这几个关于VC的英文单词你懂吗？不懂去面壁

（原标题：这几个关于VC的英文单词你懂吗？不懂去面壁！）

Founder：创始人

例句：“你们几个Founder的背景和经验不错。”“你是Founder还是职业经理人?”

相关词汇：Entrepreneur(创业者)，Team(团队)；

谁是企业的创始人?参与创办了企业的股东?最早进入企业的员工?第一位外部的天使投资人?其实，有人提出了一个非常简单的识别方法，那就是：如果一个企业最后成功了，很多人都可以从中受益，包括投资者和员工;但是一个企业如果失败了，最后挨骂、承担损失最大的那一个或者几个人，就是企业真正的创始人。

创造一个企业是非常冒险和辛苦的事情，需要很多人的协作。大多数人可以把创业企业当作是一个工作的地方，不满意就换个地方继续工作。但是，创始人不能如此超脱，他得担负起这个企业的全部责任。创始人和其他员工的区别，不仅仅是进入企业的时间问题，还在于创始人要为企业的发展指引方向、为企业提供最原始的资本、把企业当作自己的孩子而不仅仅是赚钱的手段。一句话：创始人要承受企业的一切和完全的责任。

工作累了、困了可以喝红牛，可是创业累了、困了怎么办?作为创始人，他没有任何办法，只能扛!可是，如果企业有几个创业者，每个人的承受能力不一样，这个时候就会出现“有福能同享、有难不能同当”的问题了。对于打算离开的创始人，他手上的股份怎么处理?总不能让留下来的其他创始人给他打工吧?

所以，创业之初，创始人之间最好能把丑话说在前面，制定好股份处置方案：谁出钱拿股份、谁出力拿股份、股份如何分配、每个创始人至少为公司干多长时间、提前离开扣除多少股份、等等。这样才能形成一个紧密的、利益一致的共同体。

对于绝大多数创业企业来说，创始人通常是管理团队的核心。而对于VC来说，“管理团队”是他们考察项目重点，当然企业所在的市场地位和收入利润水平也很重要。ITAT、PPG、亚洲传媒等VC投资的企业最后失败，最重要的原因就是创始人出现问题，这给VC行业也敲了警钟。对于VC来说“一流的团队、二流的创意和产品”要比“一流的创意和产品、二流的团队”更有吸引力。

创业究竟为了什么?创始人的原始动力是什么?无论成功与否，创始人在身体、心理、家庭、资金等方面的巨大代价又要多少人关注过呢?

有人说，伟大的创业者必须把自己当作一只雄性蜜蜂，要以自身毁灭的巨大代价去诠释自己的理念。中国有几百万、上千万的企业，其中的90%以上都是中小型的企业，每天可能有几万家企业开张，也有几万家关门。他们中创始人的命运如何呢?应该是平庸、悲剧性的占了较大的比重。当然，功成名就、一夜暴富的几个案例就足以掩饰一切的创始人悲剧了。

P/E：市盈率

例句：“我们只能给10倍P/E。”“创业板的P/E都100多倍了，我们估值不能这么低吧?”

相关词汇：P/S(市销率)，ForwardP/E(预测市盈率)；

炒股的老头老太太都知道“市盈率”这个东西，但他们不一定知道什么是“劈易倍数”。没错，老头老太太所说的“市盈率”和VC嘴里说的“劈易倍数”其实是同样一个意思——都是用公司市值(或每股价格)除以公司利润(或每股盈利)所得出的比率，其中这个P就是公司的每股价格(Price)，这个E就是每股盈利(Earning)。上市公司的市盈率可以很容易查询和计算，拿公司当前的股票价格除以上年度的每股盈利即可。

VC投资的目的是要获得投资退出及回报，而公司上市无疑是最理想的退出渠道。很自然的，上市公司在市场上的估值水平就是VC在做投资时最好的参考指标，尤其是对于那些处于成熟期、发展期的公司，这样的公司也是国内VC最喜欢的。

