NewGen Capital 张璐
钛媒体注：1 月 3 日，每年一届的《福布斯》美国版“30 Under 30”榜单再次公布，风险投资领域的 30 位杰出年轻人登上 VC 类榜单，其中，一位黑发华人女性惹人注意，她就是硅谷投资人张璐。
张璐曾作为重要嘉宾，先后在钛媒体 2016 年的两大峰会——5·20 虚拟现实产业峰会和移动互联网大会上参与分享，以新晋投资人的身份发表行业前瞻，这位生于 1989 年的年轻人获得《福布斯》榜单殊荣的这一年才不到 30 岁，实在是太励志。
这位年轻的投资人，是如何靠才能和胆量征服硅谷的？这篇人物专访由钛媒体驻硅谷记者丁诗贝发自硅谷：
初见张璐，的确是印象中那个在硅谷迅速崛起、雷厉风行的女投资人。
新年刚过，张璐开始收到接踵而至的祝贺，她的同事和朋友们也都开始在社交网络上、微信朋友圈分享他们共同的好消息——福布斯 30 Under 30 美国版正式公布，张璐入选了今年 VC 类榜单，同时还被选为引领 VC 榜单的“荣誉主题人物”。
福布斯的 30 Under 30 可谓美国最顶尖的青年领袖的“风云榜”，尤其是被选为荣誉主题人物的，都是各个行业的佼佼者。Facebook 创始人 Mark Zuckerberg，Snap（前 Snapchat）创始人 Evan Spiegel、著名演员“大表姐”詹妮弗·劳伦斯，奥运金牌选手 Alex Morgan，NBA 球星 Stephen Curry 都曾入选过。
张璐这位八零后年轻人，是自榜单开设以来第一个当选风险投资领域主题人物的中国人。过去两年，获同样奖项的是美国最顶尖的加速器及基金 Y Combinator 的 President Sam Altman，以及美国知名投资机构 Revolution Ventures 的合伙人 Clara Sieg。
张璐在硅谷的经历像一个传奇，创业者、风投从业者、早期基金创始人，她在这个曾经只属于白人男性的世界里用惊人的速度不断转型，并迅速成就自己。引用《福布斯》在对张璐专访文章中的评价：
“张璐是硅谷难得一见的来自中国的女性投资人。在硅谷，像她一样的年轻投资人曾经创立过自己的公司，如今他们正充满激情地运用硅谷的风险投资资金，帮助创业项目成长为未来的伟大公司。”
27 岁的张璐，已经成为硅谷最受认可的新锐投资人之一。
福布斯杂志对张璐进行专访的视频截图
张璐极为高效，大部分时间她都是满负荷运转的。
见到她的时候正值中午，她刚刚见了两个创业团队，还没来得及吃午饭。其中一个团队是自然语言处理技术公司 Fido AI。张璐告诉钛媒体记者，当日下午还要和另外一个母基金开会，之后去斯坦福参加一个小型的人工智能科技讨论会。当日晚上，JP Morgan 有个小型的 reception，她也受邀去参加。
每天晚上八、九点钟到家，对张璐来说习以为常，而回家之后往往还要继续工作或者跟国内的合作方开电话会议。“我有点工作狂的潜质”，她自嘲式的说，“虽然很累，但也很享受把所有 to-do list 安排地妥当，一项一项完成，这样才能安心过完这一天。”
张璐有很多黑客朋友，大家常在 Google 进行小型聚会。“有一次开着会，莫名其妙一架无人机就被 hack 起飞了，大家只能停下一切活动四处研究到底是谁干的。”张璐向记者讲述这个细节，大家都大笑不止。这些人对科技的热情跟张璐很合拍。
只要你和张璐聊到科技，聊到创业，你会觉得，她整个人发着光。
张璐恬静的外貌常常让人很难想象，她不仅是一个成功、高效的投资人，还是一个狂热的技术发烧友，不仅对技术有巨大的热情，还有多项技术专利。张璐在成为投资人之前，曾创始过一家技术公司，就是基于她自己的一个专利做出的产品，最后公司在美国高价被收购。
靠“量化”玩转硅谷早期投资
NEA、Andreessen、Khosla 这些都是在硅谷响当当的一线基金，张璐创办的 NewGen Capital 极少数他们愿意合作的早期投资基金之一。
