经销商套路深 赚钱不靠卖手机
中国区iPhone销量下滑 渠道商利润空间被挤压“旁门左道”谋财路
■IT时报记者 章蔚玮
据国外媒体报道，苹果股票在最近几个交易日不断上涨，股价创下新高，市值时隔两年再次突破7000亿美元大关。
然而，大洋彼岸的欢呼声却度不过中国市场这个关口。《IT时报》调查发现，与去年9月上市时的定价相比，目前iPhone 7 在线下非官方零售渠道的售价已经平均下跌10%以上。零售商预计在未来2~3个月，价格还会继续下探。面对不断被压缩的利润空间，不少经销商只得靠一些“旁门左道”来生财。
iPhone国行普降10%
苹果第一季财报显示，受益于假日购物季iPhone 7需求强劲的推动，苹果当季营收结束连续三个季度的下滑。iPhone作为苹果的旗舰产品，占据了公司营收的三分之二，但由于产品利润率受压，新设备并未提升公司的盈利能力。
“iPhone7 算不上好卖，我们更愿意多进一些国产手机。”程浩是四川绵阳当地的手机城内的零售商。从最开始只卖iPhone到如今的iPhone产品与国产手机各占50%，他说这完全是市场的选择。就在今年春节期间，部分品牌的国产手机的销量一度超过了iPhone 7。程浩认为，这与iPhone手机的定价有关。
随后，《IT时报》记者又从上海、四川、河北等地区的iPhone零售商处了解到，去年9月上市的iPhone 7，从去年12月开始就开始进入调价期，到目前为止，降幅维持在10%左右，暂时还未进一步下探。以iPhone 7 32G 国行为例，官方定价为5388元，而全国手机零售商对iPhone7的定价为平均4760元到4800元。iPhone 7 128G 则从官方定价6188元下降到5520元。最热销机型之一的iPhone 7 Plus 128GB版也保持了10%左右的降幅，从7188降至6588元。
消息指出，今年是iPhone问世十周年，苹果会推出具有突破性的iPhone 8，这会引发一批购机者放弃iPhone 7选择等待新一轮iPhone发布。在零售商看来，“按照往年的iPhone销售节奏来看，从发布到次年4~5月很容易出现新一轮调价，但无论销量如何下跌，iPhone 7最低配置版的价格依然不会跌破4000元。”
渠道商不靠卖手机赚钱
苹果第一财季财报显示，iPhone在第一财季出货量仍同比增长5%，达到创纪录的7820万部。不过，大中华区第一财季营收为162.33亿美元，比去年同期的183.73亿美元减少12%，是第一财季营收唯一出现下滑的大区。
“总体来说，苹果新机创新不足，但价格虚高，这让不少消费者纷纷转战到以OPPO、华为、小米等为代表的国产手机阵营。”河北邯郸一家手机零售商的店主表达了与程浩类似的观点。当地的年轻人追求新潮，但对手机价格也十分敏感。
但iPhone的价格并不完全受市场左右，作为iPhone全国的经销商，他们对iPhone的定价没有话语权，而苹果官方极少降价，“通常只有iPhone的销售利润出现负增长了，苹果官方才有可能通过减少产能来调节市场，但很少主动大幅降价。记得这样的情况曾在iPhone SE身上发生过。”
苹果经销商很难通过自主降价来博取市场，但面对不断被挤压的市场空间以及越来越小的利润率，不少经销商开始另辟蹊径。
“到现在为止，零售商售出的iPhone 7每台的利润额不会超过50元，经销商为了扩大出货量，每台机器的利润可能更薄。”但这并不代表苹果经销商的日子会难过。据一位圈内人士透露，目前国内不少苹果经销商并不靠卖手机赚钱，“比如转卖苹果发票就是动辄几十个亿的大生意。”据这位人士解释，由于iPhone手机从国外进口时缴纳17%增值税，由此获得的发票成为不少经销商、代理商的生财之道。经销商仅通过转手给国内需要增值税发票抵扣部分税率的企业，就能获利几百万到上千万。
与经销商不同，零售商为了填补利润，套路似乎更深——利用各平台的返还差价漏洞，打时间差，赚取暴利。“在或者其他电商网站，经常会有返差价的促销，有些可获得内部信息的零售商会事先购入一大批iPhone，比如购入价是5700元，官方促销降价为5300元，中间400元为返回差价，同时他们转手将5700元手机降价至5600元售出，就能获得至少300元的盈利，远高于正常的进货销售，别看这二三百元的差价，如果量大的话，是一笔很客观的利润。”
上述人士表示，在手机行业这样的套路很多，但关键还在于手机行业利润日益下滑之后，让一批经销商无心做好经营，宁愿走一些“旁门左道”。