日本运营商率先构筑了移动互联网的“墙”，即使在全世界移动互联网蓬勃发展的今日，日本运营商也始终掌控着互联网支付入口和主要产品的创新。在一定程度上，日本运营商可以被称为“拥有网络的互联网企业”。这种先天优势，为日本电信运营商向智能信息服务提供商转型提供了便利。日本运营商KDDI就正在朝着成为一家“生活设计公司”的新目标发足狂奔。
产业环境恶劣
宏观经济不乐观
通常来说，信息通信产业收入与GDP具有较为密切的正相关性，过去十几年，通信收入增加主要来源于“人口红利”。而在这两个方面，日本的通信产业环境可以说是糟透了。
一方面，在经历了十几年的经济泥潭后，2016年日本宏观经济也并无起色。日本内阁府本月8日公布了日本2016年第一季度国内生产总值（GDP）修正值，排除物价变动的影响，实际GDP与前一季度相比增加0.5%，按照年率换算则增加1.9%。国际货币基金组织（IMF）对日本经济复苏步伐表示忧虑，指出“已失速”。
另一方面，日本人口老龄化严重，适龄劳动人口比例低。日本总务省发布的截至2016年6月1日最新人口数据显示，日本全国人口数达1.27亿，较年初下降8万人。15岁~64岁适龄人群占比仅为60.3%，日本到2025年劳动力缺口将达583万人，人手不足将制约经济增长。
KDDI的逆势增长
但就是在这样恶劣的宏观环境下，作为日本运营商中非常有创新精神的KDDI，却一直在逆势增长。
2014年~2016年，KDDI连续三年实现营业利润增速双位数增长，股息支付比率达30%以上。截至2016年3月，KDDI营业收入同比增长4.6%，净利润同比增长24.9%。au品牌用户达4591万，其中au Smart Value用户增长24%，au Smart Pass用户增长12%。UQ WiMAX用户同比增长89%。
要知道，过去的几年全球运营商都陷入了低谷，全球领先运营商平均收入负增长，利润率更是不断下滑。2015年的增长主要来自于收购，而非通信主营业务。
不同于国内运营商收入细分方式，KDDI是按照市场区分其收入结构的，其中个人业务占比高达71.9%，而个人业务收入的增长，也决定了其整体收入增长的速度。
值得注意的是，其企业业务的收入增长近两年都是负增长，这样的发展态势与下文即将提到的其新三年战略是相一致的。
迎接高速发展的新三年
2016年3月，KDDI发布了其全新的三年规划，更加能彰显其高速发展的野心。按照规划，未来三年（2017~2019）KDDI的营业利润复合年均增长率要达到7%，股息支付比率由之前的30%以上提升到35%以上，预计将实现300亿元人民币以上的海外并购。
其发展速度目标远远领先日本GDP的发展速度，KDDI的目标是令人吃惊的，可以称之为高速发展计划。那么支撑这样战略目标的具体战略举措有哪些呢？
2016年5月，KDDI发布了新的三年发展目标，表示要逐步转变发展重点，转变发展方向，实现角色由“电信公司”转型为“生活设计公司”。未来三年，与“3M战略”联动，重点推出“生活设计战略”，努力实现公司角色转型。
新的战略强调三个发展方向，一是深化“3M战略”，二是最大化“au Economic Zone”，三是大力发展国际业务。
——聚焦用户、终端、网络的“3M战略”
2011年4月，为应对营业收入下滑趋势，KDDI提出“3M战略”，以扩大收入和利润，其旨在刺激国内电信业务的持续增长。“3M战略”具体是Multi-Use，通过更优质的数字化应用，创造新的用户体验价值；Multi-Device，通过更丰富的终端产品，提升智能手机渗透率，同时巩固物联网发展；Multi-Network，通过更智能丰富的网络环境，深入推进捆绑业务。
——重点体现生活设计战略的“au Economic Zone”
与大多数运营商较独立地运营移动通信业务有所不同，KDDI为其全业务体系建立了“au”“TU-KA”“Telephone”“For Business”和“DION” 五大服务品牌。“au”是移动业务品牌，2012年3月，KDDI推出移动业务的两项核心业务，固移融合的“au Smart Value”业务和为用户提供增值服务和内容的“au Smart Pass”业务。
在新三年战略中，又提出了最大化“au Economic Zone”，KDDI希望借此实现向生活设计公司的角色转变，提供为每个生命阶段量身定制的服务，加强平台提供用户体验价值的能力。
“au Economic Zone”的目标，是要实现在智能手机、au ID、au WALLET基础上的“au 生活设计”（au Life Design），包括移动电话、固话、食品、日用品、电、保险、住房抵押贷款等业务。同时，扩展线上、线下渠道，实现全渠道运营。
其实现方式，是要以用户群为基础，增强结算平台和大数据管理平台能力，即利用结算平台打通线上线下渠道，利用大数据管理平台解读用户数据信息（客户数据、购买数据、产品数据）。
简单来说，KDDI的野心是要以支付为核心，接手日本用户的全部数字化生活。
——大力发展国际业务，加速提升全球用户规模
KDDI的国际业务分为两种角色。一是继续投资运营商领域，比如缅甸市场。KDDI在缅甸的用户有1800万，占人口总数比例达到35%，其在3G网络市场中处于领先地位，网络已完成3G升级，并将进一步加大网络建设方面的投资，推出4G-LTE网络服务。
二是定位为高级数据中心运营商。在这种发展思路下，KDDI化身为全球性通信技术公司，提供的服务包括一站式网络建设方案，IT环境构筑，数据中心搭建，SaaS级云服务提供。
在数据中心搭建方面，目前已在包括中国的全球13个国家和地区的24座城市的48处位置建立了数据中心。截至2016年3月，数据中心覆盖面积已达44.7万平方米。