如果不是亲眼见到的话，很难相信眼前这个年轻的投资人，能够让都服气。要知道，这些大基金基本瓜分了硅谷最好的项目，很少愿意接受新玩家。
还是一个创业者的时候，张璐已经开始跟他们合作了。她看项目的眼光也很独到，不同于泛泛的“看人”、“看趋势”。张璐总结出了两个被证明很有效的原则：一个是“多维看人”，另一个是“量化趋势”。
张璐在硅谷创新大会上
早期投资的核心点之一是锁定人才，张璐的“人才间谍网络”遍布硅谷各大科技公司，管理团队也和创业社区联系非常紧密。从 Wealthfront，Coursera，Uber 这样的创业公司，到谷歌，Facebook 等上市公司，都有着她的项目顾问，这些已经处于中上层的顾问会帮助 NewGen Capital 留意科技圈中的创业大牛，让他们能够第一时间抓住好项目。
一般来说，接触创始团队后，张璐还能够通过这个网络快速可靠的个人背书信息，了解团队技术背景。此外，通过分析经验数据，她也能将创业者快速分类，从而进一步观察整体团队的合作效率与发展前景。
和其他许多基金不同，NewGen Capital 还有着独特的“量化”法宝——自己的内部数据库与内部行业分析报告。这些独家数据能够辅助他们的投资决策，也让他们能够对下一阶段的投资热点进行预判。
除此之外，她与斯坦福渊源很深。她自己毕业于斯坦福大学工程学院，导师是工程学院院长，后来高价卖出的公司最初也是在校方支持下开始的。毕业多年后，她还被学校推荐作为校友代表接受德国 Handelsblatt 杂志采访；她组建的 NewGen Capital 团队也是全斯坦福背景，投资团队包括斯坦福终身教授，美国工程院院士，以及成功企业家等。
这些支持让他们迅速建立起了多样化、通畅的优质项目网络，基本能够覆盖全美。对于中早期投资来说，这些项目源非常重要。
“一路开挂”的人生
《福布斯》官网上，张璐被放在“30 Under 30”的首页，和 Snap（原 Snapchat）CEO Evan Spiegel、还有四度获奥运金牌的 Simon Biles 一同作为榜单代言人。《福布斯》美国最初找到张璐的时候，向她夸张地表达了他们的热情：“你简直就是当代美国梦。”
每年有数十万中国留学生奔赴美国，其中只有极少数人能留下工作、生活，而在留学期间创业的更是少之又少。她不仅全都做到了，还是斯坦福材料工程学院当年唯一拿 master 全额奖学金的中国留学生。
此后她的创业公司被高价收购，她本人随后进入硅谷核心风投圈。
张璐的基金导师囊括了硅谷一线的前辈，其中包括硅谷骨灰级人物、顶级基金 NEA 的创始投资人 Phil Paul。她也有许多个人导师，跟她认识时间最长、关系也最好的一个，是硅谷最顶尖的专利律师 Robert Byer——之所以说顶尖，是因为当年乔布斯（Steve Jobs）正是把苹果的专利问题都扔给了这位大牛律师。
《福布斯》30 Under 30 2017 官网首页截图，左上是张璐，作为入选者代表
或许可以用“一路开挂”来形容张璐的人生。
对于少年张璐来说，这样的人生走向既是她从没想过的，又应当是意料之中的。虽然她也像平常女生一样学古典音乐、受画家母亲影响从小学画，但在更多方面，她完全不能算是一个“安分”的女生。
高中时，她打魔兽争霸，是战队队员，玩兽族，技术比一般男生好太多。组乐队、办杂志、办社团，不像普通的“德智体美全面发展”，她简直是把能尝试的东西都尝试了一遍，“非常恣意地探索了各个方面的潜能”。
张璐在斯坦福大学的乐队担任鼓手
到了硅谷，她不安分的本能仍旧存在。她在斯坦福时，就是斯坦福橄榄球队乐队（Marching Band）的鼓手。读书的时候，她还在累计飞行时间拿飞行驾照，谈到飞机时，张璐很兴奋地告诉我，“我有个飞友，最近刚完成了单人飞行环游世界。”
闲暇时间，她也常常参与一些小型公益项目、讲座等，帮助华人在美国成长，以及探索发展的可能。
张璐在一次演讲中的一段话让人印象深刻：