VC给这种公司做估值时常用的“P/E倍数”法(市盈率法)，计算公式如下：投资后公司的估值(P) = P/E倍数 × 上一个年度公司的利润 (E)。

如果某个行业的上市公司平均市盈率为50倍(目标退出市场)，对于同行业、规模差不多的非上市公司，VC一般认为其P/E倍数应该打折，至多30倍左右，如果这家公司还处于发展期，规模不够大，那在这个基础上VC还要再打折，就成了15倍左右了。就是为什么很多做红筹架构，计划在美国或香港上市的公司，VC只愿意给10倍左右P/E。

早期公司的价值主要取决于团队、商业模式、技术、等非财务指标，是根据投资人对公司未来的发展前景的判断进行估值，也可以称之为“拍脑袋法”，也只有经验丰富的VC才有这个本事。

在2008-2009的全球金融危机的环境下，全球股市的暴跌让大量成熟公司甚至即将上市的公司纷纷推迟上市，投资晚期项目的VC也纷纷收手。但投早期的VC受外部环境的影响相对较小，融资的公司在估值上更符合其内在的价值了。

TermSheet：投资意向书

例句：“我们马上给你一份Term Sheet。”“我们已经拿到红杉的Term Sheet了!”

相关词汇：Term(条款)；

也许你已经跟VC谈了很久了，从他嘴巴里你也学会了一大把英文单词了，跟他一起开过几次会、喝过几趟咖啡、K过几次歌，你是不是感觉一切尽在掌握，VC的钞票就在眼前了?其实，只要他还没有提到“TermSheet”这个词，你离拿到他的钱还远着呢!

Term Sheet是融资过程中的一个重要的里程碑，VC与被投资企业一旦签署Term Sheet，意味着双方就投资协议的主要条款已经达成一致意见，但并不意味着双方最后一定能达成最终的投资交易。据统计，大约有1/4至1/3签了TermSheet的项目最后没有拿到VC的投资。但只有签署TermSheet，VC才会推进项目往前走，比如VC开始对企业进行详细尽职调查、报投资决策委员会审批、起草正式投资协议等等。

如果VC答应给你出Term Sheet，一般可以看做是他有诚意、愿意投资你这个项目。理论上讲Term Sheet中，除了独家条款、保密条款之外，其余条款是并没有法律约束力的，但一般双方从信誉角度上考虑都要遵守，信誉良好的VC是不会轻易地给你出Term Sheet。企业可以同时与多家投资公司谈判Term Sheet，但只能签署一份，另外，企业在与某VC的TermSheet独家期之内不能跟其他投资公司谈判新的Term Sheet。

大部分的创业者不了解TermSheet里的那些条款和术语，拿到Term Sheet的第一感觉就是“晕”。什么优先清算权、反稀释条款、对赌条款、回购权、共售权、分红权、员工期权、创始人股份兑现、等等几十个条款，够创业者研究一阵子的。每个条款背后，都有VC精心设计的保护和风险规避手段，如果以后公司发展顺利，创业者是没有什么感觉的。一旦公司经营出现问题，达不到VC的预期，VC通过这些条款，就可以把创业者收拾的抱头鼠窜。太子奶的创始人被“净身出户”就是对赌条款的一个活生生的应用实例。

VC跟你签了Term Sheet之后，就要正式开始对公司展开尽职调查工作。如果尽职调查结果让VC满意，同时他的投资决策委员会也批准了，下一步VC就找律师来起草正式的投资议，这个过程比较简单，律师要做的只不过是把我们谈好的Term Sheet中的条款变成了严格的、完善的、规范的法律语言。

DD：尽职调查

例句：“下一步我们会去公司做DD。”“我把DD清单发给你，你准备一下材料。”

相关词汇：Due Diligence(尽职调查)；

VC在跟创业者见面之后，如果对项目有兴趣，通常会做些简单的调查工作，主要是行业和市场方面的，这个时候VC基本上先相信创业者对公司本身的介绍。一旦VC真的对项目感兴趣，在跟创业者签署Term Sheet之后，就需要对公司进行全方位的尽职调查(DD)了。

