崔玉贤/文
乐视又发布了一款新机，而且是新的产品系列。虽然乐视控股CEO贾跃亭并未出席，但据说发布会每个环节都经过了贾跃亭的参与，甚至连手机名字，也由之前的乐2S Pro，在贾跃亭的要求下改成了乐Pro3。这次发布会紧跟在乐视9·19乐迷电商节之后，乐视移动总裁冯幸不免要公布一下乐视生态手机的战绩：117万台，同比翻了2倍。同时，冯幸还公布了乐视超级手机的累计销量：1700万台。
对于这个数字，冯幸是满意的，毕竟乐视移动才成立一年多，已经迈上了国产手机第九的行列；对于贾跃亭来说，应该也是满意的，这1700万硬件意味着实打实的发展了1700万互联网用户，这不就是乐视移动成立的使命吗？在会后媒体采访环节，冯幸还很高兴的分享了自己的一个观点：俄罗斯市场证明了其一年前的一个观点：乐视手机将是运营商流量的拉动神器。
无论是乐视手机这一年的逆市增长还是冯幸的流量拉动神器理论，都给业界呈现了一片欣欣向荣的视觉效应，但在这1700万背后，乐视手机要走的第三极模式上却步步险棋。
硬件的使命不是挣钱？
原本在9月初发布的乐视手机新品系列，由于9·19乐迷电商节推迟到了9月21日才发布。场地变小了，但邀请的人数没变，所以发布会现场显得很拥挤。不知情的旁边一位感慨：乐视手机这次怎么这么受关注呢？
这次发布的乐Pro3是乐视旗舰系列之一，虽然贾跃亭没有来到现场，但据说贾跃亭事无巨细的参与了整个发布会环节的策划，而且要求将原本起名为“乐2S Pro”改为了“乐Pro3”，因为毕竟是采用高通骁龙最新的821芯片。不过，没想到被华硕抢了先，9月20日发布的ZenFone 3采用的就是骁龙821。因此，乐视此次只能说是首批量产的采用骁龙821的手机。
虽然推迟了发布，并且落在了华硕后面，但经历了9·19乐迷电商节，冯幸有了更好的故事要讲。在发布会上，冯幸表示，乐视生态手机（包括酷派）销售了117万台，相比去年翻了2倍。而且，冯幸还透露，乐视超级手机已经累计销出1700万台。
“这1700万台有两大含金量：一个是全部都是千元以上的手机；另一个是1700万部硬件代表着我们发展并拥有了1700万乐视互联网用户。”冯幸表示。
对于成立仅一年多的乐视手机来说，1700万的销量无疑是振奋人心的。
2015年1月乐视首次公布了乐视移动战略；2015年4月，乐视正式发布超级手机一代，包括乐视超级手机1，乐视超级手机1Pro、乐视超级手机Max三款机型；2015年6月，乐视成为酷派第二大股东；2015年11月，乐视移动完成5.3亿美元首轮融资；2016年1月发布首款搭载骁龙820的乐Max Pro；2016年4月，发布乐视第二代超级手机；2016年6月乐视增购酷派，成为酷派集团第一大股东；2016年9月，乐视移动进入俄罗斯市场，并与乐视最大移动运营商签署战略合作伙伴协议。
IDC中国终端系统研究经理金迪向网易科技表示：乐视手机在行业中属于比较强劲的增长期，算是后起之秀。一方面乐视手机确实有内容，和传统的手机厂商有很大差异；另一方面，对于消费者最看重的性价比来说，乐视手机配置尚可，而且价格很有竞争力。
此次，乐视发布的乐Pro3采用高通骁龙821芯片，售价在1799起。冯幸在会后采访时还询问媒体对这个价格的感受，普遍认为性价比很高。难道乐视手机又要赔钱卖？就像当时乐1S发布BOM清单，没卖出一台乐1S，乐视赔211.6元一样？
对此，冯幸含笑反问道：“你真的认为我们是弱智吗？硬件对我们来说真的不重要。”
除了硬件，手机收入模式还有哪些？
对于乐视来说，乐视移动的初心并不是为了纯做手机硬件，而是意在生态：通过硬件来发展用户，为发展来的用户提供服务，通过服务收费，然后再反哺硬件，从而形成循环。对于乐视来说，最好的状态就是形成正向循环。
“硬件从来不挣钱？我们从来没有这样的做法。”冯幸表示，“应该说手机硬件不是乐视唯一的收入模式。”
据了解，除了手机硬件之外，乐视手机还有商业广告、应用服务以及会员这三种收入模式。“我们每天都在哗哗的挣钱。”冯幸直言。
在此次发布会上，冯幸还放出了“所有硬件堆砌的都是伪旗舰，承载丰富内容、服务的才是真旗舰”的言论。
据悉，乐视移动还在考虑将乐视生态更多的与运营商合作。在今年9月份，冯幸亲自参战俄罗斯市场，并签下俄罗斯最大移动运营商Mobile TeleSystems（MTS），签约10万部。
“与俄罗斯运营商的合作验证了我一年前提的言论：乐视手机将是运营商流量拉动的神器。”冯幸表示。
据冯幸透露，乐视会员用户使用联通定向流量月均已经达到了1.5GB，对运营商来说，流量就是收入的来源。因此，运营商甚至可以帮助乐视卖电视，实现预存宽带送电视服务。
会是步步险棋吗？
无论是乐视手机这一年的逆市增长还是冯幸的流量拉动神器理论，似乎都在给乐视手机的商业模式加码。
不过，IDC分析师金迪表示，乐视手机的商业模式在理论上是成立的，但在实际操过程中却并不容易，而且每个环节都紧扣上一个环节，一旦某个环节出现问题就很难形成闭环。
对于乐视来说，首先要通过硬件发展用户，所以，乐视手机用极高的性价比或者通过补贴来追求规模的发展，这一步对于目前这个市场已经饱和的市场来说并不容易。
“乐视手机需要继续打知名度，中国市场很大，大家都知道苹果、三星、华为但不一定都知道乐视。”某第三方分析师表示。
第二步，即使乐视手机通过硬件发展了大量的用户群，但还需要用户转换成会员，并且成为持续会员，持续续费。这个转换率或者用户黏性最为关键。“这也是乐视手机问题的核心。”金迪表示。
对于这个问题，冯幸告诉网易科技，除了传统的应用桌面之外，乐视手机还有一个“乐见”桌面，可以智能推荐用户所爱，让用户更加专注视频内容。
因此，乐视手机所谓生态的商业模式，每个环节的转换率都非常重要。
不过，金迪认为乐视现在已经有了相应的差异化，同样的会员，可以在乐视电视和乐视手机中实现自由切换，乐视的跨屏体验目前来说是与其他手机厂商差异化的所在。
据乐视内部人士透露，对于乐视来说，乐视手机目前处于铺量的投入环节，谈盈利为时尚早。不过，乐视手机一直在考虑融资，冯幸也透露，融资并不是什么秘密，而且一直在进行。
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