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中国移动与外部电商合作发力“双11”再创4.2亿元销售佳绩

游客 2016-11-15 15:53:43    200941 次浏览

今年“双11”,中国移动联合天猫、京东、苏宁等主流电商平台,共同打造“双11”电商狂欢节。11月11日当天,中国移动外部电商总交易额达到4.2亿元,较去年“双11”同比增长65.9%,创造了通信行业在互联网销售上的新奇迹。其中,中国移动天猫官方旗舰店蝉联通信类目行业排名第一,交易额突破3亿元,较去年“双11”同比增长41.4%。

此次“双11”,中国移动的旗舰店活动比往年更有特点。除了推出大力度的手机和宽带优惠,手机流量打折也不手软,推出了“双11专属流量包”、“流量日包、月包折扣”等多项大力度优惠政策。在此基础上,中国移动还在活动中推出了自主开发的店铺游戏,吸引了众多客户参与,最终实现亿万级别的产品曝光量。

“双11”预热及活动期间,中国移动与天猫、京东保持深度合作,积极在天猫互动城、海景房、网厅主会场、手机分会场、聚划算以及京东手机通讯频道页首焦等优质资源位显现声势、吸引点击,并在淘宝、天猫、支付宝营业厅和服务窗、公司微博、微信等无线端进行联动推广,使得“双11”期间中国移动官方旗舰店人气“爆棚”,各大优惠产品销售一空。截至11月12日0时,“双11”当天中国移动天猫店访问量较去年同比上升52.5%,新增店铺收藏量近60万,销售流量业务近20万笔,宽带、终端等产品也受到热捧。

迅速实现电子渠道迁移,畅通互联网销售通道

2012年,浙江移动率全国之先在天猫平台开设了官方旗舰店,2013年年底又同步运营了中国移动天猫官方旗舰店,业务量连年迅猛增长。近年来,浙江作为互联网发展高地,广大消费者采用移动端网购的比例极高,针对这一特点,浙江移动将电子渠道的发展当作重中之重。从近几年电子渠道客户发展的情况来看,客户迁移的速度极快。

为积极响应“互联网 ”国家战略,浙江移动近年来以“渠道互联网化,互联网渠道化”思路为指导,强化与外部电商的合作,将公司渠道拓建到互联网的高人气主流平台上,不断畅通互联网销售渠道,努力做到一点接入、全网服务,公司业务与服务受理的互联网化水平持续提升。

精心准备、借势出击,历年“双11”屡创新高    

近年来,每逢“双11”,中国移动联合天猫、京东、苏宁等主流电商平台,共同打造“双11”电商狂欢节,历年屡创新高。今年11月11日当天,中国移动联合外部电商再造了互联网销售的新奇迹。

本次“双11”活动,充分展现了电商主流平台的大流量优势:积极开展活动引流,提升产品露出;自主开发店铺游戏,加强客户互动,最终达成亿万级别的产品曝光量;同时,在终端裸机与合约、宽带业务折扣的基础上,重点围绕流量产品,特别订制了“双11专属流量包”,重点包装“流量日包、月包”等多项优惠政策,响应客户当下需求,成为互联网通信产品的热销新宠。

不仅如此,中国移动还十分注重互联网客户的体验,在官方旗舰店的界面优化、产品、活动开展等方面精益求精。一是追求界面最优,打造官方旗舰店“四大产品”中心的无线端个性化店铺,陆续实现各省(区、市)“千人千面”和精准化营销,创新了线上客户体验,全面优化店铺首页、详情页、产品主图,改版后首页点击率较日常增长34%;二是追求最全产品,除了常规充值、终端、宽带等产品外,重点丰富流量产品,陆续上线流量日包、月包、小时包、国际漫游包等;三是追求最新活动,将线上主题贯穿始终,全年共开展33次营销活动,并通过多渠道开展联合营销。3月与天猫家装跨类目合作开展了“移动宽带节”活动;与“聚划算”合作开展了7次“单品团”和8次“品牌团”,与网易“考拉嗨购”完成首次外部渠道合作“超级运动会”;在“5·17”活动中联合天猫、阿里通信成功营造“超级品牌日”,为客户提供了丰盛可口的线上大餐。

发展创优、转型创先,推动电商渠道运营水平新提升

在外部互联网渠道的拓展方面,浙江移动在与天猫深度合作的基础上,陆续开拓京东、微信等其他主流电商渠道。

浙江移动电子渠道工作人员表示,面向未来,公司还将重点围绕“精产品、强运营、聚资源”三大举措,实现电子渠道业务承载向体验优化转变、业务分流向业务协同转变、通信服务向信息服务转变,持续做大“一店一号”,完善各项新的互联网经营形态,聚合各项资源形成互联网营销的新平台。

在官方旗舰店运营方面,将继续以客户为中心,打造店铺会员中心,不断丰富店铺产品,新增智能终端和配件等产品;优化客户购物体验,开设流量专区,并在实现宽带续包自动化受理的基础上,开发宽带新装、终端合约自动化受理,缩短业务办理流程,提升客户感知。

与此同时,加强微信公众号运营推广。今年以来已经进行了上百条的微信主题推广,策划并发布校园营销及“互联网 ”主题活动等百余次。未来计划将持续推进常规服务性模板消息开发及推送,如话费、流量不足提醒等,针对性地做好热点业务和活动推送。此外,还将打破公众号服务内容的局限性,提供给客户更多实用的日常用途。

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