VC的尽职调查通常包括这几个方面：市场调查、业务调查、人员调查、财务调查、法律调查、等。其中，市场、业务、人员方面的调查可能由VC内部的人来做，也可能会请聘请外部的咨询顾问做。财务方面的尽职调查一般要请专业的审计师来做，法律方面通常是由专业律师来完成。尽职调查的过程一般需要几个星期的时间，当然也有些VC对企业的技术和市场很了解，又有丰富的管理经验，这样只要几天仔细的现场调研就可以做出最终投资决定。

也许VC在尽职调查中发现了一大堆问题，但这有时候并不一定会阻碍VC做出投资决定，VC会要求企业把发现的问题在投资之前逐一解决。如果在尽职调查中VC发现了重大的问题或不可解决的问题，这种“硬伤”会让VC直接放弃。比如，VC发现你的软件源代码是创业者从别的公司偷的、还有几十家供货商和客户正在法院跟你打官司呢……

另外，企业在选择VC前，认真的做一尽职调查也是非常必要的。否则很可能产生许多劳心费神又不尽人意的问题。

IPO：首次公开发行

例句：“你觉得5年之内可以IPO吗?”“没有机会IPO的项目，我们是不感兴趣的。”

相关词汇：M&A(并购)；

IPO的全称是“首次公开发行”，跟之前公司把股份卖给VC的“私募发行”相对应，是指一家私人公司第一次公司股份公众出售。在首次公开发行完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易，这个过程称作“上市”，有时也把IPO直接称之为“上市”。

VC基金的寿命期通常为8-12年，到期就要清盘结算。VC的投资只有实现退出，才能给基金的出资人分红，只有让出资人赚到钱了，他们才会继续给VC基金投资，VC团队才有资格和号召力去募集新的基金。

通常来说，IPO是最理想的退出渠道，原因如下：

(1)公司上市后，VC出售手中的公司股份非常容易。理论上在禁售期满之后，VC就可以在证券市场把股份卖给散户，实现套现。如果公司没有上市，要找到一个买家来接手VC手中的股份是需要时间的;

(2)公司上市后，股份就拥有了公开的市场价格。一般说来，信息最多的人是最有议价能力的人。最早投资的VC，他获得股份的价格是最低的，而证券市场里的散户，对公司的了解最少，他们最容易以不对称的高价购买公司股份。公司股份也只有在上市之后，才能获得最高的市场价格。而VC一旦将股份转移到散户手里，基本上就实现了回报的最大化。另外，如果有机构投资者或战略投资者对公司有兴趣，也可以以股份的市场价格为基础，购买创始人股东手里的未流通股份。如果公司没有上市，出售公司给战略投资人是，价格谈判需要花大量的时间;

(3)公司上市后，VC可以直接把股份分配给出资人。由于上市公司股份的出售非常便利，基本上跟现金差不多，在VC基金寿命期结束时，如果股票市场行情不好，VC可以不选择变现手里的股份，而将股份分配给出资人，由他们等到适当的时机自行处理。但如果是非上市公司，这样的股份出资人是很难愿意接手的。

IPO市场一旦变坏，VC就会非常痛苦，因为他们的后路被断了，2008年中期到2009年中期，国内IPO市场关闭，VC的投资也急剧下滑。但IPO市场一旦过于红火，VC也很痛苦，比如2007年的A股历史高点和2009年底创业板的100多倍市盈率，这些让VC感觉到证券市场里的巨大泡沫，同时创业者的胃口也越来越大，给VC的套利空间带来很大不确定性，因为等到VC的股份解禁出售时，市场行情在哪里谁也预计不到。

如果公司难以上市，被其他战略投资人并购(M&A)也是一个不错的退出方式。像微软、Google、思科、等这样的大公司，每年都会收购一些不错的中小型公司，很多这样的公司背后都有VC的身影。这样，对于被收购公司的创始人和VC来说，相当于自己的公司变相上市了。但成功的收购在国内还非常少见，绝大多数收购都以失败告终。

另外，如果公司做得不好，VC让创业者回购股份的退出方式基本是行不通的，公司没做好，创业者哪里有钱回购呢?找一个其他VC过来接盘也许可以考虑，但要让这个新VC相信这个公司不是一个烫手山芋是有很大难度的;关门大吉，VC搬回家几台电脑、几套座椅这是最后的选择。