伴随着酒水市场的普遍回暖，各大酒企销售额纷纷上扬。春节结束，酒类电商近日纷纷披露过节期间各品牌销售排行榜。从销售状况来看，高端白酒依然牢牢霸占着酒类电商平台销售榜单的榜首。据1919酒类直供提供的资料显示，春节期间，占据销量排行榜前十位的均为白酒，白酒销售额远超葡萄酒、洋酒；酒仙网的数据显示，2017年1月，销量占据前三的品牌分别是茅台、五粮液、法国法圣古堡。白酒仍然是酒类垂直电商的重头戏。业内人士分析指出，白酒持续在酒类电商的销售中占据主要地位，是由于白酒作为中国传统饮品，具有非常良好的市场基础，且品牌效应明显，尤其在春节期间，白酒仍是最符合国人聚餐宴请的最佳选项。
高端白酒唱主角
随着市场环境的缓和，白酒行业的回温，春节期间，各品牌白酒的销售额分别获得了较好的表现。进口啤酒和红酒的份额虽然在增加，但白酒依然是酒水领域销售重点产品。
据1919酒类直供给北京商报记者提供的数据显示，2017年春节期间，白酒销售量与销售额保持了绝对领先，1919酒类直供相关负责人表示，部分白酒品牌销售额过亿，远超葡萄酒的销售额，稳稳占据销售榜单前列。
1919酒类直供中，占据销售榜单前十名的均为白酒，其中TOP 3分别为53度500ml飞天茅台、52度500ml普通版五粮液与52度500ml国窖1573。
在酒仙网的销售总榜前10名中，有6款白酒，4款葡萄酒。白酒依然保持着传统的统治地位。其中，在白酒品类中占据前三的分别是53度500ml飞天茅台、52度500ml五粮液东方娇子酒、38度700ml扳倒井青花瓷酒。在酒仙网提供的春节销售综合前三名分别为扳倒井、法国法圣古堡、茅台，销量分别为11.37万瓶、5.95万瓶、3.68万瓶。
白酒在电商渠道销售额遥遥领先，山东温河王酒业总经理肖竹青分析称，这是因为白酒不只是商品，在中国更是表达感情的载体，是传统文化的符号。春节期间，白酒就更成为表达感情的重要工具。同时，白酒具备礼品属性，是逢年过节礼尚往来的重要载体。
随着竞争的加剧，白酒市场集中度在提高，优势品牌的市场份额持续提升，呈倒金字塔效应。塔尖品牌数量最少，但占的总份额最大。
葡萄酒占比有所提升
在酒仙网发布的2017年1月销售数量TOP 10中可以看到，葡萄酒在前10名中占据了4个名额，其中法国法圣古堡品牌更是位列第三，仅次于茅台、五粮液。而在酒仙网提供的春节期间销售数量排行TOP 3中，法国法圣古堡位列第二名，甚至超越了茅台。
对于葡萄酒销售额不断上扬，肖竹青分析道，葡萄酒完成了消费者教育阶段，融入了中国消费者的生活中。葡萄酒也逐渐成为女性消费者、老年消费者春节期间选择的商品。
面对葡萄酒品牌的良好销售表现，白酒营销专家晋育锋分析称，目前都市白领阶层选择葡萄酒，这让进口酒的消费人群在不断扩大；随着“一带一路”政策的推进，进口商品的关税在下降，这也直接让进口葡萄酒价格得以下降，性价比大幅提升。此外，近年来，横跨亚欧大陆的货运班列的开通，大大压缩了欧洲产品进入中国市场在途时间，将近两个月的海运缩短为十几天。由此，物流的便捷性、消费人群的扩大、关税降低带来价格下降，为葡萄酒市场的繁荣提供了可能。
虽然葡萄酒在1919酒类直供销售状况尚佳，但据其1月销售情况显示，葡萄酒种类中，排名第一的葡萄酒销售额达千万元，仍与白酒销售额前10的品牌相差较远。
晋育锋表示，这是因为白酒本身就是中国传统酒类，具备良好的文化基础和消费基础，其他酒种无法与白酒相比，在酿酒工业8700多亿元的总产值中，历来白酒在其中占比达到60%以上，可达到5200多亿元。在综合酒类电商中，白酒总是营收贡献最大的。
肖竹青提出，送礼选择的酒是“面子”的载体，茅台、五粮液等价格较高的高端白酒的良好品牌效应让其通常成为首选。此外，人口流动的全国化，带来了品牌消费的全国化。“面子”酒对中国人来说就是高端白酒品牌，而“里子”酒就是性价比较高的品牌。例如酒仙网销售量达113709的扳倒井，是定价普遍不高于100元的小酒。
差异化产品为良策
据酒仙网公布的白酒排行榜TOP 10显示，除传统强势的52度500ml茅台飞天、43度480ml洋河蓝色经典海之蓝、52度500ml剑南春等白酒品牌之外，酒企与酒仙网联合打造的互联网定制白酒产品也位列榜单之中。
此前酒仙网CEO郝鸿峰曾表示，定制酒业务在酒仙网营销份额中还在不断增加，有望增加到35%，为酒仙网创造逾10亿元营收。
白酒行业分析专家蔡学飞提出，酒水作为特殊消费品具有特殊性，如对产品的保真性、物流配送、售后服务等都有较高要求。未来酒类电商若单纯作为平台商，与天猫、等流量超大的电商平台相比，作为酒类电商核心竞争力之一的价格优势则越来越不明显。推出差异化产品、做好精品垂直类电商会成为酒类电商未来发展的重要方向。
北京商报记者 刘一博 实习记者 郑娜