李开新
原标题：李开新：360做手机不是玩票
360坚持选择做手机更深层次的原因，作为一家PC时代发展壮大的互联网软件公司，在移动互联网，乃至在向更多人与人、人与物、物与物互联演进的万物互联网阶段，软件商对于硬件商底层开放权限和自建生态的担忧]
“所有死掉的手机公司，都是到了一定阶段，自己的欲望没有控制住。”
被很多人认为长相酷似张嘉译的李开新，于2016年12月27日升任360手机总裁，负责新兴的360手机业务。
这一年，360董事长、360手机业务创始人周鸿祎，对于手机业务方向，刚刚经历了一场思路的蜕变——“所谓硬件彻底免费、硬件不赚钱，这种商业模式其实不对。”
之前，他称自己是“硬件免费”模式的倡导者——该模式前景在业界尚存在争议。
周鸿祎希望“变”，而新兴的手机业务需要“稳”。于是，身上带着华为老将、荣耀功臣等标签的李开新临危受命，成为360手机新帅。
“我确认，360做手机不是玩票。”在接受第一财经记者专访时，李开新肯定地说。
“玩票还是认真”
“我当时问老周（周鸿祎），是认真做手机，还是玩个票？如果你认真，我就来。如果想玩票的话，确实，这不是短时间能做下来的。”李开新回忆道。
关于这位360手机新晋总裁的公开资料不多。李开新出身于华为荣耀，曾任华为荣耀销售副总裁，2016年加盟360后，历任360手机执行副总裁、总裁。
“从2004年开始，从消费者知道、圈子接受华为品牌，到2012年，中间用了七八年时间。360做手机，就算我们赶上这个时代好一点，在互联网上的积累好一点，三年、五年也是需要的。”李开新对第一财经记者说。
周鸿祎则看中手机业务对于360公司的重要性，360过去是个软件公司，以后会逐步做硬件产品，不管以后是人工智能，还是智能硬件其他品类，但目前最成熟的智能硬件产品就是手机了，所以，360坚持选择做手机。
更深层次的原因，是作为一家PC时代发展壮大的互联网软件公司，在移动互联网，乃至在向更多人与人、人与物、物与物互联演进的万物互联网阶段，软件商对于硬件商底层开放权限和自建生态的担忧。
事实上，在360内部，所有的技术人员都知道，PC时代终端的主流操作系统是Windows，Windows对于工具类软件是授权充分和底层开放的，而在智能手机上，苹果iOS是封闭的，基于Android改进的OS，主流厂商也在仿照iOS自成体系——软件商在硬件平台的生存空间大不如前，这正是促使周鸿祎下决心做手机的关键原因。
2015年以来，不乏其他互联网企业切入硬件领域的其他案例，如阿里巴巴5.9亿美元投资魅族；乐视网宣布做手机并累计投资超过38亿港元持有酷派多数股权。
从2014年底和酷派成立合资公司奇酷科技，持有酷派旗下大神品牌手机业务，到2015年收购酷派持有的奇酷多数股权，并将奇酷大神、奇酷360手机改名为360手机，360在智能手机行业终于有了一片独立天地。
不过，2014年前后蜂拥进入智能手机行业的创业公司们纷纷偃旗息鼓，乐视手机也遇到资金链挑战的当下，同样作为新晋品牌的360手机，如何跨越“安全线”、实现生存和可持续发展，仍是这类公司当前的使命。
“回归商业本质”，无论是公开演讲还是接受采访，李开新在手机业务生存和可持续发展方面，和周鸿祎的最新观点不谋而合。
“从集团业务角度，必须要把它（手机业务）做起来，只不过，老周（周鸿祎）之前希望它更快地成长起来，现在他觉得，要根据产业规律让它稳步地、健康地成长起来。只有这样，用户对于360才更有黏性、更有价值。”李开新对第一财经记者说。
希望突破“安全线”
“最早，大家对360的关注是基于对老周（周鸿祎）的关注，对他做手机这件事情的关注。老周做手机是做成还是做不成，这都需要时间来证明。”
在这两年里，无论奇酷、360手机，还是公司架构、业务方向、人事组织，都处在不断变化之中。
随着行业格局、竞争形势、资金形势的改变，以及对行业规律的重新认识，主导者周鸿祎的思路也出现了改变。其中最令业界印象深刻的是，他从一位坚定的“硬件免费”论的倡导者，变成了反对者。
“我一直在反思，硬件和软件的游戏规则不一样。”去年在接受第一财经等媒体采访时，周鸿祎曾表示，“硬件本身有良好的利润，企业才能形成一个良性循环。”
“所以，我们的手机也要回归初心。不在于它有多大量，做500万还是50万，都是要把‘安全手机’硬件做到极致。”周鸿祎说。
从小米到乐视，互联网厂商企业切入手机硬件领域，都曾经有过主打“性价比”乃至倡导“不赚钱”以追求手机出货量快速增长的时期，从而获得互联网用户，提升公司估值。
但无论小米还是乐视，都先后淡化或降低了补贴色彩。在没有巨大资本愿意持续支持的情况下，对硬件的持续补贴迅速演变成“无底洞”。事实上，在反思“蒙眼狂奔”时，乐视创始人贾跃亭也表示，烧钱追求规模扩张时粮草不济。
事实上，2016年，周鸿祎的态度转变，以及360手机对手机硬件补贴的刹车，也有上述原因存在。
是用大量补贴和炒作谋求出货量短期突破，还是循环发展、通过差异化和用户口碑稳步发展，继而在品牌和出货量方面“厚积薄发”。
显然，360手机，更确切的是李开新，更多地相信后者。
“如果是到达千万量级，同样一款产品每件亏10元，一千万量级的产品就是1亿元，百万级就是1000万元，这对公司的压力是完全不一样的。”李开新表示，“短期的销量，带来高的关注度，也只是暂时的，功夫要花在产品上。”
他也认为，手机行业的进入门槛越来越高、集中趋势越来越明显。这和产业本身的特点有关系，和五年前的环境相比，产业已经发生翻天覆地的变化。
“很多做手机的公司最后出现问题，都是因为太冒进、扩张得太快，带来很多不必要的麻烦，而且，越是体量大，一旦出现问题，就会越麻烦。”李开新说，只不过，从供应链管理角度，达到“千万级”年出货量对于一家手机公司的安全生存也很关键。
“手机作为一类消费品，不存在永远上不了桌的情况，也不会因为来晚了而上不了桌，关键是，做出的东西符不符合消费者的需求和体验。”李开新说。
360做手机探索路径：
●2012年与海尔联合发布一款特供机“海尔超级战舰”。
●2014年两次累计投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷科技，360占股49.5%，酷派占股50.5%，持有酷派旗下大神品牌手机业务。
●2015年收购酷派持有的奇酷多数股权，结束与酷派合作，并将奇酷大神、奇酷360手机整体改名为360手机。
●2016年设立了F（舒适）、N（畅快）和Q（科技）三大产品系列并陆续推出新品；11月初进行人员调整，祝芳浩不再担任360手机总裁一职，同时李开新接任，负责360手机日常所有运营。