫画