vivo这匹手机行业当中的黑马，姿态谦逊，却出招精准，在2016年频频制造了太多的惊喜。
根据IDC发布的数据，vivo已经成长为全球第五、中国第三的手机品牌。上半年，中国移动发布的终端大数据显示，vivo以33%的换机复购率获得了除苹果外最具“忠诚度”品牌，超越了三星、华为等一众厂商。
在外界看来，vivo的成功并非偶然。产品力、品牌力和多年的渠道耕耘，使vivo成为一家从本土走向国际的标杆型企业。
而继在娱乐营销上大举投入斩获成功之后，近年来vivo又开始将眼光瞄准了群雄逐鹿的体育营销领域，一系列的动作引发业界关注。
10月9日，vivo与NBA在上海签署了品牌战略合作协议。根据本次合作内容，vivo将成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。双方未来多年将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。
有意思的是，NBA这个堪称现象级的超级体育大IP，对于vivo而言可以说是如虎添翼，NBA的资源势必会对vivo的品牌成长带来强大的拉动作用，而手握一张好牌的vivo未来将如何出招，如何创新营销方式，不断推出引领消费需求的产品，吸引着外界的目光。
与NBA“热恋”背后的逻辑
日前，vivo与NBA在上海签署了品牌战略合作协议，成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴，毫无疑问，这是vivo一次成功的体育营销，也是其推动品牌升级的一步好棋。
当前，国内体育产业蓬勃发展，全民参与体育运动的意识正在提升，国内主流手机厂商皆对体育营销产生了非常浓厚的兴趣。
vivo对此早有布局。此前，vivo就与全球最大板球联赛——印度板球超级联赛合作，获得2016年、2017年两赛季总冠名席位。
在足球赛事层面，vivo在2016年、2017年与英超展开深度战略合作，赛季12支球队的场边LED会呈现vivo品牌，让vivo品牌如同赛场上的足球巨星一样闪耀光芒。由此看来，vivo在品牌营销上的力度，是国产手机历史上前所未有的。
从大环境看，国内智能手机产业经过多年的高速增长后，增长放缓，换机需求成为市场增长的主要驱动力。随着中高端手机市场销量上扬，越来越多的消费者在购买手机的时候，关注点逐渐从硬件配置和性价比，转移到产品体验、品牌和附加价值的层面上。
值得注意的是，vivo携手NBA这一动作背后，有着非常大的想象空间。一方面，NBA作为目前世界上最顶级的职业篮球赛事组织，在全球拥有超过10亿的受众，可以帮助vivo提升品牌曝光率。vivo要进军一线市场和高端市场，与高价值品牌合作是必然的选择。
另一方面， 对于vivo而言，活力、乐趣、年轻、时尚是其品牌鲜明的标签，这与NBA强调的拼搏和专注精神有很强的共鸣，两者合作可不断强化上述品牌特质，幅射更广的年轻受众。与此同时，墙内开花墙外香，在国际化市场上，vivo也将借势NBA营销获得知名度和美誉度的提升。
在跻身国产三强之后，如何“迈出去”，成为一个真正意义上的国际化品牌，考验着vivo的智慧。
据了解，目前vivo在全球市场已经启动了包括印度、马来西亚、印尼等国在内的八个国家的市场，经历过去几年国内市场的历练，vivo亦将眼光瞄准了潜力巨大的海外市场。
场景化互动助力品牌沟通
实际上，重金拿下重量级的赛事IP仅仅只是品牌营销第一步，如何利用好手上的资源打出一套漂亮的组合拳，才是真正的挑战。
随着消费升级和消费者的日趋理性与个性化，手机销售不再是单向的购买过程，vivo需要通过场景化、体验式、互动性等更加多元的形式与消费者保持沟通，让消费者认同vivo的价值观。
倪旭东表示，vivo将在未来多年中参与NBA国际系列赛中国站、NBA球迷答谢之夜等一系列品牌活动。此外，vivo还将推出“vivo校园篮球计划”“vivo走进赛场”等一系列品牌定制的NBA主题活动。
“vivo校园篮球计划”是专门针对全国超过百所高校的600万大学生人群策划的线下互动活动。高校学生是未来一二线城市高端市场的预备役人群，也是vivo重要消费群体之一。vivo通过场景化的互动方式，让大学生亲身感知NBA的魅力，更深度地与消费者产生情感共鸣和价值认同。
vivo副总裁倪旭东表示，vivo和NBA双方在受众和品牌风格上的契合是促成此次合作的原因。因此，vivo与NBA建立合作，希望获得受益的是在品牌价值与消费者价值层面，即能与消费者进行更有效、良好的品牌互动，让他们对vivo建立情感上的认同。“如果能把这件事情做好，商业上的回报会是一个水到渠成的过程。”
以消费者为导向成制胜之道
在竞争激烈的手机圈，娱乐营销和品牌建设向来都是vivo、oppo等厂商的强项。vivo主打年轻人市场，一直以年轻、乐趣、活力的形象出现在大众的视野中，在年轻人喜欢的各种娱乐节目和综艺平台，总能看到vivo的身影，而vivo对品牌营销上的投入亦是“不计成本”。而事实上，vivo的大手笔投入更大程度上是一种有效的投资，其在娱乐、体育营销上带来的品牌效应和市场表现正在凸显，真实的市场数据最具话语权。
中国移动发布的终端大数据报告显示，今年1-5月份，中国移动新增用户的统计中，vivo、苹果、华为占据前三位，所占份额分别为13.9%、13.8%、13.7，vivo的新增用户数排名第一，成长性不可小觑。
而在关于用户换机前后品牌的统计中，用户换机后仍选原品牌平均比例为18%，前三名分别为苹果、vivo、华为，比例分别为45%、33%、31%。vivo的用户忠诚度仅次于苹果。
一定程度上，产品是最能代表品牌跟消费者发生关系的重要载体。vivo之所以能成为俘获年轻人的“收割机”，皆是基于领先的产品力。洞悉消费需求，重视品牌内核，以消费者为导向是vivo长期以来的制胜之道。
据记者了解，为了发现消费者核心需求，vivo自2011年品牌创立之初就成立了消费者研究部门，年度调研项目达146个，针对单品的定性访问234场，超3000小时面对面访问时长，定量问卷近30万人次。
在洞悉消费者“刚需”的基础上，vivo牢牢抓住了两大核心进行研发和投入，一是拍照，二是音质，凭借Hi-Fi功能和拍照功能，vivo手机成为市面上音乐、拍照性能一流的手机，占领了年轻消费群体的心智，凭借产品品质和差异化定位步步为营。
台湾调研机构DigiTimes Research近期预测，2016年全球智能手机出货量将年增7.2%，达14.2亿台；2017年则将超过15.2亿台，年增长率力保7%。而随智能手机整体市场成长趋缓，2017年前十大品牌出货量年增长率都将低于2成，不过，据DigiTimes Research估计，2017年vivo出货年增长率将达到18.6%，位列全球第一，oppo紧随其后，预计年增长率为17.9%。
成功并非偶然，永远的高速增长也并非必然。眼下，苹果遭受增长瓶颈，国内厂商迅速壮大，大有接管全球市场的气势，在后智能手机时代，vivo、oppo等国产品牌如何利用制造和研发能力的基础，抓住上升势能，弯道超车，补齐与产品能力和出货量匹配的品牌形象，成为一道关键命题。国内厂商要靠什么才能完成逆袭，逆袭成功后又要如何保住优势，考验着国内厂商的智慧。