“我比较幸运地在年少时期形成了自我意识。这种自我意识让我能叩问自己的内心，正视自己的需求，最终成为我日后积极向上的生活态度的一种不竭驱动。我感激我的成长方式，让我对自己的未来有一个清晰明确的目标，把优秀当成一种习惯，同时也张扬个性，保护自己的天性。”
自我意识成为张璐成长的动力。在人生的交叉路口，不论是学生时代、创业时期、还是踏入投资行业后，她始终选择着那条“少有人走的路”，并且勤奋、高效地一路披荆斩棘。
她的多年好友以及个人导师 Robert 告诉钛媒体记者，“Lu 非常聪明、非常优秀，这么多年来，她是我见过最有潜力的年轻人。”他不遗余力地向自己的硅谷朋友们推荐她，以至于张璐和这些已经功成名就的大佬们碰面时，常常是她还没开始打招呼，他们的第一句话已经出口，
“Oh！You are THE LU!”（哎呀！原来你就是 Robert 老说的 Lu）
张璐在钛媒体 2016 年 MIIC 大会“新物种冲击波”论坛参加讨论（右二）
“标签”算什么？
在创投圈和科技圈，女性一向是“珍稀动物”，作为女性很容易被人贴上标签。“少数族裔”、“女性”、“年轻人”，都曾经是外界给张璐的标签。
TechCrunch 去年发布的报告显示，在 100 家全球顶级风投机构里，只有7% 真正进行投资的合伙人是女性，平均年龄是 40 岁以上，少数族裔更是少之又少。
张璐向钛媒体记者回忆，有一次去 Sacramento 参加州长的小型家宴，席间有第一次认识的政客一脸惊讶，“你这么年轻？还是个女性？还是中国人？”
过去一年多，张璐常常由于工作关系往返美国和中国。虽然行程很赶，但对于来自很多中国机构和媒体的邀请张璐都会尽量抽时间参加，不过，她对一件事拒绝的态度很坚决——被称为“美女投资人”。她希望大家的关注点，能在她做的事情上。
接受钛媒体这次采访前，她正在准备下个月举行的 Super Return 大会。她被美国 LP 推荐，作为 GP 代表受邀在大会上分享 MicroVC 在美国的崛起。不出所料，她又是唯一在大会上发言的华人 VC。
不过，对于张璐来讲，当“少数群体”这件事，已经习以为常了。
作为一个学工科的女生、科技行业的女性从业者，她经常是会议室或办公室里唯一的女性。
刚进入投资圈时，有碰到年纪大的硅谷投资人会直接问她的年纪，说“在你出生之前，我就已经在做这一行了”，对方也完全不认为自己失礼。这样的年龄偏见并不少见，亚裔更显年轻的面孔，有时候也会让创业者对她的年龄格外好奇。
但张璐觉得在面对这些成见时，就像她在福布斯专访视频中说的那样，“不需要过多地争论或辩解，只能用事实去证明，永远不要因为自己的人种，年龄，性别就去给自己设限”，她也绝不可能因此停下自己的脚步。
张璐的人生，似乎一直在选择那条“没那么多人走”的道路，路上遇到的偏见、走过的弯路却激发了她前行的欲望。现在的她是硅谷崛起速度最快的新锐投资人之一，也是微软 Venture 和 Stanford 大学 StarX 的创业导师和 NASA（美国航空航天局）奇点大学的创新导师。
这两年的格莱美，她都受邀参加并走红毯，不过去年的格莱美，因为时间又紧，张璐“穿着运动裤一溜小跑就过去了”。她笑着告诉记者，“幸好没人认识我，这次一定会稍微准备一下。”
张璐与加州州长 Jerry Brown，在加州名人堂典礼上
她仍旧保持了年少时对 NBA 的热情，还会经常去看勇士队的比赛，也因为作为投资人的优秀口碑，和对高科技投资也很感兴趣的勇士队员们相熟。她常受邀参加勇士队比赛后的小聚会，也会偶尔参加球星们打乒乓球的小聚会。
“上次打乒乓球开拓者的 CJ McCollum 和 Damian Lillard 也来了，但打得很差还爱面子怕输，勇士队里打得最好的还是 Klay thompson，Curry 打得比 Durant 好，至于我，他们总觉得我是中国人，一定很厉害，但其实我打得非常差。”张璐笑着说。
无论什么时候，她都有着强烈好奇心及探索欲望，这既给她带来了世俗意义上的“成功”，在硅谷乃至中国都获得了认可，也让她能够过着自由、“去标签化”的生活。
