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苹果公司是怎样培养消费者忠诚度的?

骑猪兜风 2016-11-07 01:51:00    200808 次浏览

作者:有态度的乔帮主  著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

苹果公司是怎样培养消费者忠诚度的?

先回答第一个问题:苹果怎么培养消费者忠诚度的?

首先,其实个人来看,

苹果并没有故意去培养消费者的忠诚度。

至少乔布斯时代,甚少因为“让消费者忠诚”而妥协的例子。比如你抱怨握着手机的时候,天线信号不灵敏,乔老爷会告诉你:那你就换个姿势打电话!更多的是

消费者的口碑积累和长期的使用信任形成的忠诚度

,不管是对于产品本身,还是对于乔布斯本人。现在的苹果只是一份遗产而已

其次,时刻记住,

苹果是一个消费电子产品的品牌,产品的优秀毫无疑问是根基。

依托于实物,而且销售的是

无限改进型的产品

(这是相对于类似于可乐这类的产品而言,几乎没变过的配方卖个一两百年,靠的主要就是品牌塑造和营销),产品必须优秀。而且(乔老爷时代)苹果的这种优秀与类似小米的“先来跑个分”不同,是用一种创造性地方式去优化产品和产品的体验——虽然很多技术并不是苹果自己的,比如鼠标与视窗的应用、触屏的应用,但是能融合得这么好的、用起来这么爽的,真是独家了。特别需要提的还有一点,就是

苹果两位创始人,包括乔布斯,都是产品出身的,自己懂技术,能把控住供应链

,这跟雷布斯、罗布斯等等都不一样,不但有好创意,更能落地进行规模化生产。

再次,

苹果的产品设计哲学和产品线规划

,很好了

符合现代的极简主义潮流

。因为整个社会物质极大丰富,人们面对的产品、信息其实已经过载了,包括审美上面也都是越来越倾向于简单的设计,生活上期待简单的生活,等等。苹果的理念不一定是引领潮流的,但绝对是符合趋势的。不管有意无意,这都是当时十分领先的营销理念。其实你仔细观察,也会发现近些年贯彻精品、好物的企业越来越多,比如muji啊、costco啊等等。在这点上,与其说消费者是对苹果的忠诚,倒不如说是对自己生活态度的忠诚。

最后,不得不说,

乔布斯的个人魅力

确实也影响了很大一批人。桀骜不驯的怪才,东山再起成功复仇的故事,是每个人都喜欢的。

我认为最主要的就是这些吧。

当然怎么说都是马后炮,很多成功都不能复制,都是时代和自身双重影响的结果。

第二个问题:它有哪些策略和做法是值得其他厂商和行业借鉴的?

苹果的成功,给其他企业最大的借鉴作用,我个人觉得应该还是做好产品,并且是相对不功利的那种心态去做(就比如乔布斯说的那个做柜子的故事,即使人们看不到的地方也要做到极致)。这是基础的基础,其他所有一切相对都是锦上添花。

回归初心,认真做好东西,虽然步履慢一点,但是内心也更踏实一点吧!

以上。

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