金立集团董事长刘立荣新浪科技 张俊
3月10日，金立在自家研发生产的大本营金立工业园的所在地东莞，高调举行了“金钻俱乐部”的启动仪式。该俱乐部拉拢了迪信通、乐语、国美、苏宁等131家全国核心零售商，并为成员们定下了413万台的销售目标。
在诸多零售商的注目之下，金立集团董事长刘立荣更是为今年定下了国内保底3000万台、冲击3800万台以及海外2000万台的总销量目标。这意味着今年金立的销量目标在5000万-5800万台之间，比2016年同比增长25%-45%。
在中国智能手机市场增长放缓的大背景之下，能够实现如此高速增长的厂商着实不多。刘立荣为金立开出的药方则是“筑城拔寨”四个字，即在巩固以续航和安全为核心需求的政商市场的同时，重金投入以超薄、拍照等为卖点的时尚市场。
一手拉拢零售商，另一手伸向OPPO、vivo的根基时尚市场，金立的意图路人皆知。不过一向以低调、稳重著称的刘立荣，能凭借此次激进的攻城战成功带领金立从OV虎口夺食吗？
切入OV腹地
近两年，OPPO、vivo凭借线下渠道的积累以及广告代言人轰炸的模式取代互联网手机的开创者小米被送上神坛，也引发了诸多手机厂商的跟进模仿。带领小米一度登上中国智能手机第一宝座的雷军，也在2015年风口变换之时直言“不OK”，开启了小米线下渠道的补课之旅。而更让人意想不到的是，小米还破天荒的走起了请代言人、赞助综艺节目的传统厂商路子。
智能手机的赛道里从来不缺竞争者，金立也是OV模式的同路者之一。
作为2002年成立、至今已有15年历史的金立，可以算得上国产手机厂商里为数不多的长寿者。不过在功能机时代曾登顶国产手机厂商的金立，在智能机时代来临之初也一度沉沦。
在小米盛世之下，金立也曾于2013年投资成立了小米模式的跟随者iuni，不过探路3年后便走到了破产倒闭的境况。
2015年和2016年，金立开始调整打法，品牌定位重新回到功能机时代自己擅长的政商市场。在推出一系列主打长续航的品类之后，金立又通过M6/M6 Plus为自己加上了安全的标签，至此形成了续航 安全的品牌特色。
而在政商市场之外，现在金立又将目光瞄向了OV的根基——时尚市场。刘立荣以“筑城拔寨”四个字来阐释了自己的野心——在巩固以续航和安全为核心需求的政商市场的同时，重金投入以超薄、拍照等为卖点的时尚市场。
在渠道方面，金立从功能机时代便有着不错的线下根基，而在OPPO、vivo靠线下崛起的同时，金立也建立了一套总部——代理商——零售商的线下体系，而通过合资、入股等方式，每家的代理商只销售或主要销售自家品牌的产品。也是依靠线下体系的支撑，金立在2015年的销售量达到了3000万台，2016年则进一步增长至4000万台。
此次“金钻俱乐部”的成立则是金立在线下体系上向OV发起了进攻。
“金钻俱乐部”的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。金立通过提供明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等多项专属权益，一方面帮助零售商提升其规模和利润，另一方面更是将这些核心零售商与金立结成利益共同体。如果这些零售商主要甚至全部销售金立的产品，OV、华为等厂商将在线下渠道丢失诸多城池。
在营销方面，金立广告和代言的投入可以说仅次于OV。在先后签下柯杰、余文乐之后，M2017的发布更是邀请了冯小刚夫妇前来助阵。在综艺节目的冠名上，仅2016年就有东方卫视的《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》《今夜百乐门》和《四大名助》、北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视《我们战斗吧》以及浙江卫视《真声音》等等，与OV一起开启了广告轰炸模式。
而根据金立董事长刘立荣和副总裁俞雷的规划，今年金立将继续加大在数字媒体方面的投入，同时也将在时尚系列的下一代产品S10上通过增加新代言人以及电视广告、社会化营销等方式抢夺更多年轻用户。
四摄和全面屏的差异化战役
产品上的差异化一直是金立主打的理念。比如续航 安全的品牌标签，以及金立M2017的定制版。而在这些已有的品牌基因之外，金立也在找寻着新的品牌卖点。
在今年MWC大会上，金立就发布了两款全新的产品A1&A1Plus系列，主打自拍的概念。该系列产品前置摄像头达到了2000万像素，加入了自拍闪光灯，并且加入了独立的面部增强算法。
而为了2017年冲击时尚市场的目标，刘立荣则提出了上半年开启四摄大战的口号。
目前，双摄像头已经逐渐成为旗舰机型的标配，vivo更是推出了前置双摄的概念。而刘立荣则认为智能机即将进入四摄时代。
在他看来，智能手机行业的变革有三个因素：技术的支撑、消费者的需求和厂商的参与。而现在上游产业链已经具备四个摄像头的技术；同时消费者在拍照体验上有着巨大的需求；再加上厂家的参与，上游供应商和厂商都已经意识到了消费者的拍照需求。
而至于下半年，刘立荣认为会迎来全面屏大战。
2016年10月，身处舆论漩涡的小米发布了一款全面屏概念手机小米MIX，虽然3499元起的售价在小米系列产品中创了新高，但却一直供不应求，还为小米带来了技术创新的口碑。两个月后，华为则发布了8曲面屏的未来手机荣耀Magic。
在刘立荣看来，全面屏与四摄相同，都离不开技术、需求和厂商参与三个因素。而消费者对全面屏的需求更为强烈。他认为年轻人的一大需求就是手机看视频，这就需要更大、更清晰的屏幕，而屏占比越高对用户的体验就越好。而他定下的目标则是，以后金立1499元以上的产品全面采用全面屏。
品牌问题待解
虽然刘立荣在市场、渠道、营销以及产品方面做好了一系列筑城拔寨的规划，但金立在品牌上的问题却不得不重视。
对于OPPO、vivo来说，其一直以拍照、快充等为卖点深耕年轻用户，辅以发达的线下体系以及广告代言轰炸，年轻、时尚的标签早已打下烙印。
而金立则不同。作为从功能机时代过渡到智能机时代的长寿者，金立有着沉重的历史包袱，很多消费者对金立的品牌形象还停留在功能机时代，比如提到金立就会联想到金立语音王，当然这个宣传在功能机时代是成功的，但在智能机时代却成了技术和品牌落后的标识。
金立要冲击时尚市场也有着不小的障碍。
在经历两年的策略调整之后，金立通过代言人和广告轰炸一定程度上已经巩固了其政商市场的品牌形象。而如果2017年又大肆以拍照、全面屏为卖点宣传其S系列，必然会造成品牌形象的混乱，对消费者的认知带来偏差。毕竟M系列和S系列的产品卖点、品牌形象以及目标用户差异太大。
在刘立荣的设想里，具体的营销策略上可以采取上半年推时尚市场的S系列，下半年推政商市场的M系列。但这恐怕难以解决根本性的问题。
其实这个问题的解决方案已经有不少厂商有了经验。比如华为为了与小米竞争而单独推出荣耀品牌，为了狙击OV而专门推出了NOVA品牌。
对于金立来说，通过拆分S系列作为单独品牌来进军时尚市场，不失为一个值得考虑的建议。