美国资本圈的中国力量
张璐第一次感觉到硅谷风向的变化，是在她卖掉公司、从斯坦福毕业后，进入 Fenox Capital 当投资合伙人的第二年。2014 年，阿里巴巴上市，融资规模高达 250 亿美元，完全盖过了那一年苹果产品发布会的风头。
彼时美国人刚刚接受了中国崛起的事实，好奇又有些小心翼翼地向她打探，“中国那边到底是什么样的？能不能和他们合作？”
张璐耐心地给他们解释中国人从商的方式，也给一些初入美国市场的中国资本提供了不少帮助。
正是因此，在中国资本进入美国市场受到阻力，或是美国基金希望和中国合作时，她常常是那个“Go-to person”。曾经 Pinterest 和 Udacity 考虑进入中国时，也通过他们的投资人找到了张璐，向她请教如何进入中国市场和寻找合适的合作伙伴。
对许多硅谷主流圈子的人来说，张璐几乎是最可靠的介绍人。
比如硅谷风投教父 Phil Paul，他自己从没去过中国，可是很看好那边的市场。有天 Phil 跟张璐说，给她介绍一个去过中国的朋友，一起讨论中国现在的发展。张璐去了一看，发现 Phil 给介绍的人是 1984 年洛杉矶奥委会主席 Peter Ueberroth，一个在美国几乎是家喻户晓的人物。
Phil 说，他对张璐本身的能力及未来的潜力非常看好，这也是他向《福布斯》30 Under 30 提名张璐的原因。向这个榜单提名候选人，对这位 80 岁硅谷教父来说还是第一次。
张璐也因为这些珍贵的信任，能够参加州长的私人宴会以及仅限于硅谷顶尖 GP/LP 的小型聚会。在那些场合里，她常常就代表了“中国”。
当中国资本刚刚来到硅谷，开始收并购探索时，也常常会询问她，怎么样才能适应硅谷当地规则。
其实，对于张璐来说，硅谷的“游戏规则”并不难以捉摸。
“我本来就是个做事很直接，也很重视原则的人。”张璐说。她的本性与硅谷的规则非常契合，同时也建立了自己的口碑和信誉度，而这也正是她很快受到硅谷认可的原因之一。
近几年，中国资本涌入硅谷的风潮势头不减。2015 年，中国在美国的收并购及业务扩张达到 150 亿美元，创下了历史记录。
从全国范围内的媒体到硅谷投资人的小圈子，“China Capital”成为了一个经久不衰的话题，所有人都在思考，怎么样才能和中国更好地合作？而张璐成立 NewGen Capital 乃至获得成功，也与这股浪潮不无关系。
除了希望能在中美资本交流之间搭建起一个可靠的桥梁，她的目标更大：十年后，一个中国人创始和主导的基金，在硅谷屹立不倒，真正成为一线基金。
张璐的基金在硅谷已经建立起了良好口碑，她也一直在强调团队的力量，“在硅谷的快速成长也是依托于团队的支持，我有一个强有力的团队，很可靠的伙伴以及非常支持我们的出资方，非常感激。”
NewGen Capital 的一个合伙人是美国最年轻的工程院院士之一、斯坦福终身教授鲍哲南（美国最著名的华裔科学家之一），另外一个主要的美国合伙人是美国青年企业家奖得主，华盛顿政府的创新专家以及硅谷的连续成功创业者 Homan Yuen。
她另外一个的关键的合伙人 Mike Wimmer 也是硅谷知名的企业家，之前成功退出了多家公司，也曾是 NEA 的投资人。
如今尚且年轻的 NewGen Capital，成绩已经很令人刮目相看了。NewGen 管理的两支美元基金，两年内投资了 38 个项目，其投资项目的后续融资总数达到 1.8 亿美元，投资项目的估值增长达到了 6.5 倍。其中包括美国排名第一的生鲜电商 GrubMarket，依托于美国国家实验室技术的癌症快检设备 POC Medical System，可回收火箭发射服务公司 Bagaveev 以及人工智能体育媒体 Chatsports 等。
在硅谷旧有的秩序正不断受到冲击、继而重建之时，张璐代表的中国力量令人难以忽视。（本文首发钛媒体，驻硅谷记者丁诗贝发自硅谷）