春节刚过，尽管气温仍然偏冷，但是在家电市场已经开始为即将回暖的空调市场未雨绸缪，从2月下旬开始，主要家电卖场即将展开新一季的空调销售战。开年之后卖空调，已经是华南地区家电卖场的一大规律。这既是因为华南地区气温相对偏高，从3月份开始就将陆续出现空调销售热潮；而另一方面，也是为了提早应对春夏空调销售旺季时的销售、安装和维护的压力。
值得关注的是，空调市场惯常出现的各种补贴手法，比如节能补贴、以旧换新补贴等，在鸡年开年的空调市场中仍将以各种“换了马甲”的名义出现。在最近家电市场屡屡爆出原材料涨价风声，同时空调产品集体迈向价格更高的中高端之背景下，一小点“补贴”很可能有着不小的吸引力。
市场节奏： “无利不起早”
按照历年的空调销售规律，3月过后，广州等华南空调市场的需求将集中井喷，由此可能形成大规模购买而导致空调安装、售后的压力大增，有时甚至无法及时送装。因此，春节过后，不少市民亦开始关注空调市场，欲趁淡季提前备置空调。卖场方面顺应市场需求，提前启动空调市场，广州国美方面已经确定从2月下旬开始转入空调市场的促销。
而2017年的空调市场，仍将保持原有的消费升级趋势。根据市场调查公司中怡康刚刚发布的2017年春节期间以空调为代表的白色家电零售及监测数据，整个空调市场继续呈现变频化、高能效化和智能化。
中怡康数据显示，2017年春节期间，变频占空调市场的零售额份额已经达到81.4%，同比份额继续提升3.0%；新能效等级（APF一级、二级、三级）变频空调的零售额份额分别为33.0%、30.5%、35.7%，其中APF一级份额同比上涨14.7%，APF二级、三级份额则分别同比负增长8.4%、5.6%，APF一级替换APF二、三级的势头不减；智能空调占空调市场的零售额份额已经达到29.3%，同比份额提升10.3%，空调智能时代正在到来。
这些趋势反映到空调产品上，成为产品高端化的依据；而体现到价格上，空调单品的市场均价在小幅提升，预计为5%-10%。特别是近期随着家电市场原材料价格飙升，彩电、手机等其他家电类产品纷纷“喊涨”，部分品牌和型号已经明确提价，今年空调的整体趋势是转型中高端，涨价已然成为定势。这也正是空调市场提早启动的诱因之一。
市场手段：
卖场又现“紧急补贴”
过去几年，空调市场一直存在着不同名义的“补贴”。从国家曾经主推的“以旧换新”补贴、节能空调补贴，到厂商自发推出的各种“马甲”补贴。“无补贴、不市场”已经成为空调市场一大烙印。
今年空调销售提前开市之际，2月24日-26日广州国美联合广州农商银行即将启动“空调临时紧急补贴”活动，包含了持卡购空调获得每台100-1000元不等的补贴，基本上以“满500减100元”为标准。卖场同时还将开启“以旧换新”补贴，获得100-300元不等的换新补贴，可以用于购买新机时抵扣使用。此外，还将开启999元抢购节能空调、空调低价保障险单以及免高空费和空调清洗费等促销。
各种类型的补贴其实就是厂商换个名义的促销，但在空调市场面临产品结构调整、市场“涨价”压力不减的局面下，卖场补贴所起到的效果是：“有聊胜于无”。目前，从各大卖场透露的爆款低价信息看，一千到两千元价位的低价空调仍然有着一定的市场空间，比如俗称的一匹机佳能空调如果参与卖场预存活动、专享价可以低至1199元，几个主流品牌的一匹机变频空调市场报价为1499-2099元。
总体上看，提早买空调可以避开未来春夏旺季时的送货、安装和维护的高峰。