PingWest / 华记
两年半以前，初生的芒果TV喊出“只做独播”的口号，如今历经两轮融资、资产重组失败，这家口含广电金汤匙，背靠国资撑腰的“国家队”视频网站，终于迈出了现实的一步。
12 月 27 日，阿里家庭娱乐与芒果 TV 达成战略合作，双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视，同时打通双方的会员体系，推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。
换句话说，这类似银行的“黑卡用户”，优酷会员能看到《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》等湖南卫视与芒果自制的独家综艺，芒果 TV 会员也能享受到《火星情报局》抢先看等优酷会员的权益。家庭娱乐事业部总经理李捷表示，这是全网性价比最高的视频会员。
谁也没想到，两家会以这种形式走在一起。
优酷不会看上一个拖油瓶的芒果TV
今年 10 月，阿里数娱与优酷达成合作，宣布更名阿里家庭娱乐，其愿景是构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”。在 2016 年 4 月初完成对合一集团的全资收购与整合后，阿里一季度数字媒体及娱乐业务收入达 31.35 亿元，较 2015 年同期的 8.12 亿元上升 286%。截至目前，阿里巴巴拥有家庭娱乐日活跃可运营用户超 2000 万，日均视频播放量约 2.4 亿，用户日均在线时长近 3.9 小时。
发布会上，阿里大文娱大优酷事业群总裁杨伟东表示，“阿里家庭娱乐作为我们大屏和客厅场景入口的主要业务平台，承担着阿里大文娱重要的大屏端战略和规划。”
有趣的是，阿里本身并不缺互联网电视牌照，除了入股华数 TV，阿里旗下的优酷还拥有环球网视（CIBN）的牌照。这次合作更像是芒果 TV 委身于阿里，希望能依托阿里系的庞大流量来提振业绩。
但优酷目前的体量，难与爱奇艺、视频拉开差距，因而更不可能带上一个拖油瓶芒果TV。
资料显示，湖南卫视旗下的芒果 TV 于 2008 年正式启用，2009 年成为广电总局七张互联网电视牌照的持有者之一， 2014 年营收为 8000 万，2015 年营收近 10 亿。芒果 TV 宣称，其全终端日活用户4700万，移动端激活用户 4 亿，海外覆盖超过 1 千多万用户，仅就日活量来说，芒果 TV 已经超出一般省级卫视的影响规模。
芒果 TV 的付费会员数刚达到 600 万，远不如优酷的 3000 万，以及爱奇艺、腾讯的 2000 万。面对视频网站常年亏损的现状，湖南广播电视台副台长、芒果 TV 董事长聂玫表示，由于体量较小，芒果 TV 的亏损也较其他几家网站低，2016 年的亏损远远低于投资人预期。她预估今年收入能达到 20 亿，但表示“这种增长速度还是不够”。
流量仍是芒果TV的痛，最好的救星是阿里
芒果 TV 建立之初便瞄准视频网站的第一阵营。在外界看来，这家背靠广电系，顺利完成两轮融资、还屡受总局表扬的公司注定会独立上市。
然而，正是由于芒果 TV 的国资背景，导致其无法和优酷、腾讯视频、爱奇艺等烧钱。在融资节奏和效率上，芒果 TV Y也不得不采取“小步小跑（一年一轮，每轮稀释不到10%）”的方式。在经过两轮 20 亿融资、估值达 135 亿后，目前湖南广电集团在芒果 TV 的股权占比依然达到 82.48%。
另一方面，芒果 TV 此前一直坚持“独播”战略，其独播内容主要以湖南卫视以及芒果自制的综艺为主，缺乏热门影视的这点让其很难迅速占据市场份额。以流量大户的网剧为例，其在芒果 TV 的内容占比只有 5%，一个值得玩味的例子是，芒果 TV 在 2015 内容推介会上宣称独播的《灭罪师》，最后却被爱奇艺夺取。
家庭客厅或许是开辟第二战场的好地方。芒果 TV 表示其互联网电视终端激活用户数达 4267 万，《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等合家欢题材的综艺节目似乎也更适合客厅场景。
此外，芒果 TV 近年的海外布局不错，将国外许多顶级颁奖典礼的直播版权揽入怀中，如金球奖、Billboard音乐奖、全美音乐奖、韩国MBC演艺大赏、歌谣大祭典。据芒果 TV 介绍，从 2015 年起，其所有直播节目都可以实现延迟 5 分钟的同步字幕翻译，达到行业的最高水平。无独有偶，湖南卫视自制的《我是歌手》、《超级女声》等音乐类节目是芒果 TV 的优势内容之一，同时也很适合在大屏上呈现。聂玫表示，携手阿里的家庭娱乐体系，也能反过来帮助芒果 TV 拓展自身视频内容的覆盖率，将触角从小屏延伸至大屏，建立跨屏生态。说不定，芒果 TV 与优酷这次还真能将大家拉回客厅。
由于成立时间短，影视节目一致是芒果TV的短板，稳定流量和排名成为芒果TV一直以来的重要任务。从2015年开始就选择长尾效应较为明显的综艺节目作为主打，也是扬长避短之举。