营销渠道到处都有
何必揪着那买不起的流量？
石旻玥，漂亮能干的北京姑娘，平时大家都叫她石榴。
4 岁卖柠檬水，中学做网站、向校长贷款开咖啡店，大学出国念艺术，做“365 天穿旗袍”行为艺术，之后出了一本书叫《可我就是爱旗袍》，参加创新中国创业大赛，辍学创业卖衣服……
做了这么多事，邦哥一问年龄，竟然是位 95 后。
“你怎么活的这么跳脱呢？”
“我喜欢做生意，从小就爱瞎折腾，我爸妈也不管我。”石榴对邦哥说道。
石榴的父亲是商人，捣鼓过各种生意。可用石榴的话说，就是“他天天过的悠然自得，根本不像个生意人”——事实上，他也没把自己定义为生意人，总叫自己收藏家。
“他不是传统意义上成功的商人。他幽默、乐观、阔达，生意上没有野心，这么多年团队一直是 3 个人，零发展。”说着，石榴哈哈大笑起来。
“即便如此，我们家一直保持着比较稳定的经济来源。所以我觉得，自己比他更‘靠谱’，应该会在做生意这件事上做得更好。”
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受家庭教育影响，石榴喜欢中国文化，尤其喜爱旗袍。95 年出生的石榴还在上学时，无法创业，既不能融资，也不能做项目，但她总想做点事，不想干等着。
“我想做自己的品牌，”石榴说道：“我需要一个品牌故事，这个不能编。我很喜欢旗袍，那为什么不做这样一个行为艺术，比如穿一年旗袍，看看会发生什么。”
《可我就是爱旗袍》，作者：石榴
那么，创业做旗袍吗？这太小众了！如果把旗袍解构，旗袍＝固定的廓形＋印花，一件旗袍好不好看，很大程度取决于花型。旗袍可以小众，但印花是一个很好的点。
研究之后石榴还发现，世界各国都有自己国宝级的印花品牌，这些都是成功案例，而中国恰好没有这样一个品牌。
“那我就做印花服装吧！”
石榴曾在 2014 年参加创业邦 Demo China 创新大会，现场认识的一位天使投资人曾撂下话：“你以后如果要创业，可以来找我。”现在石榴再回忆，自己也不相信，创业的种子轮早在 2014 年就搞定了。
而点燃创业最后一根导火索的，是遇见心仪的合伙人文涛。
“自从我们相识，我就觉得她会成为非常棒的合伙人，所以我们一直保持密切的联系。当时我还在上学，有一次她告诉我她想创业，做自己的内衣品牌，我第一反应是，不能让她出去干，那样我就没合伙人了。”
2016 年，还在英国布朗大学读书的石榴决定辍学回国创业，项目名字就叫“石榴集”。
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“做了以后我就明白，为什么国内没有印花品牌了，因为太难做了！比如选花型，我们去全球最大的花型展，从现场十几万个花型里，只能挑出二十几个符合品牌风格的，就再也挑不出来了。”
可就是这二十几个花型买回来，有一半都用不了，不是放在衣服上不好看，就是和品牌风格不搭，而最惨的，是做出衣服以后卖的差。
品牌风格需要花型非常精准的配合，这需要超强的分辨能力。如果能靠感觉挑出正确的花型，就可以成为公司的 art director。经过很长时间磨难，石榴和文涛终于初步具备了这种能力。
石榴从小学油画，加上国外艺术系留学背景，对石榴集品牌风格的塑造都有很大帮助。
“那是一种积淀吧，你看过国外最好的设计，这种眼界和积累会成为一种素质。”
石榴集的衣服价格区间在 299-899 之间，处于中档水平。针对客户群是 25-35 岁，一线二线城市，月收入在 7000 以上，女性化审美的白领。
花型设计均为国外手绘原创，其中不乏名奢品牌设计师。目前 sku 共计 70 件左右，既有裙子等春夏款，也包括冬装大衣羽绒服等等。
实体店过重，石榴集采用电商模式，相对而言距离用户略远，可以达到的体验包括：
1、网上店铺的整个视觉风格和 vi
2、产品的小片，包括视觉文字、描述、图片
3、客服
4、产品和包装
前三点都是虚拟触点，包装和衣服则是石榴集与第三方实打实的接触点，也是石榴集与别家不同的一点。好的包装还会引起晒朋友圈行为，达到二次传播效果。
漂亮的包装会提高成本，但是石榴认为，在创业初期，需要这些巧思去打造品牌感。
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要卖出产品，就需要大家先知道石榴集。石榴集做营销的方式，是先做内容。
就像“365 天穿旗袍”这个品牌故事一样，石榴集持续不断的生产各种内容，在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发，来打造品牌影响力。
“因为流量实在是太贵了！”石榴说道。
不管是天猫淘宝，还是微信大号，动辄上十万的流量费，还不保证销量，石榴不想跳这个坑。
所以石榴集的策略是，打造自己的 IP，为用户创造价值。
策略一：策划人格化 PR 稿，和 PR 事件。
石榴集在过去半年时间里策划出多篇爆款 PR 稿，这些文章自带被转载属性，这种情况下不用投一分钱广告，就会有很多大号转发石榴集的故事。
石榴参加金星的“中国式相亲”
去年，石榴还参加了金星的节目，回来以后追加了一篇《参加“中国式相亲”是一种怎样的体验》推动宣传。
上节目那两款衣服，节目播出后瞬间断货，石榴集官方微博粉丝数也迅速飙升。
策略二：持续输出优质内容。
在与用户接触过程中，石榴发现有很多女孩不会穿印花，于是石榴集做了一系列印花穿搭小教程，放在微博上。
石榴集还会发一些励志文章，让大家觉得“哇，我也想成为这样的人”，提供正能量。
策划这些内容常常要自己亲自上阵。零下几度的冬天，石榴穿着透风的毛衣在三里屯拍照，一笑脸都是僵的。
“他们还嫌我笑的难看，我说你来笑一个好看的我看看！”石榴哭笑不得的说道。
持续的优质内容的输出，加上不间断的爆款文章策划，石榴集慢慢为人所知。
国外有一理论，认为一个人在看到一个品牌 8 次之后，才会产生购买行为。这是一个缓慢的洗脑过程。
“很多网红卖衣服，她们都是做了8、9 年之后才开始转化。这是一个放长线钓大鱼的事情，我们会坚持做下去。”
资料：
石旻玥：石榴集联合创始人兼 CEO
融资信息：种子轮，200 万人民币，洪泰基金 LP 个人投资
天使轮，400 万人民币，经纬创投和真格基金投资