近日，艾问人物榜单，中国母婴类APP最具影响力CEO榜单出炉，母婴电商贝贝网CEO张良伦拔得头筹，占据榜首位置。
背景介绍
2016年我国全面开放“二孩政策”，目前中国每年新增人口1600万，足以可见母婴领域的庞大市场。经过2015年互联网母婴市场的疯狂博弈之后，市场分布更加清晰化。2011年至2018年，中国母婴用品在线交易规模持续上涨。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年底线上渗透率已达到15.5%。
那么，这些服务于母婴群体的大佬们又是如何发展的呢?
“第二个刘强东”的“妈妈经济”
成功投资了京东的创投女王徐新，在接受采访时说：“在他身上，仿佛看到了刘强东的影子。”这个人就是贝贝网的CEO张良伦。对于贝贝网的发展速度与高价估值，用张良伦自己的话说就是：“因为我足够快。” 贝贝网上线仅9个月时估值就接近10亿美元，“天下武功，唯快不破”，当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机以及难得的先机。
对于外界给的“第二个刘强东”的标签，85后的张良伦表示贝贝网的商业思路和京东的模式完全不同。张良伦不止一次强调：“我们不是垂直电商，是‘分众电商’。” 在其看来，母婴是个“人群”而不只是品类，从妈妈需求角度，贝贝网试图从“给自己买东西”、“给孩子买东西”、“给家里买东西”三个层面满足妈妈购物需求。在大多母婴电商靠奶粉纸尿裤等“标品”烧钱来积攒原始流量时，贝贝网反其道而行之，以童装童鞋等非标品切入母婴市场之后，非标品意味着更高的毛利与造血能力，目前贝贝网非标品销售额占比在75%，在垂直母婴领域还未出现有力的竞争对手。在形成“非标品”护城河之后，贝贝网迅速布局跨境业务，自建自营供应链，之后并不断拓展社群、拼团等多模式业务。
对于母婴行业未来发展，张良伦提出了“妈妈经济”的概念。从“大母婴”的角度来看，基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求，奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居都将是“妈妈经济”的一部分，那么母婴将是一个10万亿元的市场。对于母婴行业的未来，张良伦表示，贝贝网在向两个方向发力：第一，整合所有能够整合的资源，为品牌商与合作者提供平台端和供应链端两个解决方案，通过定向物流合作、第三方应用服务合作、加上供应链金融合作与行业共建贝贝开放平台; 第二，通过与品牌商及行业机构，包括质监局进行更深入的合作，强化极致购物体验，与合作者共建母婴行业新标准。
艾问表示，贝贝网在母婴电商这条赛道上奔跑的速度一直很快，对市场变化、市场机会能够“快速反应”。目前，其在母婴垂直领域的市场占比已达到70%，在母婴垂直电商中已占据巨大领跑优势。
纵观整个互联网母婴行业，虽然用户体量在不断增多，市场在不断扩大，但是很多母婴电商平台依然会存在产品良莠不齐、盈利模式不明确、消费者不信任等问题。未来的互联网母婴行业将会是一个淘汰化的行业，只有把握消费者的需求，向更加专业化发展，才能在这个跨界、竞合的互联网时代留存下去。